Letzte Woche hat der Gründer, Vorsitzende und Leiter der F&E von JMP, John Sall ( @John_Sall ) begrüßte die Mitarbeiter von JMP beim Company Kickoff 2023 – unserem ersten unternehmensweiten persönlichen Kickoff seit drei Jahren – mit einem festlichen Happy New Year-Zylinder. Die Aufregung war im Raum spürbar.
Es gab fast 90 persönliche Teilnehmer an der zweitägigen Auftaktveranstaltung und mehr als 300 Teilnehmer, die weltweit online teilnahmen.
Sall sprang direkt in ein Status-Update und teilte Covid-Omicron-Variantendaten sowie andere heiße globale Themen aus dem Jahr 2022, darunter:
- Der russische Einmarsch in die Ukraine.
- Die Auswirkungen von Handelsbeschränkungen.
- Die Probleme in der Lieferkette bessern sich langsam.
- Wirtschaftliche Herausforderungen: Jobs sind heiß, aber der Markt ist es nicht; Stellenabbau im technischen Bereich; Inflations- und Zinssorgen; und Ungewissheit für 2023.
„Glücklicherweise“, sagte Sall, „haben wir bei JMP selbst in herausfordernden Zeiten recht gute Leistungen.“
Anschließend teilte er JMP-Highlights aus dem Jahr 2022 mit:
- Wiedereröffnung des Campus der SAS-Weltzentrale: Alle Gebäude sind ziemlich leer. Die Gebäude E, F, J und H sind komplett leer.
- Wir haben jetzt flexible Büros.
- JMP ® 17 wurde im Oktober veröffentlicht.
- Übergänge zu unseren eigenen Jira- und Confluence-Instanzen.
- Unser Winter Thanks Potluck Lunch Event.
Und worauf wir uns 2023 freuen dürfen:
- Beenden Sie die erste Iteration unserer Geschäftsstruktur.
- Rekrutieren Sie weiterhin neue Talente – wenn auch weniger Einstellungen als 2022.
- Keine Neuerscheinung in diesem Jahr, JMP ® 18 wird das Frühjahr 2024 sein.
- Neue Verlängerungspreise und neue Vertriebsteams sollten für 2023 gute Einnahmen bedeuten.
Sall beendete seine Begrüßung mit einer Erinnerungsfolie, die er jedes Jahr teilt, und dankte allen für ihren Beitrag zum Erfolg von JMP.
*Sehen Sie Salls Begrüßung von 0:00 – 13:30 Uhr
'Kundenerfolg: CATL' (Sehen von 13:40 - 19:30)
JMP-Wachstumsupdate
Personalleiter Paul Mastropolo ( @pmastropolo ) teilte Updates zum Wachstum von JMP im Jahr 2022.
„Wir begannen das Jahr 2022 mit 375 JMP-Mitarbeitern und endeten mit 456“, sagte er. „Das ist eine Steigerung von 21,6 %. Von Januar [2023] bis heute haben wir bereits 13 neue Mitarbeiter eingestellt – das ist ein enormes Wachstum!“
Mastropolo sagte, dass ein Großteil der Einstellungen mit neuen Vertriebsteams und Funktionen wie Finanzen, Recht und Betrieb verbunden war, und würdigte die Bemühungen der Personalvermittler von JMP, Christine Bevan, Danielle Rogers und Macy Shen.
Anschließend teilte er die Einstellungsaktivitäten mit JMP Software.
„JMP beabsichtigt, die Zahl der eingestellten Praktikanten im Jahr 2023 zu verdoppeln“, fügte Mastropolo hinzu. „Wir müssen uns Gedanken über die Universitäten machen, mit denen wir zusammenarbeiten – insbesondere innerhalb der Wissenschafts- und Ingenieursgemeinschaft, und dort, wo wir eine starke JMP-Präsenz haben.“
*Sehen Sie sich die Präsentation von Mastropolo von 19:35 bis 25:45 Uhr an
'Kundenerfolg: Miltenyi Biotech' (Sehen von 25:57 – 29:47)
Gewinner des Mark Bailey Community Champion Award
Next User Community Manager Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) überreichte den Mark Bailey Community Champion Award an Senior Systems Engineer Phil Kay und Principal Research Statistician Developer Peng Liu.
