La scorsa settimana, il fondatore, presidente e capo della ricerca e sviluppo di JMP John Sall ( @John_Sall ) ha dato il benvenuto ai dipendenti JMP al lancio aziendale del 2023, il nostro primo calcio d'inizio di persona a livello aziendale in tre anni, indossando un festoso cappello a cilindro di buon anno. L'eccitazione era tangibile nella stanza.
C'erano quasi 90 partecipanti di persona al calcio d'inizio di due giorni e oltre 300 partecipanti che hanno partecipato a livello globale online.
Sall è passato direttamente a un aggiornamento sullo stato, condividendo i dati sulla variante di Covid Omicron, così come altri argomenti caldi globali del 2022, tra cui:
- L'invasione russa dell'Ucraina.
- Gli effetti delle restrizioni commerciali.
- I problemi della catena di approvvigionamento stanno lentamente migliorando.
- Sfide economiche: i posti di lavoro sono caldi, ma il mercato no; Riduzioni di posti di lavoro tecnologici; preoccupazioni sull'inflazione e sui tassi di interesse; e incertezza per il 2023.
"Per fortuna", ha detto Sall, "in JMP facciamo abbastanza bene anche in tempi difficili".
Ha poi condiviso i punti salienti di JMP del 2022:
- Riapertura del campus della sede mondiale di SAS: tutti gli edifici sono abbastanza vuoti. Gli edifici E, F, J e H sono completamente vuoti.
- Ora abbiamo uffici flessibili.
- JMP ® 17 è stato rilasciato in ottobre.
- Transizioni alle nostre istanze Jira e Confluence.
- Il nostro evento per il pranzo potluck di Winter Thanks.
E cosa possiamo aspettarci nel 2023:
- Termina la prima iterazione della nostra struttura aziendale.
- Continuare a reclutare nuovi talenti, anche se con meno assunzioni rispetto al 2022.
- Nessuna nuova uscita quest'anno, JMP ® 18 sarà la primavera del 2024.
- I nuovi prezzi di rinnovo e i nuovi team di vendita dovrebbero significare buoni ricavi per il 2023.
Sall ha concluso il suo benvenuto con una diapositiva di promemoria che condivide ogni anno e ha ringraziato tutti per aver contribuito al successo di JMP.
* Guarda il benvenuto di Sall dalle 0:00 alle 13:30
"Il successo dei clienti: CATL" (guarda dalle 13:40 alle 19:30)
Aggiornamento sulla crescita di JMP
Direttore delle Risorse Umane Paolo Mastropolo ( @pmastropolo ) ha condiviso aggiornamenti sulla crescita di JMP nel 2022.
"Abbiamo iniziato il 2022 con 375 dipendenti JMP e siamo finiti con 456", ha affermato. “Si tratta di un aumento del 21,6%. Da gennaio [2023] fino ad oggi abbiamo già aggiunto 13 nuovi dipendenti: è una crescita incredibile!”
Mastropolo ha affermato che gran parte delle assunzioni è stata associata a nuovi team di vendita e funzioni tra cui finanza, legale e operazioni, e ha riconosciuto gli sforzi dei reclutatori di risorse umane di JMP Christine Bevan, Danielle Rogers e Macy Shen.
Ha quindi condiviso l'attività di assunzione utilizzando il software JMP.
"JMP sta cercando di raddoppiare il nostro numero di assunzioni di stagisti nel 2023", ha aggiunto Mastropolo. "Dobbiamo essere attenti alle università con cui collaboriamo, in particolare all'interno della comunità scientifica e ingegneristica e sfruttando dove abbiamo una forte presenza di JMP".
*Guarda la presentazione di Mastropolo dalle 19:35 alle 25:45
"Il successo dei clienti: Miltenyi Biotech" (guarda dalle 25:57 alle 29:47)
Vincitori del Mark Bailey Community Champion Award
Utente successivo Community Manager Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) ha consegnato il Mark Bailey Community Champion Award al Senior Systems Engineer Phil Kay e al Principal Research Statistician Developer Peng Liu.
