La semaine dernière, John Sall ( @John_Sall ), fondateur, président et directeur de la R&D de JMP, a accueilli les employés de JMP à l'occasion du lancement de l'entreprise 2023 – notre premier lancement en présentiel à l'échelle de l'entreprise depuis trois ans – coiffé d'un haut-de-forme festif « Bonne Année ». L'enthousiasme était palpable dans la salle.
Près de 90 participants en personne ont assisté au lancement de deux jours et plus de 300 participants en ligne à l'échelle mondiale.
Sall a immédiatement fait le point sur le statut de l'épidémie, partageant des données sur la variante Covid Omicron, ainsi que d'autres sujets d'actualité mondiale de 2022, notamment :
- L'invasion russe de l'Ukraine.
- Les effets des restrictions commerciales.
- Les problèmes de chaîne d’approvisionnement s’améliorent lentement.
- Défis économiques : les emplois sont en plein essor, mais pas le marché ; réductions d’emplois dans le secteur technologique ; inquiétudes concernant l’inflation et les taux d’intérêt ; et incertitude pour 2023.
« Heureusement », a déclaré Sall, « chez JMP, nous nous en sortons plutôt bien même dans les moments difficiles. » 
Il a ensuite partagé les points forts du JMP de 2022 :
- Réouverture du siège mondial de SAS : tous les bâtiments sont quasiment vides. Les bâtiments E, F, J et H sont entièrement vides.
- Nous avons désormais des bureaux flexibles.
- JMP ® 17 est sorti en octobre.
- Transitions vers nos propres instances Jira et Confluence.
- Notre événement de déjeuner-partage de remerciement d'hiver.
Et ce à quoi nous pouvons nous attendre en 2023 :
- Terminer la première itération de notre structure commerciale.
- Continuer à recruter de nouveaux talents – même si les embauches sont moins nombreuses qu’en 2022.
- Pas de nouvelle sortie cette année, JMP ® 18 sortira au printemps 2024.
- Les nouveaux tarifs de renouvellement et les nouvelles équipes de vente devraient se traduire par de bons revenus pour 2023.
Sall a conclu son discours de bienvenue par une diapositive de rappel qu'il partage chaque année et a remercié tout le monde pour sa contribution au succès du JMP.
*Regardez l'accueil de Sall de 0h00 à 13h30
« Customer Success : CATL » (à regarder de 13 h 40 à 19 h 30)
Mise à jour de la croissance du JMP
Le directeur des ressources humaines Paul Mastropolo ( @Paul_Mastropolo ) a partagé des mises à jour sur la croissance de JMP en 2022.
« Nous avons commencé l'année 2022 avec 375 employés JMP et nous en avons terminé avec 456 », a-t-il déclaré. « Cela représente une augmentation de 21,6 %. De janvier [2023] à aujourd'hui, nous avons déjà recruté 13 nouveaux employés – c'est une croissance exceptionnelle ! »
Mastropolo a déclaré qu'une grande partie des embauches était associée à de nouvelles équipes de vente et à des fonctions telles que les finances, le juridique et les opérations, et a reconnu les efforts des recruteurs RH de JMP, Christine Bevan, Danielle Rogers et Macy Shen.
Il a ensuite partagé l'activité de recrutement en utilisant le logiciel JMP.
« JMP prévoit de doubler le nombre de ses stagiaires recrutés en 2023 », a ajouté Mastropolo. « Nous devons être attentifs aux universités avec lesquelles nous collaborons, notamment au sein du milieu scientifique et technique, et tirer parti des endroits où JMP est fortement implanté. »
*Regardez la présentation de Mastropolo de 19h35 à 25h45
« Succès client : Miltenyi Biotech » (à regarder de 25:57 à 29:47)
Lauréats du prix Mark Bailey Community Champion
Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ), responsable de la communauté Next User, a remis le prix Mark Bailey Community Champion à l'ingénieur système senior Phil Kay et au développeur statisticien de recherche principal Peng Liu.
