JMP 公司 2023 年啟動儀式
上週，JMP 創辦人、董事長兼研發主管 John Sall（ @John_Sall ）戴著節日新年快樂大禮帽，歡迎 JMP 員工參加 2023 年公司啟動儀式——這是我們三年來首次全公司面對面啟動儀式。房間裡洋溢著興奮的氣氛。
為期兩天的啟動儀式共有近 90 名現場與會者以及 300 多名全球與會者在線上參與。
Sall 立即開始更新狀態，分享了 Covid Omicron 變體數據以及 2022 年的其他全球熱門話題，包括：
- 俄羅斯入侵烏克蘭。
- 貿易限制的影響。
- 供應鏈問題正在慢慢改善。
- 經濟挑戰：就業機會火爆，但市場卻不火爆；技術職缺減少；通貨膨脹和利率問題；以及 2023 年的不確定性。
“值得慶幸的是，”薩爾說道，“即使在困難時期，JMP 也表現得相當不錯。” 
隨後，他分享了 2022 年 JMP 的亮點：
- 重新開放 SAS 世界總部園區：所有建築物都相當空曠。 E、F、J 和 H 棟全部空無一人。
- 我們現在有彈性辦公室。
- JMP® 17於10月發布。
- 轉換到我們自己的 Jira 和 Confluence 實例。
- 我們的冬季感恩聚餐活動。
2023 年我們可以期待：
- 完成我們業務結構的第一次迭代。
- 繼續招募新的人才—儘管招募的人數比 2022 年少。
- 今年沒有新片上映，跳轉® 18 將於 2024 年春季上映。
- 新的續約定價和新的銷售團隊意味著 2023 年的收入良好。
薩爾以他每年都會分享的提醒幻燈片結束了他的歡迎儀式，並感謝所有人為 JMP 的成功做出的貢獻。
*0:00 – 13:30 觀看薩勒的歡迎辭
「客戶成功：CATL」（觀看時間為 13:40 - 19:30）
JMP成長更新
人力資源總監 Paul Mastropolo（ @Paul_Mastropolo ）分享了 JMP 在 2022 年的成長情況。
他說：“2022 年初，JMP 員工人數為 375 人，而到 2022 年底，這一數字降至 456 人。” “這是 21.6% 的增長。從 2023 年 1 月到今天，我們已經增加了 13 名新員工——這是巨大的增長！”
Mastropolo 表示，大部分招募與新的銷售團隊以及財務、法律和營運等職能有關，並承認了 JMP HR 招募人員 Christine Bevan、Danielle Rogers 和 Macy Shen 的努力。
然後，他使用 JMP 軟體分享招募活動。
Mastropolo 補充道：“JMP 希望在 2023 年將實習生招募數量增加一倍。” “我們需要認真考慮與我們合作的大學——特別是在科學和工程界，並充分利用 JMP 的強大影響力。”
*觀看 Mastropolo 的演講，時間為 19:35 至 25:45
「客戶成功：Miltenyi Biotech」（觀看時間為 25:57 – 29:47）
馬克貝利社區冠軍獎得主
Next User 社群經理 Ryan Gilmore（ @Ryan_Gilmore ）向高級系統工程師 Phil Kay 和首席研究統計開發人員 Peng Liu 頒發了 Mark Barley 社群冠軍獎。
*觀看 29:55 – 31:40 的頒獎典禮。
營運更新
數位營運經理 John Jones（ @JonesieAtJMP ）在深入介紹 Salesforce 的演示之前分享了他的團隊的一些更新內容。瓊斯說：“這是變化巨大的一年。” “整個團隊始終保持著積極的態度。”
*觀看 Jones 的演講和簡報（31:55 – 44:15）
執行長對 2022 年的回顧
JMP 執行長 Jon Weisz（ @Jon_Weisz ）隨後登台分享了 2022 年數字和目標的回顧。魏斯表示：“2022 年是艱難的一年，但我們的財務表現非常可觀。”
財務業績：
- TSR 成長 10.9%（2022 年目標是 15%）。
- >25% 貢獻利潤率。
- 新授權收入成長 2,780 萬美元（佔目標的 78%）。
- TSR 收入 1.328 億美元（佔目標的 93%）。
魏斯說：“我們認為自己能夠實現目標，我們做到了。” “考慮到我們在貨幣方面面臨諸多阻力，我們調整了價格並大幅降低了第一年的費用。”
所有地區的 TSR 成長均十分出色。魏斯特別讚揚了歐洲、中東和非洲地區（EMEA），儘管當時烏克蘭正處於戰爭之中，以及中國在封鎖期間仍保持專注。
Weisz 也分享了 2022 年如何成為變革之年，以及這對 JMP 意味著什麼：
- 財務、法律和人力資源領域的新 JMP 團隊。
- 新的技術支援系統：Salesforce Service Cloud。
- 實施了新的業務系統。
- 在第四季度更改了所有產品定價。
- JMP Clinical 作為獨立產品推出。
- JMP 17已發布！
*觀看 Weisz 的完整演講，從 44:22 到 57:55
2023 年法律願景：重點關注“簡單”
