지난 주 JMP의 창립자이자 회장 겸 R&D 책임자인 John Sall( @John_Sall )는 3년 만에 회사 전체에서 처음으로 열리는 2023년 회사 출범식에 새해 복 많이 받으세요 모자를 쓰고 JMP 직원을 환영했습니다. 흥분은 방에서 가시적이었습니다.
이틀간의 킥오프에는 약 90명의 직접 참석자가 참석했으며 전 세계적으로 300명 이상의 참석자가 온라인으로 참석했습니다.
Sall은 상태 업데이트에 바로 뛰어들어 Covid Omicron 변종 데이터와 2022년의 다른 핫 글로벌 주제를 공유했습니다.
- 러시아의 우크라이나 침공.
- 무역 제한의 효과.
- 공급망 문제는 서서히 개선되고 있습니다.
- 경제적 문제: 일자리는 뜨겁지만 시장은 그렇지 않습니다. 기술직 감소; 인플레이션 및 금리 우려; 2023년의 불확실성.
Sall은 "고맙게도 JMP에서는 어려운 시기에도 합리적으로 잘 해내고 있습니다."라고 말했습니다.
그런 다음 2022년의 JMP 하이라이트를 공유했습니다.
- SAS 세계 본사 캠퍼스 재개: 모든 건물이 상당히 비어 있습니다. 건물 E, F, J, H는 완전히 비어 있습니다.
- 이제 플렉스 오피스가 있습니다.
- JMP ® 17은 10월에 출시되었습니다.
- 자체 Jira 및 Confluence 인스턴스로 전환합니다.
- Winter Thanks 포틀럭 런치 이벤트.
그리고 2023년에 우리가 기대할 수 있는 것:
- 비즈니스 구조의 첫 번째 반복을 완료합니다.
- 2022년보다 채용 인원이 적지만 계속해서 새로운 인재를 모집합니다.
- 올해 신작도 없고, JMP ® 18일은 2024년 봄이다.
- 새로운 갱신 가격과 새로운 영업 팀은 2023년에 좋은 수익을 의미할 것입니다.
Sall은 매년 공유하는 알림 슬라이드로 환영 인사를 마무리하고 JMP의 성공에 기여한 모든 사람에게 감사를 표했습니다.
*0:00 – 13:30 사이에 Sall의 환영을 시청하세요.
'Customer Success: CATL'(13:40 - 19:30 시청)
JMP 성장 업데이트
HR Paul Mastropolo 이사( @피마스트로폴로 ) 2022년 JMP의 성장에 대한 업데이트를 공유했습니다.
"우리는 2022년에 375명의 JMP 직원으로 시작하여 456명으로 끝났습니다."라고 그는 말했습니다. “21.6% 증가했습니다. 2023년 1월부터 오늘까지 우리는 이미 13명의 신입 사원을 추가했습니다. 엄청난 성장입니다!”
Mastropolo는 채용의 대부분이 새로운 영업 팀 및 재무, 법무, 운영을 포함한 기능과 관련이 있으며 JMP HR 채용 담당자인 Christine Bevan, Danielle Rogers 및 Macy Shen의 노력을 인정했다고 말했습니다.
그런 다음 JMP 소프트웨어를 사용한 채용 활동을 공유했습니다.
"JMP는 2023년에 인턴 채용 인원을 두 배로 늘리려고 합니다."라고 Mastropolo는 덧붙였습니다. "우리는 특히 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서 우리가 강력한 JMP 존재를 가지고 있는 곳을 활용하여 파트너 관계를 맺는 대학에 대해 신중해야 합니다."
*19:35부터 25:45까지 Mastropolo의 프리젠테이션을 시청하세요.
'고객 성공: Miltenyi Biotech'(25:57 – 29:47 시청)
마크 베일리 커뮤니티 챔피언 상 수상자
다음 사용자 커뮤니티 관리자 Ryan Gilmore( @Ryan_Gilmore )는 선임 시스템 엔지니어인 Phil Kay와 수석 연구 통계학자인 Peng Liu에게 Mark Bailey Community Champion Award를 수여했습니다.
