En el pasado se ha dicho: “los equipos de ventas hacen sus números con JMP, pero van a la élite con JMP Pro (y Clinical y Live)”. Y también “las ofertas medianas son la palanca más grande que tiene el equipo de ventas”. La venta de JMP Pro, Clinical y Live genera automáticamente ofertas medianas. Y si bien esto ha sido cierto cuando las metas de crecimiento de la empresa han sido ~10 %, con el enfoque en ser una regla de 40 empresas ahora se ha convertido en: los equipos de ventas deben hacer sus números vendiendo una combinación óptima de productos JMP y JMP premium (incluidos JMP Pro, JMP Clinical y JMP Live), maximizando el $/hr de las actividades de ventas.
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