JMP 公司 2023 年启动仪式
上周，JMP 创始人、董事长兼研发部负责人 John Sall ( @John_Sall ) 戴着一顶新年快乐礼帽，欢迎 JMP 员工参加 2023 年公司启动仪式——这是我们三年来首次全公司面对面启动仪式。房间里洋溢着浓浓的兴奋之情。
为期两天的启动仪式共有近 90 名现场与会者以及 300 多名全球与会者在线参与。
Sall 立即开始更新状态，分享了 Covid Omicron 变体数据以及 2022 年的其他全球热门话题，包括：
- 俄罗斯入侵乌克兰。
- 贸易限制的影响。
- 供应链问题正在慢慢改善。
- 经济挑战：就业很热门，但市场却不景气；科技岗位减少；通胀和利率担忧；以及 2023 年的不确定性。
“值得庆幸的是，”萨尔说道，“即使在困难时期，JMP 也表现得相当不错。” 
随后，他分享了 2022 年 JMP 的亮点：
- 重新开放 SAS 世界总部园区：所有建筑都相当空旷。E、F、J 和 H 楼完全空无一人。
- 我们现在有弹性办公室。
- JMP® 17于10月发布。
- 转换到我们自己的 Jira 和 Confluence 实例。
- 我们的冬季感恩聚餐活动。
2023 年我们可以期待：
- 完成我们业务结构的第一次迭代。
- 继续招募新的人才——尽管招聘的人数比 2022 年少。
- 今年没有新版本，跳转® 18 将于 2024 年春季发布。
- 新的续约定价和新的销售团队意味着 2023 年的收入良好。
萨尔以他每年都会分享的提醒幻灯片结束了他的欢迎仪式，并感谢所有人为 JMP 的成功做出的贡献。
*0:00 – 13:30 观看萨勒的欢迎辞
“客户成功：CATL”（观看时间为 13:40 - 19:30）
JMP增长更新
人力资源总监 Paul Mastropolo（ @Paul_Mastropolo ）分享了 JMP 在 2022 年的增长情况。
“2022 年初，JMP 员工人数为 375 人，而到年底，这一数字增长至 456 人，”他说道。“增幅为 21.6%。从 2023 年 1 月至今，我们已经新增了 13 名员工，这是一个巨大的增长！”
Mastropolo 表示，大部分招聘与新的销售团队以及财务、法律和运营等职能有关，并承认了 JMP HR 招聘人员 Christine Bevan、Danielle Rogers 和 Macy Shen 的努力。
然后，他使用 JMP 软件分享招聘活动。
“JMP 希望在 2023 年将实习生招聘数量增加一倍，”Mastropolo 补充道。“我们需要认真考虑与我们合作的大学——特别是在科学和工程界，并充分利用 JMP 的强大影响力。”
*观看 Mastropolo 的演讲，时间为 19:35 至 25:45
“客户成功：Miltenyi Biotech”（观看时间为 25:57 – 29:47）
马克·贝利社区冠军奖获得者
Next User 社区经理 Ryan Gilmore（ @Ryan_Gilmore ）向高级系统工程师 Phil Kay 和首席研究统计开发人员 Peng Liu 颁发了 Mark Bailey 社区冠军奖。
*观看 29:55 – 31:40 的颁奖典礼。
运营更新
数字运营经理 John Jones ( @JonesieAtJMP ) 在深入介绍 Salesforce 演示之前，分享了团队的一些最新动态。“这是变化巨大的一年，”Jones 说道。“整个团队始终保持着积极的态度。”
*观看 Jones 的演讲和演示（31:55 – 44:15）
首席执行官对 2022 年的回顾
JMP 首席执行官乔恩·韦斯 (Jon Weisz)（ @Jon_Weisz ）随后登台回顾了 2022 年的数字和目标。“2022 年是艰难的一年，但我们的财政年度非常可观，”韦斯说。
财务业绩：
- TSR 增长 10.9%（2022 年目标是 15%）。
- >25% 贡献利润率。
- 新许可收入增长 2780 万美元（占目标的 78%）。
- TSR 收入 1.328 亿美元（占目标的 93%）。
“我们认为自己能够实现目标，我们做到了，”Weisz 说道。“尽管面临货币方面的诸多不利因素，但我们还是调整了价格，大幅降低了第一年的费用。”
所有地区的 TSR 增长都十分出色。Weisz 特别赞扬了 EMEA（尽管当时乌克兰正处于战争之中）和中国，因为他们在封锁期间仍保持专注。
Weisz 还分享了 2022 年如何成为变革之年，以及这对 JMP 意味着什么：
- 财务、法律和人力资源领域的新 JMP 团队。
- 新的技术支持系统：Salesforce Service Cloud。
- 实施了新的业务系统。
- 在第四季度更改了所有产品定价。
- JMP Clinical 作为独立产品推出。
- JMP 17已发布！
*观看 Weisz 的完整演讲，从 44:22 到 57:55
2023 年法律愿景：重点关注“简单”