*시상식은 29:55~31:40까지 시청하세요.
운영 업데이트
디지털 운영 관리자 John Jones( @JonesieAtJMP )이 Salesforce에서 데모를 시작하기 전에 그의 그룹에서 몇 가지 업데이트를 공유했습니다. Jones는 “엄청난 변화의 해였습니다. "팀은 전체적으로 긍정적인 태도를 유지했습니다."
*31:55 – 44:15부터 Jones의 프레젠테이션 및 데모 보기
CEO의 2022년 회고
JMP 존 와이즈 CEO( @Jon_Weisz ) 그런 다음 2022년 수치와 목표에 대한 검토를 공유하기 위해 무대에 올랐습니다. Weisz는 "2022년은 힘든 한 해였지만 우리는 매우 훌륭한 회계 연도를 보냈습니다."라고 말했습니다.
재정 결과:
- 10.9% TSR 성장(15%는 2022년 목표).
- >25% 공헌도 마진.
- 2,780만 달러의 신규 라이선스 수익 성장(목표의 78%).
- $132.8M TSR 수익(목표의 93%).
Weisz는 "우리가 달성할 수 있을 것이라고 생각한 것을 해냈습니다."라고 말했습니다. "우리는 통화에 많은 역풍이 있었고 가격을 변경하고 첫해 수수료를 크게 줄였다는 경고와 함께."
모든 지역에서 우수한 TSR 성장을 보였습니다. Weisz는 봉쇄 기간 동안 집중력을 유지한 우크라이나와 중국의 전쟁에도 불구하고 EMEA에 특별한 감사를 표했습니다.
또한 Weisz는 2022년이 어떻게 변화의 해였으며 이것이 JMP에 의미하는 바를 공유했습니다.
- 재무, 법률 및 HR의 새로운 JMP 팀.
- 새로운 기술 지원 시스템: Salesforce Service Cloud.
- 새로운 비즈니스 시스템을 구현했습니다.
- Q4의 모든 제품 가격을 변경했습니다.
- JMP Clinical이 독립형 제품으로 출시되었습니다.
- JMP 17이 출시되었습니다!
*44:22 – 57:55의 Weisz 전체 프레젠테이션 보기
2023년 법적 비전: '쉬움'에 집중
JMP 법률 고문 Anissa Knox가 가상 무대에 올라 2023년 JMP Legal의 전반적인 비전을 공유했습니다. Knox는 "저는 현재 법무팀을 빈약하고 강력한 팀이라고 설명하고 싶습니다."라고 말했습니다. Knox와 수석 법률 전문가 Ericka Pirozzi는 현재 팀의 유일한 구성원입니다. 2023년 초에 그녀는 선임 법률 고문에 합류할 계획이며 2023년 여름에 하급 변호사 또는 법률 보조원을 추가하기를 희망합니다.
2023년에 대한 그녀의 법률 비전에 대해 그녀는 계속해서 비즈니스 인프라를 구축하고 '쉬움'에 중점을 두고 비즈니스 및 법률 프로세스를 계속 재정비할 것입니다. Knox는 "JMP는 구매하기 쉽고, 준수하기 쉽고, 셀프 서비스, 갱신, 업그레이드, 사용 및 관리하기 쉬워야 합니다."라고 말했습니다.
Knox는 그들의 초점이 클라이언트에도 있다고 말합니다. 즉, JMP를 하나의 독립체이자 직원으로 지원하고 작업하는 것을 의미합니다. "JMP Legal이 귀하와 협력하기 위해 여기에 있다는 점을 알아주십시오."라고 그녀는 말했습니다.
*58:00 - 01:07:51에 Knox의 프레젠테이션 보기
JMP 킥오프 2일 차
수석 비서인 Robin Betters는 4월 11일부터 14일까지 Cary에 있는 SAS 세계 본사에서 열리는 2023 JMP Reunion에 대한 업데이트와 함께 JMP Company Kickoff 2일 차를 열었습니다. 현재 계획이 진행 중이며 참석자들은 투표를 통해 동창회에서 일어날 일을 선택하는 데 도움을 줄 수 있는 기회를 얻었습니다. 포함된 옵션:
- 도시 전체의 청소부 사냥.
