La scorsa settimana, il fondatore, presidente e responsabile di R&S di JMP John Sall ( @John_Sall ) ha accolto i dipendenti JMP al Company Kickoff 2023, il nostro primo kickoff aziendale di persona in tre anni, indossando un festoso cappello a cilindro con la scritta "Happy New Year". L'entusiasmo era tangibile nella sala.
Circa 90 persone hanno partecipato di persona all'evento inaugurale di due giorni, mentre più di 300 hanno partecipato online da tutto il mondo.
Sall si è subito lanciato in un aggiornamento di stato, condividendo i dati sulla variante Covid Omicron, nonché altri argomenti di attualità a livello globale del 2022, tra cui:
- L'invasione russa dell'Ucraina.
- Gli effetti delle restrizioni commerciali.
- I problemi della catena di fornitura stanno lentamente migliorando.
- Sfide economiche: i posti di lavoro sono richiesti, ma il mercato no; tagli ai posti di lavoro nel settore tecnologico; preoccupazioni per l'inflazione e i tassi di interesse; incertezza per il 2023.
"Fortunatamente", ha detto Sall, "alla JMP riusciamo a ottenere risultati abbastanza buoni anche nei momenti difficili". 
Ha poi condiviso i punti salienti del JMP del 2022:
- Riapertura del campus della sede centrale mondiale SAS: tutti gli edifici sono abbastanza vuoti. Gli edifici E, F, J e H sono completamente vuoti.
- Ora disponiamo di uffici flessibili.
- JMP ® 17 è stato rilasciato in ottobre.
- Transizioni alle nostre istanze Jira e Confluence.
- Il nostro pranzo condiviso in occasione del Ringraziamento invernale.
E cosa possiamo aspettarci nel 2023:
- Completare la prima iterazione della nostra struttura aziendale.
- Continuare a reclutare nuovi talenti, anche se con un numero di assunzioni inferiore rispetto al 2022.
- Nessuna nuova versione quest'anno, JMP ® 18 sarà disponibile nella primavera del 2024.
- I nuovi prezzi di rinnovo e i nuovi team di vendita dovrebbero tradursi in buoni ricavi per il 2023.
Sall ha concluso il suo saluto con una diapositiva di promemoria che condivide ogni anno e ha ringraziato tutti per aver contribuito al successo di JMP.
*Guarda il benvenuto di Sall dalle 0:00 alle 13:30
'Customer Success: CATL' (guardare dalle 13:40 alle 19:30)
Aggiornamento sulla crescita di JMP
Il direttore delle risorse umane Paul Mastropolo ( @Paul_Mastropolo ) ha condiviso gli aggiornamenti sulla crescita di JMP nel 2022.
"Abbiamo iniziato il 2022 con 375 dipendenti JMP e abbiamo concluso con 456", ha affermato. "Si tratta di un aumento del 21,6%. Da gennaio [2023] a oggi abbiamo già assunto 13 nuovi dipendenti: è una crescita incredibile!"
Mastropolo ha affermato che gran parte delle assunzioni è stata associata a nuovi team di vendita e funzioni tra cui finanza, legale e operazioni, e ha riconosciuto gli sforzi dei reclutatori delle risorse umane di JMP Christine Bevan, Danielle Rogers e Macy Shen.
Ha poi condiviso l'attività di assunzione tramite JMP Software.
"JMP punta a raddoppiare il numero di assunzioni di stagisti nel 2023", ha aggiunto Mastropolo. "Dobbiamo essere attenti alle università con cui collaboriamo, in particolare all'interno della comunità scientifica e ingegneristica e sfruttando dove abbiamo una forte presenza JMP".
*Guarda la presentazione di Mastropolo dalle 19:35 alle 25:45
'Customer Success: Miltenyi Biotech' (guarda dal minuto 25:57 al minuto 29:47)
Vincitori del premio Mark Bailey Community Champion
Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ), responsabile della community di Next User, ha conferito il premio Mark Bailey Community Champion Award al Senior Systems Engineer Phil Kay e al Principal Research Statistician Developer Peng Liu.