*Guarda la presentazione del premio dalle 29:55 alle 31:40.
Aggiornamento operativo
Direttore delle operazioni digitali John Jones ( @JonesieAtJMP ) ha condiviso alcuni aggiornamenti dal suo gruppo prima di immergersi in una demo in Salesforce. "È stato un anno di grandi cambiamenti", ha detto Jones. "Il team ha mantenuto un atteggiamento positivo durante tutto questo".
*Guarda la presentazione e la demo di Jones dalle 31:55 alle 44:15
Recensione del 2022 dal CEO
CEO di JMP Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) è poi salito sul palco per condividere una rassegna dei numeri e degli obiettivi del 2022. "Il 2022 è stato un anno difficile, ma abbiamo avuto un anno finanziario di tutto rispetto", ha detto Weisz.
Risultati finanziari:
- Crescita del TSR del 10,9% (il 15% era l'obiettivo del 2022).
- Margine di contribuzione >25%.
- $ 27,8 milioni di crescita dei ricavi delle nuove licenze (78% dell'obiettivo).
- $ 132,8 milioni di entrate TSR (93% dell'obiettivo).
"Quello che pensavamo di poter ottenere, l'abbiamo fatto", ha detto Weisz. "Con l'avvertenza che abbiamo avuto molti venti contrari con la valuta, e abbiamo cambiato i prezzi e ridotto significativamente le commissioni del primo anno".
Tutte le regioni hanno registrato un'eccellente crescita del TSR. Weisz ha dato un riconoscimento speciale all'EMEA, anche con la guerra in Ucraina, e alla Cina per essere rimasti concentrati durante il blocco.
Weisz ha anche condiviso come il 2022 sia stato un anno di cambiamento e cosa abbia significato per JMP:
- Nuovi team JMP nei settori Finanza, Legale e Risorse Umane.
- Nuovo sistema di supporto tecnico: Salesforce Service Cloud.
- Implementazione di nuovi sistemi aziendali.
- Modificato il prezzo di tutti i prodotti nel quarto trimestre.
- JMP Clinical è stato lanciato come prodotto autonomo.
- JMP 17 è stato rilasciato!
* Guarda la presentazione completa di Weisz dalle 44:22 alle 57:55
Visione legale per il 2023: focus su "facile"
Anissa Knox, General Counsel di JMP, è salita sul palco virtuale per condividere la visione generale di JMP Legal nel 2023. "Attualmente descriverei il team legale come snello e potente", ha detto Knox. Knox e il Senior Legal Specialist Ericka Pirozzi sono attualmente gli unici membri del team. All'inizio del 2023, ha in programma di assumere un consulente legale senior e spera di aggiungere un avvocato o un paralegale junior nell'estate del 2023.
Per quanto riguarda la sua visione legale per il 2023, continuerà a costruire l'infrastruttura aziendale e a riorganizzare i processi aziendali e legali, con particolare attenzione alla "facilità". "JMP dovrebbe essere facile da acquistare, facile da rispettare, facile da utilizzare in modalità self-service, facile da rinnovare, facile da aggiornare, facile da usare e facile da amministrare", ha affermato Knox.
Knox afferma che il loro focus è anche sui clienti, il che significa assistere e lavorare per JMP come entità e dipendenti JMP. "Ti preghiamo di sapere che JMP Legal è qui per collaborare con te", ha affermato.
*Guarda la presentazione di Knox dalle 58:00 alle 01:07:51
JMP Kick-off Giorno 2
L'assistente esecutivo Robin Betters ha aperto il Day 2 di JMP Company Kickoff con un aggiornamento sulla JMP Reunion del 2023, che si terrà dall'11 al 14 aprile presso la sede mondiale di SAS a Cary. La pianificazione è attualmente in corso e i partecipanti hanno avuto la possibilità di aiutare a scegliere cosa accadrà alla riunione partecipando a un sondaggio. Opzioni incluse:
- Una caccia al tesoro in tutta la città.
