Letzte Woche begrüßte John Sall ( @John_Sall ), Gründer, Vorstandsvorsitzender und Leiter für Forschung und Entwicklung von JMP, die JMP-Mitarbeiter zum Company Kickoff 2023 – unserem ersten unternehmensweiten persönlichen Kickoff seit drei Jahren – mit einem festlichen Neujahrs-Zylinder. Die Aufregung war im Raum spürbar.
Fast 90 Personen waren persönlich beim zweitägigen Auftakt dabei und über 300 Teilnehmer nahmen weltweit online teil.
Sall stürzte sich sofort in ein Status-Update und teilte Daten zur Covid-Omicron-Variante sowie andere heiße globale Themen aus dem Jahr 2022, darunter:
- Die russische Invasion in der Ukraine.
- Die Auswirkungen von Handelsbeschränkungen.
- Die Probleme in der Lieferkette bessern sich langsam.
- Wirtschaftliche Herausforderungen: Die Jobmärkte sind heiß begehrt, der Markt jedoch nicht; Stellenabbau im Technologiesektor; Sorgen um Inflation und Zinsentwicklung; Unsicherheit für 2023.
„Glücklicherweise“, sagte Sall, „geht es uns bei JMP selbst in schwierigen Zeiten einigermaßen gut.“ 
Anschließend teilte er die JMP-Highlights aus dem Jahr 2022 mit:
- Wiedereröffnung des SAS-Hauptquartiers: Alle Gebäude sind weitgehend leer. Die Gebäude E, F, J und H sind völlig leer.
- Wir haben jetzt flexible Büros.
- JMP® 17 wurde im Oktober veröffentlicht.
- Übergänge zu unseren eigenen Jira- und Confluence-Instanzen.
- Unser Winter Thanks Potluck-Mittagessen-Event.
Und worauf wir uns im Jahr 2023 freuen können:
- Schließen Sie die erste Iteration unserer Geschäftsstruktur ab.
- Rekrutieren Sie weiterhin neue Talente – allerdings mit weniger Neueinstellungen als im Jahr 2022.
- Dieses Jahr gibt es keine neue Version, JMP® 18 erscheint im Frühjahr 2024.
- Neue Verlängerungspreise und neue Vertriebsteams sollten für 2023 gute Einnahmen bedeuten.
Sall schloss seine Begrüßung mit einer Erinnerungsfolie, die er jedes Jahr teilt, und dankte allen für ihren Beitrag zum Erfolg von JMP.
*Sehen Sie sich Salls Begrüßung von 0:00 – 13:30 an
„Kundenerfolg: CATL“ (ansehen von 13:40 – 19:30 Uhr)
JMP-Wachstumsupdate
Personalleiter Paul Mastropolo ( @Paul_Mastropolo ) gab Updates zum Wachstum von JMP im Jahr 2022 bekannt.
„Wir starteten das Jahr 2022 mit 375 JMP-Mitarbeitern und beendeten es mit 456“, sagte er. „Das ist ein Anstieg von 21,6 %. Von Januar [2023] bis heute haben wir bereits 13 neue Mitarbeiter eingestellt – das ist ein enormes Wachstum!“
Mastropolo sagte, dass ein Großteil der Neueinstellungen mit neuen Vertriebsteams und Funktionen wie Finanzen, Recht und Betrieb zusammenhängt, und würdigte die Bemühungen der JMP HR-Personalvermittler Christine Bevan, Danielle Rogers und Macy Shen.
Anschließend teilte er die Einstellungsaktivitäten mithilfe der JMP-Software mit.
„JMP möchte die Zahl unserer Praktikanten bis 2023 verdoppeln“, fügte Mastropolo hinzu. „Wir müssen sorgfältig überlegen, mit welchen Universitäten wir zusammenarbeiten – insbesondere im naturwissenschaftlichen und technischen Bereich und dort, wo wir eine starke JMP-Präsenz haben.“
*Sehen Sie sich Mastropolos Präsentation von 19:35 bis 25:45 Uhr an
„Kundenerfolg: Miltenyi Biotech“ (von 25:57 bis 29:47 ansehen)
Gewinner des Mark Bailey Community Champion Award
Der Next User Community Manager Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) überreichte den Mark Bailey Community Champion Award an den leitenden Systemingenieur Phil Kay und den leitenden Forschungsstatistiker-Entwickler Peng Liu.
*Sehen Sie sich die Preisverleihung von 29:55 – 31:40 an.