A collage created by Diana Levey Diana Levey가 만든 콜라주
- 자선을위한 경쟁.
- 덩크 부스.
Betters는 "저만큼 기대해 주셨으면 합니다."라고 말했습니다. "모두가 함께 여기에서 웃고 모범 사례를 연구하는 한 재미있을 것이라고 약속합니다!"
*0:00 - 4:46까지 오프닝 및 투표 시청
'고객 성공: Vertex Pharmaceuticals'(4:48 – 9:33 시청)
전 세계의 목소리
JMP의 리더들이 회사의 각 부분에서 업데이트된 내용을 공유합니다.
- Tara Kupselaitis, 재무 관리자, 수익(10:04 – 12:04 시청).
- 수석 분석 소프트웨어 테스터 Mark Bailey(12:05 – 16:01 시청).
- 생명 과학 부문 선임 제품 관리자 Sam Gardner(16:02 – 18:03 시청).
- Volker Kraft, 수석 시스템 엔지니어(18:04 – 20:10 시청).
- 선임 글로벌 기술 지원 엔지니어인 Peter Hersh(20:11 – 22:04 시청).
- 선임 인재 확보 전문가인 Christine Bevan(22:05 – 23:40 시청).
- Valencia Burt, 선임 비즈니스 운영 전문가(23:42 – 26:24 시청).
- 영업 관리자 Alexander Beck(26:26 – 28:23 시청).
- Juliette Plager, 미국 서부 영업 관리자(28:25 – 30:18 시청).
- Kiyoni Kato, 내부 영업 관리자(30:20 – 31:40 시청).
- Xiaojun Shan, 영업 관리자(31:43 – 33:21 시청).
- Melisa Muhamed, JMP SEA 내부 영업 팀장(33:22 – 35:25 시청).
- Anne Milley, 수석 제품 마케팅 관리자(35:26 – 37:26 시청).
- Cyriona Scott, 마케팅 전문가 – JMP 마케팅 자동화(37:27 – 39:26 시청).
- Duane Hayes, 기술 지원 선임 관리자(39:27 – 40:02 시청).
- Ryan Gilmore, 사용자 커뮤니티 관리자(40:03 – 40:18 시청).
- Kathy Walker, 사용자 이벤트 관리자(40:19 – 40:57 시청).
- Ruth Hummel, 분석 교육 관리자(40:58 – 41:26부터 시청).
- Candice Gervase, Salesforce 팀 관리자(41:27 – 42:51 시청).
고객 성공 사례: Bristol Meyers Squibb(43:16 – 48:26 시청).
2023년의 목표와 과제
CEO John Weisz는 2023년의 목표에 대해 더 많은 것을 공유하기 위해 2일차 무대에 올랐습니다.Weisz는 2023년 재무 목표를 다음과 같이 공유했습니다.
- 15% 이상의 TSR 성장.
- 공헌도 > 25%.
- $27M의 새로운 라이선스 수익 목표.
- $128M의 갱신 수익 목표.
Weisz는 재무 목표를 달성하기 위해 JMP가 "Rule of 40"(마진 25%, 성장률 15%)을 사용하여 여행 예산을 편집하고 책임감 있게 지출함으로써 재무 역량을 강화하는 문화를 개발해야 한다고 말합니다.
Weisz는 이러한 목표를 달성하기 위해 앞으로 나아갈 수 있는 다섯 가지 방법을 공유했습니다.
우리의 비재무적 목표는 2023년 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 Weisz는 JMP가 이를 가능하게 하려면 데이터가 필요하다고 말합니다. 여기에는 사용자 데이터, 직원 데이터, 환경 데이터 및 커뮤니티 데이터가 포함됩니다.
*48:27 – 01:06:46에서 Weisz의 전체 프레젠테이션 보기
