JMPカンパニーキックオフ2023
先週、JMP の創設者、会長、R&D 責任者である John Sall ( @John_Sall ) が、新年を祝うシルクハットをかぶって、JMP の従業員を 2023 年の会社キックオフ (3 年ぶりの全社対面キックオフ) に迎えました。会場の興奮は明らかでした。
2 日間のキックオフには 90 人近くが直接出席し、世界中から 300 人以上がオンラインで参加しました。
サル氏はすぐに近況アップデートに参加し、新型コロナウイルスのオミクロン変異株のデータや、2022年のその他の世界的なホットトピックなどを共有した。
- ロシアによるウクライナ侵攻。
- 貿易制限の影響。
- サプライチェーンの問題は徐々に改善しつつあります。
- 経済上の課題: 雇用は活況だが市場は活況ではない。技術職の削減、インフレと金利への懸念、2023 年の不確実性。
「ありがたいことに、JMP では困難な時期でもかなりうまくやっています」とサル氏は語った。 
その後、彼は2022年のJMPのハイライトを共有しました。
- SAS 世界本部キャンパスの再開: すべての建物はほぼ空です。E、F、J、H の建物は完全に空です。
- フレックスオフィスを導入しました。
- JMP ® 17 が 10 月にリリースされました。
- 独自の Jira および Confluence インスタンスへの移行。
- 冬の感謝のポットラックランチイベント。
2023年に期待できること:
- ビジネス構造の最初の反復を完了します。
- 2022 年よりも採用数は減少しますが、引き続き新しい人材を採用します。
-
No new release this year,
ジャンプ
®
18 will be spring of 2024.
- 新しい更新価格と新しい営業チームにより、2023 年の収益は好調になるはずです。
Sall 氏は、毎年共有しているリマインダー スライドで歓迎の挨拶を締めくくり、JMP の成功に貢献してくれたすべての人に感謝の意を表しました。
*0:00～13:30にサルの歓迎会を観る
「カスタマーサクセス：CATL」（13:40～19:30）
JMP 成長アップデート
HR ディレクターの Paul Mastropolo ( @Paul_Mastropolo ) が、2022 年の JMP の成長に関する最新情報を共有しました。
「2022年はJMPの従業員数が375人で始まり、456人で終わりました」と彼は語った。「これは21.6%の増加です。[2023年]1月から今日までにすでに13人の新入社員が加わりました。これは驚異的な成長です！」
マストロポロ氏は、採用の多くは新しい営業チーム、および財務、法務、運用などの機能に関連したものであり、JMP HR 採用担当者のクリスティン・ベヴァン、ダニエル・ロジャース、メイシー・シェンの努力に感謝の意を表したと述べました。
その後、JMP ソフトウェアを使用した採用活動について説明しました。
「JMPは2023年にインターンの採用数を倍増させることを目指しています」とマストロポロ氏は付け加えた。「私たちは提携する大学について慎重に考える必要があります。特に科学と工学のコミュニティ内で、JMPが強い存在感を発揮している分野を活用する必要があります。」
*マストロポロ氏のプレゼンテーションは19:35～25:45までご覧いただけます。
「カスタマーサクセス：ミルテニー バイオテック」（25:57～29:47 を視聴）
マーク・ベイリーコミュニティチャンピオン賞受賞者
Next User コミュニティ マネージャーの Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) が、シニア システム エンジニアの Phil Kay と主席研究統計学者開発者の Peng Liu に Mark Bailey コミュニティ チャンピオン賞を授与しました。
※授賞式は29:55～31:40までご覧いただけます。
オペレーションアップデート
デジタル オペレーション マネージャーの John Jones ( @JonesieAtJMP ) は、Salesforce のデモに入る前に、自分のグループからの最新情報をいくつか共有しました。「今年は大きな変化の年でした」と Jones は言います。「チームはその間ずっと前向きな姿勢を保ってきました。」
