지난주, JMP의 창립자, 회장, R&D 책임자인 John Sall( @John_Sall )이 3년 만에 처음으로 회사 전체에서 직접 진행하는 2023년 회사 킥오프에 JMP 직원들을 환영하며 축제 분위기의 새해 복 많이 받으세요 실크 햇을 쓰고 있었습니다. 그 방 안에는 흥분이 실감나게 느껴졌습니다.
이틀간의 킥오프에 직접 참석한 사람은 약 90명이었고, 온라인으로 참여한 사람은 전 세계적으로 300명 이상이었습니다.
Sall은 바로 상태 업데이트에 들어가 Covid Omicron 변종 데이터와 2022년의 기타 핫한 글로벌 주제를 공유했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 러시아의 우크라이나 침공.
- 무역 제한의 효과.
- 공급망 문제가 천천히 개선되고 있습니다.
- 경제적 어려움: 일자리는 활발하지만 시장은 그렇지 않음; 기술 분야의 일자리 감소; 인플레이션 및 이자율 우려; 2023년에 대한 불확실성.
"다행히도" Sall은 말했다. "JMP에서는 어려운 시기에도 비교적 잘 해내고 있습니다." 
그런 다음 그는 2022년 JMP 하이라이트를 공유했습니다.
- SAS 세계 본사 캠퍼스 재개: 모든 건물은 거의 비어 있습니다. 건물 E, F, J, H는 완전히 비어 있습니다.
- 이제 우리는 플렉스 오피스를 운영합니다.
- JMP ® 17은 10월에 출시되었습니다.
- 자체 Jira 및 Confluence 인스턴스로 전환합니다.
- 겨울 감사 잔치 점심 행사입니다.
그리고 2023년에 우리가 기대할 수 있는 것:
- 사업 구조의 첫 번째 반복을 완료합니다.
- 2022년보다 채용 인원은 적지만 신규 인재 모집은 계속합니다.
- 올해는 새로운 출시가 없으며, 제이엠피 ® 18은 2024년 봄에 출시될 예정입니다.
- 새로운 갱신 가격과 새로운 영업팀 덕분에 2023년에는 좋은 수익이 창출될 것으로 예상됩니다.
살은 매년 공유하는 상기시키는 슬라이드로 환영사를 마무리하며 JMP의 성공에 기여한 모든 사람에게 감사를 표했습니다.
*0:00 – 13:30에 Sall의 환영사를 시청하세요.
'고객 성공: CATL' (13:40 - 19:30에 시청)
JMP 성장 업데이트
인사부장 폴 마스트로폴로( @Paul_Mastropolo )가 2022년 JMP의 성장에 대한 업데이트를 공유했습니다.
그는 "2022년을 JMP 직원 375명으로 시작해서 456명으로 마쳤습니다."라고 말했습니다. "21.6% 증가입니다. 1월[2023년]부터 오늘까지 이미 13명의 신규 직원을 추가했습니다. 엄청난 성장입니다!"
마스트로폴로는 많은 채용이 새로운 영업팀과 재무, 법률, 운영 등의 기능과 관련이 있다고 말했으며 JMP HR 채용담당자 크리스틴 베번, 다니엘 로저스, 메이시 센의 노고에 감사를 표했습니다.
그런 다음 그는 JMP 소프트웨어를 사용하여 채용 활동을 공유했습니다.
"JMP는 2023년에 인턴 채용을 두 배로 늘리려 하고 있습니다." 마스트로폴로가 덧붙였습니다. "우리는 협력하는 대학에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 특히 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서, 그리고 JMP가 강력한 입지를 갖고 있는 곳을 활용해야 합니다."
*19:35부터 25:45까지 Mastropolo의 프레젠테이션을 시청하세요.
'고객 성공: Miltenyi Biotech'(25:57 – 29:47에서 시청)
Mark Bailey 커뮤니티 챔피언 상 수상자
Next User 커뮤니티 매니저 Ryan Gilmore( @Ryan_Gilmore )가 수석 시스템 엔지니어 Phil Kay와 수석 연구 통계 개발자 Peng Liu에게 Mark Bailey 커뮤니티 챔피언 상을 수여했습니다.
*수상 시상은 29:55~31:40에 시청하세요.
운영 업데이트
디지털 운영 관리자 존 존스( @JonesieAtJMP )는 Salesforce에서 데모에 뛰어들기 전에 그룹에서 몇 가지 업데이트를 공유했습니다. 존스는 "엄청난 변화의 한 해였습니다."라고 말했습니다. "팀은 내내 긍정적인 태도를 유지했습니다."