*Guarda la premiazione dal minuto 29:55 al minuto 31:40.
Aggiornamento delle operazioni
Il Digital Operations Manager John Jones ( @JonesieAtJMP ) ha condiviso alcuni aggiornamenti dal suo gruppo prima di immergersi in una demo in Salesforce. "È stato un anno di cambiamenti straordinari", ha affermato Jones. "Il team ha mantenuto un atteggiamento positivo durante tutto questo".
*Guarda la presentazione e la demo di Jones dal minuto 31:55 al minuto 44:15
Resoconto del 2022 da parte dell'amministratore delegato
Il CEO di JMP Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) è poi salito sul palco per condividere una revisione dei numeri e degli obiettivi del 2022. "Il 2022 è stato un anno difficile, ma abbiamo avuto un anno finanziario molto rispettabile", ha affermato Weisz.
Risultati finanziari:
- Crescita del TSR del 10,9% (l'obiettivo per il 2022 era il 15%).
- >Margine di contribuzione del 25%.
- Crescita di 27,8 milioni di dollari dei ricavi dalle nuove licenze (78% dell'obiettivo).
- Ricavi TSR pari a 132,8 milioni di dollari (93% dell'obiettivo).
"Ciò che pensavamo di poter realizzare, lo abbiamo fatto", ha detto Weisz. "Con le riserve che avevamo molti venti contrari con la valuta, e abbiamo cambiato i prezzi e ridotto significativamente le commissioni del primo anno".
Tutte le regioni hanno avuto un'eccellente crescita del TSR. Weisz ha dato un riconoscimento speciale all'EMEA, nonostante la guerra in Ucraina, e alla Cina per essere rimasta concentrata durante il lockdown.
Weisz ha anche raccontato come il 2022 sia stato un anno di cambiamenti e cosa ciò abbia significato per JMP:
- Nuovi team JMP nei settori Finanza, Legale e Risorse Umane.
- Nuovo sistema di supporto tecnico: Salesforce Service Cloud.
- Implementati nuovi sistemi aziendali.
- Modificati tutti i prezzi dei prodotti nel quarto trimestre.
- JMP Clinical è stato lanciato come prodotto autonomo.
- È stato rilasciato JMP 17!
*Guarda la presentazione completa di Weisz dal minuto 44:22 al minuto 57:55
Visione legale per il 2023: focus sulla "facilità"
La consulente legale generale di JMP Anissa Knox ( @Anissa_Knox ) è salita sul palco virtuale per condividere la visione globale di JMP Legal nel 2023. "Attualmente descriverei il team legale come snello e potente", ha affermato Knox. Knox e la Senior Legal Specialist Ericka Pirozzi sono attualmente gli unici membri del team. All'inizio del 2023, ha in programma di assumere un consulente legale senior e spera di aggiungere un avvocato junior o un paralegale nell'estate del 2023.
Per quanto riguarda la sua visione legale per il 2023, continuerà a costruire infrastrutture aziendali e a riorganizzare i processi aziendali e legali, concentrandosi sulla semplicità. "JMP dovrebbe essere facile da acquistare, facile da rispettare, facile da usare autonomamente, facile da rinnovare, facile da aggiornare, facile da usare e facile da amministrare", ha affermato Knox.
Knox afferma che il loro focus è anche sui clienti, ovvero assistere e lavorare per JMP come entità e per i dipendenti JMP. "Sappiate che JMP Legal è qui per collaborare con voi", ha affermato.
*Guarda la presentazione di Knox dal minuto 58:00 al minuto 01:07:51
Giorno 2 di inizio del JMP
"Spero che siate impazienti quanto me", ha detto Betters. "Finché saremo tutti qui insieme, a ridere e a lavorare sulle best practice, vi prometto che sarà divertente!"
Per raggiungere i nostri obiettivi finanziari, afferma Weisz, JMP deve sviluppare una cultura di empowerment finanziario modificando i budget di viaggio e spendendo in modo responsabile utilizzando la "regola del 40" (margine del 25%, crescita del 15%).
Weisz ha condiviso cinque modi in cui possiamo progredire nel raggiungimento di questi obiettivi.