*ジョーンズのプレゼンテーションとデモを31:55～44:15でご覧ください。
CEOによる2022年振り返り
その後、JMPのCEO、ジョン・ワイズ氏（ @Jon_Weisz ）がステージに上がり、2022年の数字と目標を振り返りました。「2022年は厳しい年でしたが、私たちにとっては非常に立派な会計年度でした」とワイズ氏は語りました。
財務結果:
- TSR 成長率 10.9% (2022 年の目標は 15%)。
- 貢献利益率25%以上。
- 新規ライセンス収益が 2,780 万ドル増加 (目標の 78%)。
- TSR収益1億3,280万ドル（目標の93％）。
「達成できると思っていたことは、実際に達成できました」とワイズ氏は語った。「通貨面で大きな逆風があったという条件付きで、価格を変更し、初年度の授業料を大幅に引き下げました。」
すべての地域でTSRの伸びが素晴らしかった。ワイズ氏は、ウクライナ戦争にもかかわらずEMEA、そしてロックダウン中でも集中力を維持した中国を特に評価した。
ワイズ氏はまた、2022年が変化の年であったこと、そしてそれがJMPにとって何を意味したかについても語りました。
- 財務、法務、人事部門の新しい JMP チーム。
- 新しいテクニカル サポート システム: Salesforce Service Cloud。
- 新しいビジネスシステムを導入しました。
- 第 4 四半期にすべての製品の価格を変更しました。
- JMP Clinical がスタンドアロン製品としてリリースされました。
- JMP 17がリリースされました！
*ワイズ氏のプレゼンテーション全編は44:22～57:55をご覧ください。
2023年の法務ビジョン：「容易さ」に重点を置く
JMP 法務顧問のアニッサ・ノックス ( @Anissa_Knox ) がバーチャル ステージに上がり、2023 年の JMP 法務部門の全体的なビジョンを共有しました。「現在、法務チームはスリムで強力だと言えます」とノックスは述べています。現在、チームのメンバーはノックスと上級法務スペシャリストのエリカ・ピロッツィの 2 人だけです。2023 年初頭には上級法務顧問を採用する予定で、2023 年夏にはジュニア弁護士またはパラリーガルを追加したいと考えています。
2023 年の法務ビジョンについては、彼女は引き続きビジネス インフラストラクチャを構築し、ビジネスおよび法務プロセスを「簡単」に重点を置きながら改革していきます。「JMP は、購入しやすく、コンプライアンスしやすく、セルフサービスしやすく、更新しやすく、アップグレードしやすく、使いやすく、管理しやすいものでなければなりません」とノックス氏は述べました。
ノックス氏は、JMP の焦点は顧客であり、JMP という組織と JMP の従業員を支援し、彼らのために働くことだと語る。「JMP 法務部門は、皆さんと協力するために存在しているということを知っておいてください」と彼女は言う。
*ノックス氏のプレゼンテーションは 58:00 - 01:07:51 からご覧ください。
JMPキックオフ2日目
エグゼクティブ アシスタントのロビン ベターズ ( @Robin_Betters ) は、JMP カンパニー キックオフの 2 日目として、4 月 11 日から 14 日までケアリーの SAS 世界本社で開催される 2023 JMP 同窓会の最新情報を発表しました。現在計画が進行中で、出席者は投票に参加して同窓会で何が行われるかを選択する機会を得ました。選択肢には次のものがありました。
- 街全体での宝探しゲーム。
A collage created by Diana Leveyダイアナ・レヴィが作成したコラージュダイアナ・レヴィが作成したコラージュ
- チャリティーのためのコンテスト。
- ダンクブース。
「皆さんも私と同じように楽しみにしていてほしいです」とベターズ氏は語った。「みんなが一緒にここにいて、笑いながら、ベストプラクティスに取り組んでいる限り、楽しいものになることをお約束します！」
*オープニングと投票は0:00～4:46までご覧ください
「カスタマーサクセス：Vertex Pharmaceuticals」（4:48～9:33 をご覧ください）
世界中からの声
JMP のリーダーたちが、社内の各部門からの最新情報を共有します。
