Strategic Win Episode 1: Ein ELA bei P&G und JMP Clinical bei Novo NordiskFIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
In diesem Video:
- Sarah Springer ( @SarahySpringer ) teilt mit, wie das Team Befürworter eingesetzt hat Identifizieren Sie Leerräume bei P&G und positionierte eine ELA im Einklang mit der Cloud-Strategie von P&G . „Ein ELA kann für viele Konten einen kleinen Preissprung bedeuten“, sagt sie, „aber wenn man sich neben der Erweiterung auf die Entwicklung des Bedarfs an neuen Produkten wie JMP Live und JMP für die Cloud konzentrieren kann.“ Benutzer – es kann im Laufe der Zeit zu einem natürlichen Übergang in einen Verkauf kommen. Und Sie können diese anderen Produkte als Sprungbrett nutzen.“ Das Ergebnis: P&G Enterprise-Lizenzvertrag (1.327.531 USD + 4 zusätzliche Optionsjahre, der bei Verlängerung eine Verlängerung um 10 % pro Jahr sicherstellt).
- Agathe de Vreese ( @Agathe ) erklärt, wie das Team nutzte eine Preiserhöhungsankündigung als Einstieg in die ELA-Gespräche bei Novo Nordisk und dann positionierte als ersten Schritt einen JMP Clinical-Verkauf bei der Arbeit an einer Unternehmenslösung. „Ich denke, wenn die Beziehung zum Kunden da ist, ist die Benutzergemeinschaft klar identifiziert, und wenn es uns gelingt, den Wert einiger Anwendungsfälle zu beweisen, werden unsere Kunden einer weiteren Diskussion zustimmen“, sagt sie. Das Ergebnis: Novo Nordisk JMP Clinical (153.476,64 USD + eine Steigerung von 15 % gegenüber dem bestehenden Geschäft).
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Inside-Sales-NewsBetreff: Verkaufshighlights im Januar 2023: Ein ELA bei P&G und JMP Clinical bei Novo NordiskTolles Video, danke fürs Teilen!
Betreff: Verkaufshighlights im Januar 2023: Ein ELA bei P&G und JMP Clinical bei Novo NordiskVielen Dank für diese tolle erste Folge. Ich kann den nächsten kaum erwarten
Betreff: Verkaufshighlights im Januar 2023: Ein ELA bei P&G und JMP Clinical bei Novo NordiskIch liebe das Format und die Fragen und Antworten sind sehr hilfreich und aufschlussreich. Vielen Dank an euch alle drei für den Start dieser Serie!
Betreff: Verkaufshighlights im Januar 2023: Ein ELA bei P&G und JMP Clinical bei Novo NordiskGroßartige Arbeit an alle! Besonders gut hat mir gefallen, dass in dieser Folge einige der Online-Ressourcen hervorgehoben wurden, die bei diesen Gesprächen hilfreich sein können. Vielen Dank, dass Sie darauf aufmerksam gemacht haben!