*Sieh dir die Preisverleihung von 29:55 – 31:40 Uhr an.
Betriebsaktualisierung
Digitaler Betriebsleiter John Jones ( @JonesieAtJMP ) teilte ein paar Updates aus seiner Gruppe mit, bevor er in eine Demo in Salesforce eintauchte. „Es war ein enormes Jahr der Veränderungen“, sagte Jones. „Das Team hat die ganze Zeit über eine positive Einstellung bewahrt.“
*Schauen Sie sich die Präsentation und Demo von Jones von 31:55 – 44:15 an
Rückblick auf 2022 vom CEO
CEO von JMP Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) betrat dann die Bühne, um einen Rückblick auf die Zahlen und Ziele von 2022 zu geben. „2022 war ein hartes Jahr, aber wir hatten ein sehr respektables Geschäftsjahr“, sagte Weisz.
Finanzielle Ergebnisse:
- 10,9 % TSR-Wachstum (15 % war das Ziel für 2022).
- >25 % Deckungsbeitrag.
- 27,8 Mio. $ Wachstum der Einnahmen aus neuen Lizenzen (78 % des Ziels).
- 132,8 Mio. USD TSR-Einnahmen (93 % des Ziels).
„Was wir dachten, wir könnten es erreichen, haben wir erreicht“, sagte Weisz. „Mit den Vorbehalten, dass wir viel Gegenwind mit der Währung hatten, und wir die Preise geändert und die Gebühren für das erste Jahr erheblich gesenkt haben.“
Alle Regionen verzeichneten ein hervorragendes TSR-Wachstum. Weisz würdigte EMEA besonders, selbst mit dem Krieg in der Ukraine, und China dafür, dass sie während des Lockdowns konzentriert geblieben sind.
Weisz teilte auch mit, dass 2022 ein Jahr des Wandels war und was dies für JMP bedeutete:
- Neue JMP-Teams in den Bereichen Finanzen, Recht und Personal.
- Neues technisches Supportsystem: Salesforce Service Cloud.
- Implementierte neue Geschäftssysteme.
- Alle Produktpreise im 4. Quartal geändert.
- JMP Clinical wurde als eigenständiges Produkt eingeführt.
- JMP 17 wurde veröffentlicht!
*Sehen Sie sich die vollständige Präsentation von Weisz von 44:22 – 57:55 an
Gesetzliche Vision für 2023: „einfach“ im Fokus
JMP General Counsel Anissa Knox betrat die virtuelle Bühne, um die übergreifende Vision für JMP Legal im Jahr 2023 vorzustellen. „Ich würde das Rechtsteam derzeit als schlank und mächtig beschreiben“, sagte Knox. Knox und Senior Legal Specialist Ericka Pirozzi sind derzeit die einzigen Mitglieder des Teams. Anfang 2023 plant sie, einen Senior Legal Counsel an Bord zu nehmen, und hofft, im Sommer 2023 einen Junior Attorney oder Paralegal hinzuzufügen.
Was ihre rechtliche Vision für 2023 betrifft, so wird sie weiterhin die Geschäftsinfrastruktur aufbauen und Geschäfts- und Rechtsprozesse umrüsten, wobei der Schwerpunkt auf „einfach“ liegt. „JMP sollte einfach zu kaufen, einfach zu erfüllen, einfach zu bedienen, einfach zu erneuern, einfach zu aktualisieren, einfach zu bedienen und einfach zu verwalten sein“, sagte Knox.
Knox sagt, dass ihr Fokus auch auf Kunden liegt, was bedeutet, dass sie JMP als Unternehmen und JMP-Mitarbeiter unterstützen und für sie arbeiten. „Bitte beachten Sie, dass JMP Legal hier ist, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten“, sagte sie.
*Schauen Sie sich die Präsentation von Knox von 58:00 - 01:07:51 an
JMP-Auftakttag 2
Executive Assistant Robin Betters eröffnete Tag 2 des JMP Company Kickoff mit einem Update zur JMP Reunion 2023, die vom 11. bis 14. April in der weltweiten SAS-Zentrale in Cary stattfinden wird. Die Planung ist derzeit im Gange – und die Teilnehmer hatten die Möglichkeit, durch eine Umfrage mitzubestimmen, was bei der Wiedervereinigung passieren wird. Enthaltene Optionen:
- Eine stadtweite Schnitzeljagd.