Betriebsupdate
Digital Operations Manager John Jones ( @JonesieAtJMP ) präsentierte einige Neuigkeiten aus seiner Gruppe, bevor er eine Salesforce-Demo startete. „Es war ein Jahr voller Veränderungen“, sagte Jones. „Das Team hat die ganze Zeit über eine positive Einstellung bewahrt.“
*Sehen Sie sich Jones‘ Präsentation und Demo von 31:55 – 44:15 an
Rückblick auf 2022 vom CEO
Anschließend betrat der CEO von JMP, Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), die Bühne, um einen Rückblick auf die Zahlen und Ziele für 2022 zu geben. „2022 war ein hartes Jahr, aber wir hatten ein sehr respektables Geschäftsjahr“, sagte Weisz.
Finanzielle Ergebnisse:
- 10,9 % TSR-Wachstum (15 % war das Ziel für 2022).
- >25 % Deckungsbeitrag.
- 27,8 Mio. USD Umsatzwachstum durch neue Lizenzen (78 % des Ziels).
- 132,8 Mio. USD TSR-Umsatz (93 % des Ziels).
„Wir haben erreicht, was wir uns vorgenommen hatten“, sagte Weisz. „Mit der Einschränkung, dass wir mit Währungsproblemen zu kämpfen hatten. Wir haben die Preise angepasst und die Gebühren für das erste Jahr deutlich gesenkt.“
Alle Regionen verzeichneten ein hervorragendes TSR-Wachstum. Weisz würdigte insbesondere die Region EMEA, die trotz des Krieges in der Ukraine und China trotz des Lockdowns konzentriert geblieben ist.
Weisz erklärte auch, dass 2022 ein Jahr der Veränderung war und was das für JMP bedeutete:
- Neue JMP-Teams in den Bereichen Finanzen, Recht und Personalwesen.
- Neues technisches Supportsystem: Salesforce Service Cloud.
- Implementierung neuer Geschäftssysteme.
- Alle Produktpreise im vierten Quartal geändert.
- JMP Clinical wurde als eigenständiges Produkt eingeführt.
- JMP 17 wurde veröffentlicht!
*Sehen Sie sich Weisz‘ vollständige Präsentation von 44:22 bis 57:55 an.
Rechtliche Vision für 2023: Fokus auf „einfach“
JMP-Chefjustiziarin Anissa Knox ( @Anissa_Knox ) präsentierte auf der virtuellen Bühne die übergreifende Vision für JMP Legal im Jahr 2023. „Ich würde das Rechtsteam derzeit als schlank und leistungsstark beschreiben“, sagte Knox. Knox und Senior Legal Specialist Ericka Pirozzi sind derzeit die einzigen Teammitglieder. Anfang 2023 plant sie die Einstellung einer Senior Legal Counsel und hofft, im Sommer 2023 einen Junior Attorney oder Paralegal einzustellen.
Was ihre juristische Vision für 2023 betrifft, wird sie weiterhin die Geschäftsinfrastruktur ausbauen und Geschäfts- und Rechtsprozesse umgestalten, wobei der Schwerpunkt auf „einfach“ liegen wird. „JMP sollte einfach zu kaufen, einfach einzuhalten, einfach in Selbstbedienung zu nutzen, einfach zu erneuern, einfach zu aktualisieren, einfach zu verwenden und einfach zu verwalten sein“, sagte Knox.
Knox betont, dass ihr Fokus auch auf den Mandanten liegt, d. h. sie unterstützen und arbeiten für JMP als Unternehmen und die JMP-Mitarbeiter. „JMP Legal ist Ihr Partner“, sagt sie.
*Sehen Sie sich Knox‘ Präsentation von 58:00 bis 01:07:51 an
JMP Kick-off Tag 2
„Ich hoffe, Sie freuen sich genauso darauf wie ich“, sagte Betters. „Solange alle hier zusammen sind, lachen und an Best Practices arbeiten, wird es bestimmt Spaß machen, das verspreche ich Ihnen!“
Um unsere finanziellen Ziele zu erreichen, sagt Weisz, muss JMP eine Kultur der finanziellen Unabhängigkeit entwickeln, indem wir Reisebudgets anpassen und verantwortungsvoll mit den Ausgaben umgehen und dabei die „40er-Regel“ (25 % Marge, 15 % Wachstum) anwenden.
Weisz hat fünf Möglichkeiten aufgezeigt, wie wir beim Erreichen dieser Ziele Fortschritte erzielen können.
Wie Robin sagte, scheinen wir einige neue Best Practices für den Jahresauftakt zu haben: Teilen Sie die Ergebnisse des Jahres, malen Sie eine Vision für das kommende Jahr und schauen Sie sich inspirierende Videos über die Menschen an, die mit JMP die Welt besser machen. Und wenn das Wetter dann schöner ist, treffen wir uns persönlich, bei dem wir alle zusammen sein können!!!
