先週、JMP の創設者であり、会長であり、R&D の責任者である John Sall ( @John_Sall ) は、2023 年の全社キックオフ (3 年ぶりの全社的な対面キックオフ) に JMP の従業員を歓迎し、お祝いの新年あけましておめでとうございますシルクハットをかぶりました。 興奮は部屋にはっきりと表れていました。
2 日間のキックオフには 90 人近くが直接参加し、300 人以上が世界中からオンラインで参加しました。
Sall は、Covid Omicron バリアント データや、次のような 2022 年の他のホットなグローバル トピックを共有して、ステータスの最新情報に飛びつきました。
- ロシアのウクライナ侵攻。
- 貿易制限の影響。
- サプライチェーンの問題は徐々に改善されています。
- 経済的課題: 仕事は活発ですが、市場はそうではありません。技術職の削減;インフレと金利に関する懸念。そして2023年の不確実性。
「ありがたいことに、JMP では困難な時期でもそれなりにうまくやっています」と Sall 氏は言います。
次に、2022 年の JMP のハイライトを共有しました。
- SAS世界本部キャンパスの再開: すべての建物はかなり空っぽです。 建物 E、F、J、および H は完全に空です。
- 現在、フレックスオフィスがあります。
- JMP ® 17は10月にリリースされました。
- 独自の Jira および Confluence インスタンスへの移行。
- Winter Thanks ポットラック ランチ イベント。
そして、2023年に期待できること：
- ビジネス構造の最初のイテレーションを完了します。
- 2022 年より採用数は減りますが、新しい人材の採用を継続します。
- 今年は新作発表なし、 JMP ® 18は2024年の春になります。
- 新しい更新価格と新しい販売チームにより、2023 年の収益は良好になるはずです。
Sall は、毎年共有しているリマインダー スライドで歓迎を締めくくり、JMP の成功に貢献してくれたすべての人に感謝しました。
*0:00 ～ 13:30 は、Sall のウェルカム動画をご覧ください
「カスタマー サクセス: CATL」（13:40 ～ 19:30 視聴）
JMP の成長に関する最新情報
人事部長 ポール・マストロポロ ( @pmastropolo ) は、2022 年の JMP の成長に関する最新情報を共有しました。
「2022 年は 375 人の JMP 従業員で始まり、456 人で終わりました」と彼は言いました。 「これは 21.6% の増加です。 [2023 年] 1 月から今日までに、すでに 13 人の新しい従業員を追加しました。これは驚異的な成長です!」
Mastropolo 氏は、採用の多くは新しい営業チーム、および財務、法務、運用などの機能に関連していると述べ、JMP HR リクルーターの Christine Bevan、Danielle Rogers、および Macy Shen の努力に感謝しました。
その後、JMP ソフトウェアを使用した採用活動を紹介しました。
「JMP は、2023 年に採用するインターンの数を 2 倍にすることを目指しています」とマストロポロ氏は付け加えました。 「私たちはパートナーとなる大学、特に科学と工学のコミュニティ内で、JMP の強力な存在感を活用する大学について慎重に検討する必要があります。」
*19:35 から 25:45 まではマストロポロのプレゼンテーションをご覧ください
「カスタマー サクセス: ミルテニー バイオテック」 (25:57 ～ 29:47 で視聴)
マーク ベイリー コミュニティ チャンピオン アワードの受賞者
次のユーザー コミュニティ マネージャー Ryan Gilmore ( @ライアン_ギルモア) は、Mark Bailey Community Champion Award をシニア システム エンジニアの Phil Kay 氏とプリンシパル リサーチ統計開発者の Peng Liu 氏に授与しました。
※29:55～31:40は表彰式をご覧ください。
オペレーションアップデート
デジタル オペレーション マネージャー ジョン ジョーンズ ( @JonesieAtJMP ) は、Salesforce のデモに飛び込む前に、彼のグループからいくつかの最新情報を共有しました。 「今年は変化の途方もない年でした」とジョーンズは言いました。 「チームはすべてにおいてポジティブな姿勢を保ってきた」
*Jones のプレゼンテーションとデモを 31:55 ～ 44:15 で視聴
CEOからの2022年のレビュー
JMPジョン・ワイズCEO（ @ジョン_ワイズ) はその後、2022 年の数値と目標のレビューを共有するためにステージに上がりました。 「2022 年は厳しい年でしたが、非常に立派な会計年度でした」と Weisz 氏は述べています。
決算：
- 10.9% の TSR 成長 (15% は 2022 年の目標)。
- >25% の貢献利益。
- 2,780 万ドルの新規ライセンス収益の増加 (目標の 78%)。
- 1 億 3,280 万ドルの TSR 収益 (目標の 93%)。
「達成できると思っていたことが実現しました」と Weisz 氏は言います。 「通貨に関して多くの逆風があったという警告とともに、価格を変更し、初年度の料金を大幅に引き下げました。」
すべての地域で TSR の成長率が優れていました。 Weisz は、ウクライナで戦争があったとしても EMEA と、ロックダウンを通じて集中力を維持した中国を特別に認めました。
Weisz はまた、2022 年がどのように変化の年であったか、そしてそれが JMP にとって何を意味するかについても共有しました。
- 財務、法務、人事の新しい JMP チーム。
- 新しいテクニカル サポート システム: Salesforce サービス クラウド。
- 新業務システムを導入。
- 第 4 四半期にすべての製品の価格を変更しました。
- JMP Clinical がスタンドアロン製品として発売されました。
- JMP17がリリースされました！
*44:22 ～ 57:55 の Weisz の完全なプレゼンテーションを見る
2023年の法的ビジョン：「簡単」に焦点を当てる