A collage created by Diana Levey Eine Collage von Diana Levey
- Ein Wettbewerb für wohltätige Zwecke.
- Eine Tauchkabine.
„Ich hoffe, Sie freuen sich genauso darauf wie ich“, sagte Betters. „Solange hier alle zusammen sind, lachen und an Best Practices arbeiten – ich verspreche, es wird Spaß machen!“
*Sehen Sie sich die Eröffnung und Umfrage von 0:00 - 4:46 an
„Kundenerfolg: Vertex Pharmaceuticals“ (von 4:48 – 9:33 ansehen)
Stimmen aus der ganzen Welt
Führungskräfte von JMP teilen Updates aus jedem ihrer Teile des Unternehmens:
- Tara Kupselaitis, Finance Manager, Revenue (Uhr von 10:04 – 12:04 Uhr).
- Mark Bailey, Senior Analytics Software Tester (Uhr von 12:05 – 16:01 Uhr).
- Sam Gardner, Senior Product Manager, Life Sciences (Uhr von 16:02 – 18:03).
- Volker Kraft, Principal Systems Engineer (Uhr von 18:04 – 20:10 Uhr).
- Peter Hersh, Senior Global Technical Enablement Engineer (Uhr von 20:11 – 22:04 Uhr).
- Christine Bevan, Senior Talent Acquisition Specialist (Uhr von 22:05 – 23:40 Uhr).
- Valencia Burt, Senior Business Operations Specialist (Uhr von 23:42 – 26:24 Uhr).
- Alexander Beck, Vertriebsleiter (Uhr von 26:26 – 28:23 Uhr).
- Juliette Plager, Sales Manager, Westliche USA (Uhr von 28:25 – 30:18 Uhr).
- Kiyoni Kato, Inside Sales Manager (Uhr von 30:20 – 31:40 Uhr).
- Xiaojun Shan, Verkaufsleiter (Uhr von 31:43 – 33:21 Uhr).
- Melisa Muhamed, JMP SEA Inside Sales Team Lead (Uhr von 33:22 – 35:25 Uhr).
- Anne Milley, Principal Product Marketing Manager (Uhr von 35:26 – 37:26).
- Cyrionna Scott, Marketingspezialistin – JMP Marketing Automation (von 37:27 – 39:26 Uhr ansehen).
- Duane Hayes, Technical Support Senior Manager (Uhr von 39:27 – 40:02).
- Ryan Gilmore, User Community Manager (Uhr von 40:03 – 40:18).
- Kathy Walker, User Events Manager (Uhr von 40:19 – 40:57).
- Ruth Hummel, Analytic Education Manager (Uhr von 40:58 – 41:26).
- Candice Gervase, Salesforce Team Manager (Uhr von 41:27 – 42:51).
Kundenerfolg: Bristol Meyers Squibb (Uhr von 43:16 – 48:26).
Ziele und Herausforderungen für 2023
CEO John Weisz nutzte den zweiten Tag der Etappe, um mehr über unsere Ziele für 2023 zu erzählen.Weisz teilte die finanziellen Ziele für 2023 wie folgt mit:
- TSR-Wachstum von mehr als 15 %.
- Deckungsbeitrag > 25 %.
- Neues Lizenzumsatzziel von 27 Millionen US-Dollar.
- Umsatzziel für die Verlängerung von 128 Millionen US-Dollar.
Um unsere finanziellen Ziele zu erreichen, muss JMP laut Weisz eine Kultur der finanziellen Selbstbestimmung entwickeln, indem Reisebudgets angepasst und Ausgaben verantwortungsvoll gemäß der „40er-Regel“ (25 % Marge, 15 % Wachstum) getätigt werden.
Weisz teilte fünf Möglichkeiten mit, wie wir beim Erreichen dieser Ziele vorankommen können.
Unsere nichtfinanziellen Ziele werden uns helfen, unsere Ziele für 2023 schneller zu erreichen. Und Weisz sagt, dass JMP Daten benötigt, um dies zu ermöglichen. Dazu gehören Benutzerdaten, Mitarbeiterdaten, Umgebungsdaten und Community-Daten.
* Sehen Sie sich die vollständige Präsentation von Weisz von 48:27 – 01:06:46 an