JMP 总法律顾问 Anissa Knox ( @Anissa_Knox ) 登上虚拟舞台，分享了 JMP Legal 在 2023 年的总体愿景。“我现在认为法律团队精简而强大，”Knox 说道。目前，Knox 和高级法律专家 Ericka Pirozzi 是团队仅有的成员。她计划在 2023 年初聘请一名高级法律顾问，并希望在 2023 年夏天增加一名初级律师或律师助理。
至于她对 2023 年的法律愿景，她将继续构建业务基础设施，并继续重新调整业务和法律流程，重点是“简单”。诺克斯说：“JMP 应该易于购买、易于遵守、易于自助服务、易于更新、易于升级、易于使用和易于管理。”
诺克斯表示，他们的重点也是客户，这意味着要协助和为 JMP 实体和 JMP 员工服务。“请知道，JMP Legal 是来与您合作的，”她说。
*观看诺克斯从 58:00 到 01:07:51 的演讲
JMP启动日第二天
执行助理 Robin Betters ( @Robin_Betters ) 在 JMP 公司启动会第二天致辞，介绍了 2023 年 JMP 聚会的最新情况，聚会将于 4 月 11 日至 14 日在卡里的 SAS 全球总部举行。目前，会议筹备工作正在进行中，与会者有机会通过投票来决定聚会的内容。选项包括：
- 全市范围的寻宝游戏。
A collage created by Diana Levey Diana Levey 创作的拼贴画Diana Levey 创作的拼贴画
- 一场慈善比赛。
- 扣篮亭。
“我希望你们和我一样期待着它，”贝特斯说。“只要大家在这里相聚，欢笑，努力实践最佳实践——我保证它会很有趣！”
*观看开场视频并在 0:00 - 4:46 进行投票
“客户成功：Vertex Pharmaceuticals”（观看时间：4:48 – 9:33）
来自世界各地的声音
JMP 领导分享了公司各个部门的最新动态：
- Tara Kupselaitis，税务部财务经理（观看时间为 10:04 – 12:04）。
- Mark Bailey，高级分析软件测试员（观看时间为 12:05 – 16:01）。
- Sam Gardner，生命科学高级产品经理（观看时间为 16:02 – 18:03）。
- Volker Kraft，首席系统工程师（观看时间：18:04 – 20:10）。
- Peter Hersh，高级全球技术支持工程师（观看时间：20:11 – 22:04）。
- 高级人才招聘专家 Christine Bevan（观看时间：22:05 – 23:40）。
- 高级业务运营专家 Valencia Burt（观看时间：23:42 – 26:24）。
- Alexander Beck，销售经理（观看时间：26:26 – 28:23）。
- Juliette Plager，美国西部销售经理（观看时间：28:25 – 30:18）。
- Kiyoni Kato，内部销售经理（观看时间：30:20 – 31:40）。
- 单晓君，销售经理（观看时间：31:43 – 33:21）。
- Melisa Muhamed，JMP SEA 内部销售团队负责人（观看时间：33:22 – 35:25）。
- Anne Milley，首席产品营销经理（观看时间：35:26 – 37:26）。
- Cyrionna Scott，JMP 营销自动化营销专家（观看时间：37:27 – 39:26）。
- Duane Hayes，技术支持高级经理（观看时间：39:27 – 40:02）。
- Ryan Gilmore，用户社区经理（观看时间：40:03 – 40:18）。
- Kathy Walker，用户事件经理（观看时间：40:19 – 40:57）。
- Ruth Hummel，分析教育经理（观看时间：40:58 – 41:26）。
- Candice Gervase，Salesforce 团队经理（观看时间：41:27 – 42:51）。
客户成功：百时美施贵宝（观看时间：43:16 – 48:26）。
2023 年的目标与挑战
首席执行官 John Weisz 在第二天登台分享了我们 2023 年的目标。Weisz 分享了 2023 年财务目标如下：
- 股东总回报增长超过15%。
- 贡献毛利> 25％。
- 新的许可收入目标为 2700 万美元。
- 续约收入目标为1.28亿美元。
魏斯表示，为了实现我们的财务目标，JMP 需要通过编辑差旅预算并按照“40 规则”（25% 的利润率、15% 的增长率）负责任地支出来培养一种财务授权文化。
魏斯分享了我们可以采取的五种方法来实现这些目标。
我们的非财务目标将帮助我们更快地实现 2023 年的目标。Weisz 表示，JMP 需要数据来帮助实现这一目标。这包括用户数据、员工数据、环境数据和社区数据。
*观看 Weisz 的完整演讲，从 48:27 到 01:06:46
这是 JMP 迄今为止规模最大的一次启动仪式，在线参会人数超过 300 人，到场参会人数超过 80 人！
特写回复：JMP 公司 2023 年启动仪式正如 Robin 所说，我们似乎有一些新的最佳实践来开始新的一年：分享今年的成果，描绘来年的愿景，并观看有关通过 JMP 让世界变得更美好的人们的鼓舞人心的视频。 然后当天气好一点的时候，举行一次面对面的会议，我们可以在一起！