JMP 法務顧問の Anissa Knox 氏がバーチャル ステージに登場し、2023 年の JMP リーガルの包括的なビジョンを共有しました。 「私は現在、法務チームを無駄がなく強力だと言います」と Knox 氏は言います。 現在、Knox と上級法務スペシャリストの Ericka Pirozzi だけがチームのメンバーです。 2023 年の初めにシニア リーガル カウンセルの採用を計画しており、2023 年夏にはジュニア弁護士またはパラリーガルを追加したいと考えています。
2023 年に向けた彼女の法務のビジョンについては、彼女はビジネス インフラストラクチャの構築を継続し、「簡単」に焦点を当てて、ビジネスと法的プロセスの改革を続けます。 「JMP は、購入しやすく、準拠しやすく、セルフサービスしやすく、更新しやすく、アップグレードしやすく、使いやすく、管理しやすいものでなければなりません」と Knox 氏は言います。
Knox 氏は、クライアントにも焦点を当てていると述べています。つまり、JMP と JMP の従業員として支援し、働くことを意味します。 「JMP リーガルはあなたと提携するためにここにいることを知っておいてください」と彼女は言いました。
*58:00 ～ 01:07:51 の Knox のプレゼンテーションをご覧ください
JMP キックオフ 2 日目
エグゼクティブ アシスタントのロビン ベターズは、JMP Company Kickoff の 2 日目を開始し、4 月 11 ～ 14 日にケーリーの SAS 本社で開催される 2023 年 JMP 同窓会の最新情報を紹介しました。 計画は現在進行中です – 出席者は、投票を行うことで同窓会で何が起こるかを選択するのを助ける機会を得ました. 含まれるオプション:
- 街全体のスカベンジャー ハント。
A collage created by Diana Levey Diana Levey が作成したコラージュ
- 慈善のための競争。
- ダンクブース。
「私と同じくらい楽しみにしていてほしい」とベターズは語った。 「みんながここで一緒に笑い、ベストプラクティスに取り組んでいる限り、楽しいものになると約束します!」
※オープニング視聴と投票は0:00～4:46
「カスタマー サクセス: Vertex Pharmaceuticals」(4:48 ～ 9:33 から視聴)
世界中からの声
JMP のリーダーは、会社の各部門からの最新情報を共有しています。
- Tara Kupselaitis、財務マネージャー、収益 (10:04 ～ 12:04 から視聴)。
- Mark Bailey、シニア アナリティクス ソフトウェア テスター (12:05 から 16:01 まで視聴)。
- ライフ サイエンス担当シニア プロダクト マネージャー、Sam Gardner (16:02 ～ 18:03 をご覧ください)。
- Volker Kraft、プリンシパル システム エンジニア (18:04 ～ 20:10 から視聴)。
- Peter Hersh、シニア グローバル テクニカル イネーブルメント エンジニア (20:11 ～ 22:04 を視聴)。
- Christine Bevan、シニア人材獲得スペシャリスト (22:05 ～ 23:40 から視聴)。
- Valencia Burt、シニア ビジネス オペレーション スペシャリスト (23:42 ～ 26:24 から視聴)。
- アレクサンダー ベック、セールス マネージャー (26:26 ～ 28:23 をご覧ください)。
- Juliette Plager、セールス マネージャー、米国西部 (28:25 ～ 30:18 から視聴)。
- インサイド セールス マネージャーの加藤清仁 (30:20 ～ 31:40 をご覧ください)。
- Xiaojun Shan、セールス マネージャー (31:43 ～ 33:21 を視聴)。
- Melisa Muhamed、JMP SEA インサイド セールス チーム リード (33:22 ～ 35:25 をご覧ください)。
- プリンシパル プロダクト マーケティング マネージャーの Anne Milley (35:26 ～ 37:26 をご覧ください)。
- Cyrionna Scott、マーケティング スペシャリスト – JMP マーケティング オートメーション (37:27 ～ 39:26 から視聴)。
- Duane Hayes、テクニカル サポート シニア マネージャー (39:27 ～ 40:02 から視聴)。
- Ryan Gilmore、ユーザー コミュニティ マネージャー (40:03 から 40:18 まで視聴)。
- Kathy Walker、ユーザー イベント マネージャー (40:19 ～ 40:57 をご覧ください)。
- Ruth Hummel、分析教育マネージャー (40:58 ～ 41:26 から視聴)。
- Candice Gervase、Salesforce チーム マネージャー (41:27 ～ 42:51 から視聴)。
カスタマー サクセス: Bristol Meyers Squibb (43:16 ～ 48:26 から視聴)。
2023年の目標と課題
CEO のジョン ワイズが 2 日目のステージに上がり、2023 年の目標について詳しく説明しました。Weisz は、2023 年の財務目標を次のように共有しました。
- TSR の成長率が 15% を超えています。
- 貢献利益 > 25%。
- 2,700 万ドルの新しいライセンス収益目標。
- 1 億 2,800 万ドルの更新収益目標。
Weisz 氏は、財務目標を達成するために、JMP は出張予算を編集し、「40 のルール」 (利益率 25%、成長率 15%) を使用して責任を持って支出することにより、経済的エンパワーメントの文化を発展させる必要があると述べています。
Weisz は、これらの目標を達成するために前進できる 5 つの方法を共有しました。
私たちの非財務目標は、2023 年の目標をより早く達成するのに役立ちます。 そして Weisz は、JMP がこれを可能にするためにはデータが必要だと言います。 これには、ユーザー データ、従業員データ、環境データ、およびコミュニティ データが含まれます。
*48:27 ～ 01:06:46 の Weisz のプレゼンテーション全文をご覧ください
