La semaine dernière, le fondateur, président et responsable de la R&D de JMP, John Sall ( @John_Sall ) a accueilli les employés de JMP au lancement de l'entreprise 2023 - notre premier lancement en personne à l'échelle de l'entreprise en trois ans - portant un haut-de-forme festif de bonne année. L'excitation était palpable dans la salle.
Il y avait près de 90 participants en personne au coup d'envoi de deux jours et plus de 300 participants ont participé en ligne dans le monde entier.
Sall a sauté directement dans une mise à jour de statut, partageant les données des variantes de Covid Omicron, ainsi que d'autres sujets mondiaux brûlants à partir de 2022, notamment :
- L'invasion russe de l'Ukraine.
- Les effets des restrictions commerciales.
- Les problèmes de chaîne d'approvisionnement s'améliorent lentement.
- Défis économiques : les emplois sont chauds, mais pas le marché ; réductions d'emplois techniques ; les préoccupations liées à l'inflation et aux taux d'intérêt; et incertitude pour 2023.
"Heureusement", a déclaré Sall, "Chez JMP, nous réussissons raisonnablement bien, même dans les moments difficiles."
Il a ensuite partagé les faits saillants de JMP à partir de 2022 :
- Réouverture du campus du siège mondial de SAS : Tous les bâtiments sont relativement vides. Les bâtiments E, F, J et H sont complètement vides.
- Nous avons maintenant des bureaux flexibles.
- JMP ® 17 est sorti en octobre.
- Transitions vers nos propres instances Jira et Confluence.
- Notre dîner-partage Winter Thanks.
Et ce à quoi nous pouvons nous attendre en 2023 :
- Terminer la première itération de notre structure d'entreprise.
- Continuer à recruter de nouveaux talents – même s'il y a moins d'embauches qu'en 2022.
- Pas de nouveauté cette année, JMP ® 18 sera le printemps 2024.
- De nouveaux tarifs de renouvellement et de nouvelles équipes de vente devraient se traduire par de bons revenus pour 2023.
Sall a clôturé son accueil par une diapositive de rappel qu'il partage chaque année et a remercié tout le monde pour sa contribution au succès de JMP.
* Regardez l'accueil de Sall de 0h00 à 13h30
"Réussite client : CATL" (regarder de 13h40 à 19h30)
Mise à jour sur la croissance de JMP
Directeur des RH Paul Mastropolo ( @pmastropolo ) ont partagé des mises à jour sur la croissance de JMP en 2022.
"Nous avons commencé 2022 avec 375 employés JMP et nous avons terminé avec 456", a-t-il déclaré. « C'est une augmentation de 21,6 %. De janvier [2023] à aujourd'hui, nous avons déjà recruté 13 nouveaux employés - c'est une croissance formidable ! »
Mastropolo a déclaré qu'une grande partie de l'embauche était associée à de nouvelles équipes de vente et à des fonctions telles que la finance, le juridique et les opérations, et a reconnu les efforts des recruteurs JMP HR Christine Bevan, Danielle Rogers et Macy Shen.
Il a ensuite partagé l'activité de recrutement à l'aide de JMP Software.
"JMP cherche à doubler notre nombre d'embauches de stagiaires en 2023", a ajouté Mastropolo. « Nous devons être attentifs aux universités avec lesquelles nous travaillons, en particulier au sein de la communauté scientifique et technique, et tirer parti des endroits où nous avons une forte présence JMP. »
*Regardez la présentation de Mastropolo de 19h35 à 25h45
« Customer Success : Miltenyi Biotech » (regarder de 25 h 57 à 29 h 47)
Gagnants du prix de champion communautaire Mark Bailey
Responsable de la communauté des utilisateurs suivants Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) a remis le prix du champion de la communauté Mark Bailey à l'ingénieur principal des systèmes Phil Kay et au développeur principal de statisticiens de recherche Peng Liu.
*Regardez la remise des prix de 29h55 à 31h40.
Mise à jour des opérations
Responsable des opérations numériques John Jones ( @JonesieAtJMP ) a partagé quelques mises à jour de son groupe avant de plonger dans une démo dans Salesforce. "Ce fut une année de changement formidable", a déclaré Jones. "L'équipe a gardé une attitude positive tout au long de tout cela."
*Regardez la présentation et la démo de Jones de 31h55 à 44h15
Bilan 2022 du PDG
PDG de JMP Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) a ensuite pris la parole pour partager un examen des chiffres et des objectifs de 2022. "2022 a été une année difficile, mais nous avons eu un exercice très respectable", a déclaré Weisz.
Résultats financiers:
- Croissance du TSR de 10,9% (15% était l'objectif 2022).
- > 25 % de marge de contribution.
- Croissance de 27,8 M $ des revenus provenant des nouvelles licences (78 % de l'objectif).
- Revenus TSR de 132,8 M $ (93 % de l'objectif).
"Ce que nous pensions pouvoir réaliser, nous l'avons fait", a déclaré Weisz. "Avec les mises en garde que nous avons eu beaucoup de vents contraires avec la devise, et nous avons changé les prix et baissé considérablement les frais de première année."
Toutes les régions ont enregistré une excellente croissance du TSR. Weisz a rendu une reconnaissance spéciale à l'EMEA, même avec la guerre en Ukraine, et à la Chine pour être restée concentrée pendant le confinement.
Weisz a également expliqué comment 2022 a été une année de changement et ce que cela signifiait pour JMP :
- Nouvelles équipes JMP en Finance, Juridique et RH.
- Nouveau système de support technique : Salesforce Service Cloud.
- Mise en place de nouveaux systèmes commerciaux.