- Tara Kupselaitis、財務マネージャー、収益 (10:04 ～ 12:04 をご覧ください)。
- Mark Bailey、シニア アナリティクス ソフトウェア テスター (12:05 ～ 16:01 を視聴)。
- ライフサイエンス部門シニアプロダクトマネージャー、Sam Gardner (16:02 ～ 18:03 を視聴)。
- Volker Kraft、主席システムエンジニア (18:04 ～ 20:10 をご覧ください)。
- Peter Hersh、シニア グローバル テクニカル イネーブルメント エンジニア (20:11 ～ 22:04 をご覧ください)。
- クリスティン・ベヴァン、シニア人材獲得スペシャリスト（22:05～23:40 を視聴）。
- Valencia Burt、シニア ビジネス オペレーション スペシャリスト (23:42 ～ 26:24 をご覧ください)。
- Alexander Beck、営業マネージャー (26:26 ～ 28:23 をご覧ください)。
- Juliette Plager、米国西部営業マネージャー (28:25 ～ 30:18 をご覧ください)。
- 加藤 清仁、インサイドセールスマネージャー（30:20～31:40 をご覧ください）。
- Xiaojun Shan、営業マネージャー（31:43 ～ 33:21 をご覧ください）。
- Melisa Muhamed、JMP SEA インサイドセールス チーム リーダー (33:22 ～ 35:25 をご覧ください)。
- Anne Milley、プリンシパル プロダクト マーケティング マネージャー (35:26 ～ 37:26 をご覧ください)。
- Cyrionna Scott、マーケティング スペシャリスト – JMP マーケティング オートメーション (37:27 ～ 39:26 をご覧ください)。
- Duane Hayes、テクニカル サポート シニア マネージャー (39:27 ～ 40:02 をご覧ください)。
- Ryan Gilmore、ユーザー コミュニティ マネージャー (40:03 ～ 40:18 をご覧ください)。
- Kathy Walker、ユーザー イベント マネージャー (40:19 ～ 40:57 をご覧ください)。
- 分析教育マネージャー、Ruth Hummel (40:58 ～ 41:26 をご覧ください)。
- Candice Gervase、Salesforce チーム マネージャー (41:27 ～ 42:51 をご覧ください)。
カスタマーサクセス: Bristol Meyers Squibb (43:16 ～ 48:26 をご覧ください)。
2023年の目標と課題
CEO のジョン・ワイズが 2 日目に登壇し、2023 年の目標についてさらに詳しく説明しました。ワイズは 2023 年の財務目標を次のように語りました。
- TSR 成長率は 15% 以上です。
- 貢献利益率 > 25%。
- 新しいライセンス収益目標は 2,700 万ドルです。
- 更新収益目標は1億2,800万ドル。
財務目標を達成するために、JMP は出張予算を編集し、「40 のルール」（25% のマージン、15% の成長）を使用して責任を持って支出することで、財務面での権限委譲の文化を育む必要があると Weisz 氏は言います。
ワイズ氏は、これらの目標を達成するための 5 つの方法を共有しました。
私たちの非財務目標は、2023 年の目標をより早く達成するのに役立ちます。そして、これを実現するために JMP にはデータが必要だと Weisz 氏は言います。これには、ユーザー データ、従業員データ、環境データ、コミュニティ データが含まれます。
*ワイズ氏のプレゼンテーション全編は48:27～01:06:46をご覧ください。
オンラインで 300 名以上、対面で 80 名以上が参加した、JMP 史上最大のキックオフとなりました。
特集記事Re: JMP 会社キックオフ 2023ロビンが言ったように、今年の始まりに向けて、いくつかの新しいベスト プラクティスがあるようです。1 年の結果を共有し、来年のビジョンを描き、JMP で世界をより良くする人々についての感動的なビデオを視聴します。 そして、天気が良くなったら、全員が集まる対面ミーティングを開催してください。
