La semana pasada, el fundador, presidente y director de I+D de JMP, John Sall ( @john_sall ) dio la bienvenida a los empleados de JMP al Company Kickoff 2023, nuestro primer kickoff en persona en toda la empresa en tres años, con un sombrero de copa festivo de Feliz Año Nuevo. La emoción era tangible en la sala.
Hubo cerca de 90 asistentes en persona al inicio de dos días y más de 300 asistentes que participaron globalmente en línea.
Sall saltó directamente a una actualización de estado, compartiendo datos de variantes de Covid Omicron, así como otros temas globales candentes de 2022, que incluyen:
- La invasión rusa de Ucrania.
- Los efectos de las restricciones comerciales.
- Los problemas de la cadena de suministro están mejorando lentamente.
- Desafíos económicos: los trabajos están calientes, pero el mercado no; Reducciones de trabajos tecnológicos; preocupaciones sobre la inflación y las tasas de interés; e incertidumbre para 2023.
“Afortunadamente”, dijo Sall, “en JMP lo hacemos razonablemente bien incluso en tiempos difíciles”.
Luego compartió los aspectos más destacados de JMP de 2022:
- Reapertura del campus de la sede mundial de SAS: todos los edificios están bastante vacíos. Los edificios E, F, J y H están completamente vacíos.
- Ahora tenemos oficinas flexibles.
- JMP ® 17 fue lanzado en octubre.
- Transiciones a nuestras propias instancias de Jira y Confluence.
- Nuestro evento de almuerzo informal de agradecimiento de invierno.
Y lo que podemos esperar en 2023:
- Finalizar la primera iteración de nuestra estructura empresarial.
- Continuar reclutando nuevos talentos, aunque menos contrataciones que en 2022.
- No hay nuevos lanzamientos este año, JMP ® 18 será primavera de 2024.
- Los nuevos precios de renovación y los nuevos equipos de ventas deberían significar buenos ingresos para 2023.
Sall cerró su bienvenida con una diapositiva de recordatorio que comparte cada año y agradeció a todos por contribuir al éxito de JMP.
*Mira la bienvenida de Sall de 0:00 a 13:30
'Éxito del cliente: CATL' (ver de 13:40 a 19:30)
Actualización de crecimiento de JMP
Director de RRHH Paul Mastropolo ( @pmastropolo ) compartió actualizaciones sobre el crecimiento de JMP en 2022.
“Iniciamos el 2022 con 375 empleados de JMP y terminamos con 456”, dijo. “Eso es un aumento del 21,6%. Desde enero [2023] hasta hoy, ya hemos agregado 13 nuevos empleados, ¡eso es un crecimiento tremendo!”
Mastropolo dijo que gran parte de la contratación se asoció con nuevos equipos de ventas y funciones que incluyen finanzas, legal y operaciones, y reconoció los esfuerzos de los reclutadores de recursos humanos de JMP, Christine Bevan, Danielle Rogers y Macy Shen.
Luego compartió la actividad de contratación usando JMP Software.
“JMP busca duplicar nuestro número de contrataciones de pasantes en 2023”, agregó Mastropolo. “Necesitamos ser considerados con las universidades con las que nos asociamos, específicamente dentro de la comunidad de ciencia e ingeniería y aprovechar donde tenemos una fuerte presencia de JMP”.
*Mira la presentación de Mastropolo de 19:35 a 25:45
'Éxito del cliente: Miltenyi Biotech' (ver de 25:57 a 29:47)
Ganadores del Premio Campeón de la Comunidad Mark Bailey
Próximo administrador de la comunidad de usuarios Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) entregó el premio Campeón de la comunidad Mark Bailey al ingeniero sénior de sistemas Phil Kay y al desarrollador principal de investigación estadística Peng Liu.
*Mira la presentación de premios de 29:55 a 31:40.
Actualización de operaciones
Gerente de Operaciones Digitales John Jones ( @JonesieAtJMP ) compartió algunas actualizaciones de su grupo antes de sumergirse en una demostración en Salesforce. “Ha sido un tremendo año de cambios”, dijo Jones. “El equipo ha mantenido una actitud positiva durante todo el proceso”.
*Vea la presentación y demostración de Jones de 31:55 a 44:15
Balance de 2022 del CEO
CEO de JMP Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) luego subió al escenario para compartir una revisión de los números y objetivos de 2022. “2022 fue un año difícil, pero tuvimos un año financiero muy respetable”, dijo Weisz.
Resultados financieros:
- 10,9% de crecimiento de TSR (15% era la meta para 2022).
- >25% Margen de Contribución.
- 27,8 millones de USD de crecimiento de los ingresos por nuevas licencias (78 % del objetivo).
- $ 132,8 millones de ingresos TSR (93% de la meta).
“Lo que pensamos que seríamos capaces de lograr, lo logramos”, dijo Weisz. "Con las advertencias de que teníamos muchos obstáculos con la moneda, cambiamos los precios y redujimos significativamente las tarifas del primer año".
Todas las regiones tuvieron un excelente crecimiento de TSR. Weisz otorgó un reconocimiento especial a EMEA, incluso con la guerra en Ucrania, y China por mantenerse enfocado durante el bloqueo.
Weisz también compartió cómo 2022 fue un año de cambios y lo que eso significó para JMP:
- Nuevos equipos de JMP en Finanzas, Legal y RRHH.
- Nuevo Sistema de Soporte Técnico: Salesforce Service Cloud.
- Implementación de nuevos sistemas comerciales.