*31:55 – 44:15에 Jones의 프레젠테이션과 데모를 시청하세요.
CEO의 2022년 리뷰
JMP의 CEO인 Jon Weisz( @Jon_Weisz )가 무대에 올라 2022년 수치와 목표에 대한 검토를 공유했습니다. "2022년은 힘든 해였지만, 우리는 매우 존경받는 재정 연도를 보냈습니다."라고 Weisz가 말했습니다.
재무 결과:
- 10.9% TSR 성장(2022년 목표는 15%).
- >25% 기여 마진.
- 신규 라이선스 수익 증가 2,780만 달러(목표의 78%)
- TSR 수익 1억 3,280만 달러(목표의 93%)
"우리가 이룰 수 있을 것이라고 생각했던 것을 우리는 이뤘습니다." 와이즈가 말했다. "우리는 통화에 대한 많은 역풍을 겪었고, 가격을 변경하고 1년차 수수료를 상당히 낮췄다는 단서가 있었습니다."
모든 지역에서 TSR 성장률이 우수했습니다. Weisz는 우크라이나 전쟁에도 불구하고 EMEA와 봉쇄에도 불구하고 집중력을 유지한 중국에 특별한 인정을 주었습니다.
Weisz는 또한 2022년이 변화의 해였으며, 그것이 JMP에 어떤 의미를 갖는지 공유했습니다.
- 재무, 법률, 인사 부문에 새로운 JMP 팀이 추가되었습니다.
- 새로운 기술 지원 시스템: Salesforce Service Cloud.
- 새로운 사업 시스템을 구현했습니다.
- 4분기에 모든 제품 가격이 변경되었습니다.
- JMP Clinical은 독립형 제품으로 출시되었습니다.
- JMP 17이 출시되었습니다!
*44:22 – 57:55에서 Weisz 전체 프레젠테이션을 시청하세요.
2023년 법적 비전: '쉬운' 것에 집중
JMP 법무 고문 Anissa Knox( @Anissa_Knox )가 가상 무대에 올라 2023년 JMP Legal의 포괄적 비전을 공유했습니다. Knox는 "현재 법무팀은 날씬하고 강력하다고 설명할 수 있습니다."라고 말했습니다. Knox와 수석 법률 전문가 Ericka Pirozzi가 현재 팀의 유일한 구성원입니다. 그녀는 2023년 초에 수석 법률 고문을 영입할 계획이며, 2023년 여름에는 주니어 변호사나 법률 보조원을 영입하기를 희망합니다.
2023년 그녀의 법률 비전에 대해 그녀는 '쉬움'에 초점을 맞춰 비즈니스 인프라를 계속 구축하고 비즈니스 및 법률 프로세스를 계속 재정비할 것입니다. Knox는 "JMP는 구매하기 쉽고, 준수하기 쉽고, 셀프 서비스하기 쉽고, 갱신하기 쉽고, 업그레이드하기 쉽고, 사용하기 쉽고, 관리하기 쉬워야 합니다."라고 말했습니다.
Knox는 그들의 초점이 고객에게 있다고 말하며, 즉 JMP를 법인으로 지원하고 JMP 직원을 위해 일하는 것을 의미한다고 말합니다. 그녀는 "JMP Legal이 여러분과 협력하기 위해 여기 있다는 것을 알아주세요."라고 말했습니다.
*58:00 - 01:07:51에 Knox의 프레젠테이션을 시청하세요.
JMP 킥오프 2일차
"저만큼 기대하고 계시길 바랍니다." 베터스가 말했다. "모두가 함께 모여서 웃고 모범 사례를 연구한다면, 정말 즐거울 거라고 약속드립니다!"
Weisz는 JMP가 재정적 목표를 달성하기 위해 여행 예산을 편집하고 "40의 법칙"(25% 마진, 15% 성장)을 사용하여 책임감 있게 지출함으로써 재정적 역량 강화 문화를 개발해야 한다고 말합니다.
와이즈는 이러한 목표를 달성하기 위해 진전을 이룰 수 있는 5가지 방법을 공유했습니다.
Robin이 말했듯이 한 해를 시작하기 위한 몇 가지 새로운 모범 사례가 있는 것 같습니다. 올해의 결과를 공유하고, 내년의 비전을 그리고, JMP로 더 나은 세상을 만드는 사람들에 대한 영감을 주는 동영상을 시청하세요. 그러다가 날씨가 풀리면 다 같이 있는 대면모임!!!