*Regardez la remise des prix de 29h55 à 31h40.
Mise à jour des opérations
John Jones ( @JonesieAtJMP ), responsable des opérations numériques, a partagé quelques nouvelles de son équipe avant de se lancer dans une démonstration Salesforce. « Cette année a été riche en changements », a déclaré M. Jones. « L'équipe a su garder une attitude positive tout au long de cette période. »
*Regardez la présentation et la démonstration de Jones de 31:55 à 44:15
Bilan 2022 du PDG
Le PDG de JMP, Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), est ensuite monté sur scène pour partager un aperçu des chiffres et des objectifs de 2022. « 2022 a été une année difficile, mais nous avons eu un exercice financier très honorable », a déclaré Weisz.
Résultats financiers :
- Croissance du TSR de 10,9 % (15 % était l'objectif 2022).
- >25% de marge de contribution.
- Croissance de 27,8 M$ des revenus des nouvelles licences (78 % de l'objectif).
- 132,8 M$ de revenus TSR (93 % de l'objectif).
« Nous avons réussi à atteindre nos objectifs », a déclaré Weisz. « Malgré les difficultés liées aux taux de change, nous avons modifié nos tarifs et considérablement réduit les frais de première année. »
Toutes les régions ont enregistré une excellente croissance du TSR. Weisz a particulièrement félicité la région EMEA, malgré la guerre en Ukraine, et la Chine pour leur concentration pendant le confinement.
Weisz a également expliqué que 2022 a été une année de changement et ce que cela signifiait pour JMP :
- Nouvelles équipes JMP en Finance, Juridique et RH.
- Nouveau système de support technique : Salesforce Service Cloud.
- Mise en œuvre de nouveaux systèmes commerciaux.
- Tous les prix des produits ont été modifiés au quatrième trimestre.
- JMP Clinical a été lancé en tant que produit autonome.
- JMP 17 est sorti !
*Regardez la présentation complète de Weisz de 44:22 à 57:55
Vision juridique pour 2023 : privilégier la « facile »
Anissa Knox ( @Anissa_Knox ), directrice juridique de JMP, a pris la parole virtuellement pour présenter la vision globale de JMP Legal pour 2023. « Je décrirais actuellement l'équipe juridique comme étant légère et performante », a déclaré Mme Knox. Elle et Ericka Pirozzi, juriste senior, sont actuellement les seuls membres de l'équipe. Début 2023, elle prévoit d'intégrer un conseiller juridique senior et espère recruter un avocat junior ou un parajuriste à l'été 2023.
Quant à sa vision juridique pour 2023, elle continuera de bâtir l'infrastructure commerciale et de réorganiser les processus commerciaux et juridiques, en mettant l'accent sur la simplicité. « JMP doit être facile à acheter, à respecter, à gérer en libre-service, à renouveler, à mettre à niveau, à utiliser et à administrer », a déclaré Knox.
Knox précise que leur priorité est également de servir leurs clients, ce qui signifie assister et travailler pour JMP en tant qu'entité et ses employés. « Sachez que JMP Legal est là pour vous accompagner », a-t-elle déclaré.
*Regardez la présentation de Knox de 58:00 à 01:07:51
Coup d'envoi du JMP, jour 2
« J'espère que vous l'attendez avec autant d'impatience que moi », a déclaré Betters. « Tant que tout le monde est là, à rire et à travailler sur les meilleures pratiques, je vous promets que ce sera amusant ! »
Pour atteindre nos objectifs financiers, explique Weisz, JMP doit développer une culture d’autonomisation financière en modifiant les budgets de voyage et en dépensant de manière responsable en utilisant la « règle des 40 » (25 % de marge, 15 % de croissance).
Weisz a partagé cinq façons dont nous pouvons progresser vers la réalisation de ces objectifs.