- Cambió todos los precios de los productos en el cuarto trimestre.
- JMP Clinical se lanzó como un producto independiente.
- ¡JMP 17 fue lanzado!
*Vea la presentación completa de Weisz de 44:22 a 57:55
Visión legal para 2023: Enfoque en 'fácil'
La consejera general de JMP, Anissa Knox, subió al escenario virtual para compartir la visión general de JMP Legal en 2023. “Actualmente describiría al equipo legal como delgado y poderoso”, dijo Knox. Knox y la especialista legal sénior Ericka Pirozzi son actualmente los únicos miembros del equipo. A principios de 2023, planea incorporar un asesor legal sénior y espera agregar un abogado junior o un asistente legal en el verano de 2023.
En cuanto a su visión legal para 2023, continuará construyendo infraestructura comercial y reestructurando los procesos comerciales y legales, con un enfoque en 'fácil'. “JMP debe ser fácil de comprar, fácil de cumplir, fácil de autoservicio, fácil de renovar, fácil de actualizar, fácil de usar y fácil de administrar”, dijo Knox.
Knox dice que su enfoque también está en los clientes, lo que significa ayudar y trabajar para JMP como entidad y los empleados de JMP. “Tenga en cuenta que JMP Legal está aquí para asociarse con usted”, dijo.
*Mira la presentación de Knox de 58:00 a 01:07:51
Jornada 2 de inicio de JMP
El asistente ejecutivo Robin Betters inauguró el día 2 de JMP Company Kickoff con una actualización sobre la reunión de JMP 2023, que tendrá lugar del 11 al 14 de abril en la sede mundial de SAS en Cary. La planificación está actualmente en marcha, y los asistentes tuvieron la oportunidad de ayudar a elegir lo que sucederá en la reunión realizando una encuesta. Opciones incluidas:
- Una búsqueda del tesoro en toda la ciudad.
A collage created by Diana Levey Un collage creado por Diana Levey
- Un concurso de caridad.
- Una cabina de mojar.
“Espero que lo estés esperando tanto como yo”, dijo Betters. “Mientras todos estén aquí juntos, riéndose y trabajando en las mejores prácticas, ¡les prometo que será divertido!”
*Mira la apertura y la encuesta de 0:00 a 4:46
'Éxito del cliente: Vertex Pharmaceuticals' (ver de 4:48 a 9:33)
Voces de todo el mundo
Los líderes de JMP comparten actualizaciones de cada una de sus partes de la empresa:
- Tara Kupselaitis, Gerente de Finanzas, Ingresos (ver de 10:04 a 12:04).
- Mark Bailey, probador sénior de software de análisis (ver de 12:05 a 16:01).
- Sam Gardner, gerente sénior de productos, ciencias de la vida (ver de 16:02 a 18:03).
- Volker Kraft, ingeniero principal de sistemas (ver de 18:04 a 20:10).
- Peter Hersh, ingeniero senior de habilitación técnica global (ver de 20:11 a 22:04).
- Christine Bevan, especialista sénior en adquisición de talentos (ver de 22:05 a 23:40).
- Valencia Burt, especialista sénior en operaciones comerciales (ver de 23:42 a 26:24).
- Alexander Beck, gerente de ventas (ver de 26:26 a 28:23).
- Juliette Plager, gerente de ventas, oeste de EE. UU. (ver de 28:25 a 30:18).
- Kiyoni Kato, gerente de ventas internas (ver de 30:20 a 31:40).
- Xiaojun Shan, gerente de ventas (ver de 31:43 a 33:21).
- Melisa Muhamed, líder del equipo de ventas internas de JMP SEA (ver de 33:22 a 35:25).
- Anne Milley, gerente principal de marketing de productos (ver de 35:26 a 37:26).
- Cyrionna Scott, especialista en marketing – JMP Marketing Automation (ver de 37:27 a 39:26).
- Duane Hayes, gerente sénior de soporte técnico (ver de 39:27 a 40:02).
- Ryan Gilmore, administrador de la comunidad de usuarios (ver de 40:03 a 40:18).
- Kathy Walker, gerente de eventos de usuario (ver de 40:19 a 40:57).
- Ruth Hummel, gerente de educación analítica (ver de 40:58 a 41:26).
- Candice Gervase, Gerente de equipo de Salesforce (ver de 41:27 a 42:51).
Éxito del cliente: Bristol Meyers Squibb (ver de 43:16 a 48:26).
Metas y desafíos para 2023
El CEO John Weisz subió al escenario el día 2 para compartir más sobre nuestros objetivos para 2023.Weisz compartió los objetivos financieros para 2023 de la siguiente manera:
- Crecimiento TSR superior al 15%.
- Margen de Contribución > 25%.
- Nuevo objetivo de ingresos por licencias de 27 millones de dólares.
- Meta de ingresos de renovación de $ 128 millones.
Para alcanzar nuestras metas financieras, dice Weisz, JMP necesita desarrollar una cultura de empoderamiento financiero mediante la edición de presupuestos de viaje y el gasto responsable utilizando la "Regla de los 40" (25 % de margen, 15 % de crecimiento).
Weisz compartió cinco formas en que podemos avanzar para alcanzar estos objetivos.
Nuestros objetivos no financieros nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos para 2023 más rápido. Y Weisz dice que JMP necesita datos para ayudar a que esto sea posible. Esto incluye datos de usuarios, datos de empleados, datos ambientales y datos de la comunidad.
*Vea la presentación completa de Weisz de 48:27 a 01:06:46