- Modification de tous les prix des produits au quatrième trimestre.
- Lancement de JMP Clinical en tant que produit autonome.
- JMP 17 est sorti !
*Regardez la présentation complète de Weisz de 44:22 à 57:55
Vision juridique pour 2023 : Concentrez-vous sur la « facilité »
L'avocate générale de JMP, Anissa Knox, a pris la scène virtuelle pour partager la vision globale de JMP Legal en 2023. "Je décrirais actuellement l'équipe juridique comme maigre et puissante", a déclaré Knox. Knox et la spécialiste juridique principale Ericka Pirozzi sont actuellement les seuls membres de l'équipe. Au début de 2023, elle prévoit d'intégrer un conseiller juridique principal et espère ajouter un avocat junior ou un parajuriste à l'été 2023.
Quant à sa vision juridique pour 2023, elle continuera à construire une infrastructure commerciale et à réorganiser les processus commerciaux et juridiques, en mettant l'accent sur la « simplicité ». « JMP doit être facile à acheter, facile à respecter, facile à utiliser en libre-service, facile à renouveler, facile à mettre à niveau, facile à utiliser et facile à administrer », a déclaré Knox.
Knox dit que l'accent est également mis sur les clients, ce qui signifie aider et travailler pour JMP en tant qu'entité et les employés de JMP. "Sachez que JMP Legal est là pour s'associer à vous", a-t-elle déclaré.
*Regardez la présentation de Knox de 58:00 à 01:07:51
Jour 2 de lancement du JMP
L'assistante de direction Robin Betters a ouvert la deuxième journée du lancement de la société JMP avec une mise à jour sur la réunion JMP 2023, qui aura lieu du 11 au 14 avril au siège mondial de SAS à Cary. La planification est actuellement en cours - et les participants ont eu la chance d'aider à choisir ce qui se passera lors de la réunion en répondant à un sondage. Options incluses :
- Une chasse au trésor dans toute la ville.
A collage created by Diana Levey Un collage réalisé par Diana Levey
- Un concours caritatif.
- Une cabine de trempage.
"J'espère que vous l'attendez avec autant d'impatience que moi", a déclaré Betters. "Tant que tout le monde est ici ensemble, riant et travaillant sur les meilleures pratiques, je promets que ce sera amusant!"
*Regardez l'ouverture et le sondage de 0:00 - 4:46
« Réussite client : Vertex Pharmaceuticals » (regarder de 4 h 48 à 9 h 33)
Voix du monde entier
Les dirigeants de JMP partagent les mises à jour de chacune de leurs parties de l'entreprise :
- Tara Kupselaitis, Finance Manager, Revenue (regarder de 10h04 à 12h04).
- Mark Bailey, testeur principal de logiciels d'analyse (regarder de 12h05 à 16h01).
- Sam Gardner, chef de produit senior, Sciences de la vie (regarder de 16h02 à 18h03).
- Volker Kraft, ingénieur système principal (regarder de 18h04 à 20h10).
- Peter Hersh, Senior Global Technical Enablement Engineer (regarder de 20h11 à 22h04).
- Christine Bevan, spécialiste senior en acquisition de talents (regarder de 22h05 à 23h40).
- Valencia Burt, spécialiste senior des opérations commerciales (regarder de 23h42 à 26h24).
- Alexander Beck, directeur des ventes (regarder de 26h26 à 28h23).
- Juliette Plager, Sales Manager, Western US (regarder de 28h25 à 30h18).
- Kiyoni Kato, responsable des ventes internes (regarder de 30h20 à 31h40).
- Xiaojun Shan, directeur des ventes (regarder de 31h43 à 33h21).
- Melisa Muhamed, responsable de l'équipe des ventes internes de JMP SEA (regarder de 33:22 à 35:25).
- Anne Milley, responsable principale du marketing produit (regarder de 35:26 à 37:26).
- Cyrionna Scott, spécialiste du marketing – JMP Marketing Automation (regarder de 37:27 à 39:26).
- Duane Hayes, responsable principal du support technique (regarder de 39:27 à 40:02).
- Ryan Gilmore, User Community Manager (regarder de 40:03 à 40:18).
- Kathy Walker, User Events Manager (regarder de 40:19 à 40:57).
- Ruth Hummel, responsable de la formation analytique (regarder de 40:58 à 41:26).
- Candice Gervase, Salesforce Team Manager (regarder de 41:27 à 42:51).
Customer Success : Bristol Meyers Squibb (regarder de 43:16 à 48:26).
Objectifs et défis pour 2023
Le PDG John Weisz a profité de la deuxième journée de l'étape pour en dire plus sur nos objectifs pour 2023.Weisz a partagé les objectifs financiers 2023 comme suit :
- Croissance du TSR supérieure à 15 %.
- Marge de contribution > 25 %.
- Nouvel objectif de revenus de licence de 27 millions de dollars.
- Objectif de revenus de renouvellement de 128 millions de dollars.
Pour atteindre nos objectifs financiers, dit Weisz, JMP doit développer une culture d'autonomisation financière en modifiant les budgets de voyage et en dépensant de manière responsable en utilisant la « règle des 40 » (marge de 25 %, croissance de 15 %).
Weisz a partagé cinq façons dont nous pouvons progresser pour atteindre ces objectifs.
Nos objectifs non financiers nous aideront à atteindre nos objectifs 2023 plus rapidement. Et Weisz dit que JMP a besoin de données pour rendre cela possible. Cela inclut les données des utilisateurs, les données des employés, les données environnementales et les données de la communauté.
*Regardez la présentation complète de Weisz de 48:27 à 01:06:46
