Strategic Win Épisode 1 : Un ELA chez P&G et JMP Clinical chez Novo NordiskCONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.
Dans cette vidéo:
- Sarah Springer ( @SarahySpringer ) explique comment l'équipe a fait appel à des défenseurs pour identifier un espace blanc chez P&G et a positionné une ELA comme étant conforme à la stratégie cloud de P&G . « Un ELA peut représenter une légère hausse de prix pour de nombreux comptes », dit-elle, « mais si vous pouvez vous concentrer sur le développement des besoins en nouveaux produits comme JMP Live et JMP pour le cloud – en plus de l'expansion de utilisateurs – cela peut finir par être une transition naturelle vers une vente. Et vous pouvez utiliser ces autres produits comme tremplins. Le résultat : un contrat de licence d'entreprise P&G (1 327 531 $ + 4 années d'options supplémentaires qui, en cas de renouvellement, garantiront un renouvellement à un taux de 10 % d'une année sur l'autre).
- Agathe de Vréese ( @Agathe ) explique comment l'équipe a utilisé une annonce d'augmentation de prix comme transition vers les discussions d'ELA chez Novo Nordisk puis a positionné une vente JMP Clinical comme première étape dans la recherche d'une solution d'entreprise. « Je pense que si la relation avec le client est là, la communauté d'utilisateurs est clairement identifiée, et si nous parvenons à prouver la valeur avec quelques cas d'usage, nos clients accepteront d'en discuter davantage », affirme-t-elle. Le résultat : Novo Nordisk JMP Clinical (153 476,64 $ + une augmentation de 15 % sur l'activité existante).
Ressources:
En savoir plus: Un véritable partenariat avec Procter & Gamble
Actualités des ventes internesObjet : Faits marquants des ventes de janvier 2023 : Un ELA chez P&G et JMP Clinical chez Novo NordiskSuper vidéo, merci pour le partage !
Objet : Faits marquants des ventes de janvier 2023 : Un ELA chez P&G et JMP Clinical chez Novo NordiskMerci pour ce super premier épisode. Je ne peux pas attendre le prochain
Objet : Faits marquants des ventes de janvier 2023 : Un ELA chez P&G et JMP Clinical chez Novo NordiskJ'adore le format et les questions et réponses sont très utiles et perspicaces. Merci à vous trois d'avoir lancé cette série !
Objet : Faits marquants des ventes de janvier 2023 : Un ELA chez P&G et JMP Clinical chez Novo NordiskExcellent travail à tous ! J'ai particulièrement aimé que cet épisode mette en lumière certaines des ressources en ligne qui peuvent aider dans ces conversations. Merci d'avoir attiré l'attention sur ceux-là !