JMP 總法律顧問 Anissa Knox（ @Anissa_Knox ）在虛擬舞台上分享了 JMP Legal 在 2023 年的整體願景。 Knox 表示：「我認為目前的法律團隊是精簡而強大的。」諾克斯和高級法律專家 Ericka Pirozzi 目前是該團隊僅有的成員。她計劃在 2023 年初聘請一名高級法律顧問，並希望在 2023 年夏天增加一名初級律師或律師助理。
至於她對 2023 年的法律願景，她將繼續建立商業基礎設施，並繼續重組商業和法律流程，並專注於「輕鬆」。諾克斯說：“JMP 應該易於購買、易於遵守、易於自助服務、易於更新、易於升級、易於使用且易於管理。”
諾克斯表示，他們的重點也在於客戶，這意味著協助和為 JMP 實體以及 JMP 員工工作。 「請知悉，JMP Legal 將與您合作，」她說。
*觀看諾克斯從 58:00 到 01:07:51 的演講
JMP啟動日第二天
執行助理 Robin Betters（ @Robin_Betters ）在 JMP 公司啟動會第二天致辭，介紹了 2023 年 JMP 聚會的最新情況，聚會將於 4 月 11 日至 14 日在卡里的 SAS 世界總部舉行。目前籌劃正在進行中——與會者有機會透過投票來幫助選擇聚會上將發生什麼。包含的選項：
- 全市範圍的尋寶遊戲。
A collage created by Diana Levey Diana Levey 創作的拼貼畫Diana Levey 創作的拼貼畫
- 一場慈善比賽。
- 扣籃亭。
「我希望你和我一樣期待它，」貝特斯說。 “只要大家在這裡相聚，歡笑，並努力實踐最佳實踐——我保證這會很有趣！”
*觀看開場影片並在 0:00 - 4:46 進行投票
「客戶成功：Vertex Pharmaceuticals」（觀看時間：4:48 – 9:33）
來自世界各地的聲音
JMP 領導者分享了公司各部門的最新動態：
- Tara Kupselaitis，稅務部財務經理（觀看時間為 10:04 – 12:04）。
- Mark Barley，資深分析軟體測試員（觀看時間為 12:05 – 16:01）。
- Sam Gardner，生命科學高級產品經理（觀看時間為 16:02 – 18:03）。
- Volker Kraft，首席系統工程師（觀看時間：18:04 – 20:10）。
- Peter Hersh，資深全球技術支援工程師（觀看時間：20:11 – 22:04）。
- 資深人才招募專家 Christine Bevan（觀看時間：22:05 – 23:40）。
- 高級業務營運專家 Valencia Burt（觀看時間：23:42 – 26:24）。
- Alexander Beck，銷售經理（觀看時間：26:26 – 28:23）。
- Juliette Plager，美國西部銷售經理（觀看時間：28:25 – 30:18）。
- Kiyoni Kato，內部銷售經理（觀看時間：30:20 – 31:40）。
- 單曉君，銷售經理（觀看時間：31:43 – 33:21）。
- Melisa Muhamed，JMP SEA 內部銷售團隊負責人（觀看時間：33:22 – 35:25）。
- Anne Milley，首席產品行銷經理（觀看時間：35:26 – 37:26）。
- Cyrionna Scott，JMP 行銷自動化行銷專家（觀看時間：37:27 – 39:26）。
- Duane Hayes，技術支援資深經理（觀看時間：39:27 – 40:02）。
- Ryan Gilmore，使用者社群經理（觀看時間：40:03 – 40:18）。
- Kathy Walker，使用者事件經理（觀看時間：40:19 – 40:57）。
- Ruth Hummel，分析教育經理（觀看時間：40:58 – 41:26）。
- Candice Gervase，Salesforce 團隊經理（觀看時間：41:27 – 42:51）。
客戶成功：百時美施貴寶（觀看時間：43:16 – 48:26）。
2023 年的目標與挑戰
執行長 John Weisz 在第二天登台分享了我們 2023 年的目標。 Weisz 分享了 2023 年財務目標如下：
- 股東總回報成長超過15%。
- 貢獻毛利> 25％。
- 新的授權收入目標為 2700 萬美元。
- 續約收入目標為1.28億美元。
魏斯表示，為了實現我們的財務目標，JMP 需要透過編輯差旅預算並按照「40 規則」（25% 的利潤率、15% 的成長率）負責任地支出來培養財務授權文化。
魏斯分享了我們可以採取的五種方法來實現這些目標。
我們的非財務目標將幫助我們更快實現 2023 年目標。而 Weisz 表示 JMP 需要資料來幫助實現這一目標。這包括用戶數據、員工數據、環境數據和社區數據。
*觀看 Weisz 的完整演講，從 48:27 到 01:06:46
這是 JMP 迄今為止規模最大的一次啟動儀式，線上參加人數超過 300 人，到場參加人數超過 80 人！
特寫回复：JMP 公司 2023 年啟動儀式正如 Robin 所說，我們似乎有一些新的最佳實踐來開始新的一年：分享今年的成果，描繪來年的願景，並觀看有關通過 JMP 讓世界變得更美好的人們的鼓舞人心的視頻。 然後當天氣好一點的時候，舉行一次面對面的會議，我們可以在一起！