A collage created by Diana Levey Un collage creato da Diana Levey
- Un concorso per beneficenza.
- Una cabina per schiacciare.
"Spero che tu non veda l'ora quanto me", ha detto Betters. "Finché tutti saranno qui insieme, ridendo e lavorando sulle migliori pratiche, prometto che sarà divertente!"
*Guarda l'apertura e il sondaggio dalle 0:00 alle 4:46
"Il successo dei clienti: Vertex Pharmaceuticals" (guarda dalle 4:48 alle 9:33)
Voci da tutto il mondo
I leader di JMP condividono gli aggiornamenti da ciascuna delle loro parti dell'azienda:
- Tara Kupselaitis, Finance Manager, Revenue (guarda dalle 10:04 alle 12:04).
- Mark Bailey, Senior Analytics Software Tester (guarda dalle 12:05 alle 16:01).
- Sam Gardner, Senior Product Manager, Life Sciences (guarda dalle 16:02 alle 18:03).
- Volker Kraft, Principal Systems Engineer (orologio dalle 18:04 alle 20:10).
- Peter Hersh, Senior Technical Enablement Engineer globale (guarda dalle 20:11 alle 22:04).
- Christine Bevan, Senior Talent Acquisition Specialist (guarda dalle 22:05 alle 23:40).
- Valencia Burt, Senior Business Operations Specialist (guarda dalle 23:42 alle 26:24).
- Alexander Beck, Sales Manager (guarda dalle 26:26 alle 28:23).
- Juliette Plager, Sales Manager, Stati Uniti occidentali (guarda dalle 28:25 alle 30:18).
- Kiyoni Kato, Inside Sales Manager (guarda dalle 30:20 alle 31:40).
- Xiaojun Shan, Sales Manager (guarda dalle 31:43 alle 33:21).
- Melisa Muhamed, JMP SEA Inside Sales Team Lead (guarda dalle 33:22 alle 35:25).
- Anne Milley, Principal Product Marketing Manager (guarda dalle 35:26 alle 37:26).
- Cyrionna Scott, Marketing Specialist – JMP Marketing Automation (guarda dalle 37:27 alle 39:26).
- Duane Hayes, Senior Manager del supporto tecnico (guarda dalle 39:27 alle 40:02).
- Ryan Gilmore, User Community Manager (guarda dalle 40:03 alle 40:18).
- Kathy Walker, User Events Manager (guarda dalle 40:19 alle 40:57).
- Ruth Hummel, Analytic Education Manager (guarda dalle 40:58 alle 41:26).
- Candice Gervase, Salesforce Team Manager (guarda dalle 41:27 alle 42:51).
Successo dei clienti: Bristol Meyers Squibb (guarda dalle 43:16 alle 48:26).
Obiettivi e sfide per il 2023
Il CEO John Weisz è salito sul palco il giorno 2 per condividere di più sui nostri obiettivi per il 2023.Weisz ha condiviso gli obiettivi finanziari per il 2023 come segue:
- Crescita TSR superiore al 15%.
- Margine di contribuzione > 25%.
- Nuovo obiettivo di entrate per licenze di $ 27 milioni.
- Obiettivo di entrate per il rinnovo di $ 128 milioni.
Per raggiungere i nostri obiettivi finanziari, afferma Weisz, JMP deve sviluppare una cultura di empowerment finanziario modificando i budget di viaggio e spendendo in modo responsabile utilizzando la "regola del 40" (margine del 25%, crescita del 15%).
Weisz ha condiviso cinque modi in cui possiamo fare progressi per raggiungere questi obiettivi.
I nostri obiettivi non finanziari ci aiuteranno a raggiungere i nostri obiettivi del 2023 più velocemente. E Weisz afferma che JMP ha bisogno di dati per renderlo possibile. Ciò include i dati degli utenti, i dati dei dipendenti, i dati ambientali e i dati della comunità.
*Guarda la presentazione completa di Weisz dalle 48:27 alle 01:06:46
