上週，JMP 的創始人、董事長兼研發主管 John Sall ( @John_Sall ) 歡迎 JMP 員工參加 2023 年公司啟動儀式——我們三年來第一次全公司範圍內的親自啟動儀式——戴著喜慶的新年快樂大禮帽。 房間裡的興奮是顯而易見的。
為期兩天的啟動儀式有近 90 名現場與會者，全球有 300 多名與會者在線參與。
Sall 立即進入狀態更新，分享 Covid Omicron 變體數據，以及 2022 年以來的其他全球熱門話題，包括：
- 俄羅斯入侵烏克蘭。
- 貿易限制的影響。
- 供應鏈問題正在慢慢改善。
- 經濟挑戰：就業熱，市場不熱；技術崗位減少；通貨膨脹和利率問題；和 2023 年的不確定性。
“值得慶幸的是，”Sall 說，“在 JMP，即使在充滿挑戰的時期，我們也做得相當不錯。”
然後，他分享了 2022 年的 JMP 亮點：
- 重新開放 SAS 世界總部園區：所有建築物都相當空曠。 E、F、J 和 H 樓完全空無一人。
- 我們現在有彈性辦公室。
- JMP ® 17 號於 10 月發布。
- 過渡到我們自己的 Jira 和 Confluence 實例。
- 我們的 Winter Thanks 便餐午餐活動。
以及我們在 2023 年可以期待的事情：
- 完成我們業務結構的第一次迭代。
- 繼續招聘新人才——儘管招聘人數比 2022 年少。
- 今年沒有新品發布， JMP ® 18 將是 2024 年的春天。
- 新的續訂定價和新的銷售團隊應該意味著 2023 年的收入不錯。
Sall 以他每年都會分享的提醒幻燈片結束他的歡迎，並感謝為 JMP 的成功做出貢獻的所有人。
*在 0:00 – 13:30 觀看 Sall 的歡迎儀式
“客戶成功案例：CATL”（13:40 - 19:30 觀看）
JMP 增長更新
人力資源總監 Paul Mastropolo ( @pmastropolo ) 分享了 JMP 在 2022 年的增長情況。
“2022 年初，我們擁有 375 名 JMP 員工，到 2022 年結束時達到 456 人，”他說。 “這是 21.6% 的增長。 從 [2023 年] 1 月到今天，我們已經增加了 13 名新員工——這是一個巨大的增長！”
Mastropolo 表示，大部分招聘都與新的銷售團隊以及財務、法務和運營等職能相關，並感謝 JMP 人力資源招聘人員 Christine Bevan、Danielle Rogers 和 Macy Shen 所做的努力。
然後，他使用 JMP Software 分享了招聘活動。
“JMP 希望在 2023 年將我們的實習生人數增加一倍，”Mastropolo 補充道。 “我們需要考慮與我們合作的大學——特別是在科學和工程界，並利用我們擁有強大 JMP 影響力的領域。”
*19:35 至 25:45 觀看 Mastropolo 的演講
“客戶成功：Miltenyi Biotech”（25:57 – 29:47 觀看）
Mark Bailey 社區冠軍獎獲得者
下一個用戶社區經理 Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) 向高級系統工程師 Phil Kay 和首席研究統計學家開發人員 Peng Liu 頒發了 Mark Bailey 社區冠軍獎。
*觀看頒獎典禮時間為 29:55 – 31:40。
操作更新
數字運營經理 John Jones ( @JonesieAtJMP ) 在深入研究 Salesforce 中的演示之前分享了他的小組的一些更新。 “這是變化巨大的一年，”瓊斯說。 “團隊始終保持積極的態度。”
*在 31:55 – 44:15 觀看 Jones 的演示和演示
首席執行官對 2022 年的回顧
JMP 首席執行官 Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) 然後上台分享對 2022 年數字和目標的回顧。 “2022 年是艱難的一年，但我們有一個非常可觀的財政年度，”Weisz 說。
財務業績：
- 股東總回報率增長 10.9%（15% 是 2022 年的目標）。
- >25% 的邊際貢獻。
- 2780 萬美元的新許可收入增長（目標的 78%）。
- 1.328 億美元的 TSR 收入（目標的 93%）。
“我們認為我們能夠實現的目標，我們做到了，”Weisz 說。 “需要注意的是，我們在貨幣方面遇到了很多不利因素，因此我們改變了價格並大幅降低了第一年的費用。”
所有地區都有出色的股東總回報增長。 Weisz 對歐洲、中東和非洲地區給予了特別認可，即使在烏克蘭發生戰爭和中國通過封鎖保持專注。
Weisz 還分享了 2022 年如何成為變革的一年，以及這對 JMP 意味著什麼：
- 財務、法律和人力資源方面的新 JMP 團隊。
- 新技術支持系統：Salesforce Service Cloud。
- 實施新的業務系統。
- 更改了第 4 季度的所有產品定價。
- JMP Clinical 作為獨立產品推出。
- JMP 17 發布了！
*在 44:22 – 57:55 觀看 Weisz 的完整演講
2023 年的法律願景：專注於“簡單”
JMP 法律總顧問 Anissa Knox 在虛擬舞台上分享了 2023 年 JMP 法務部的總體願景。 “我目前會形容法律團隊精乾而強大，”諾克斯說。 Knox 和高級法律專家 Ericka Pirozzi 目前是團隊中僅有的成員。 2023 年初，她計劃加入一名高級法律顧問，並希望在 2023 年夏季增加一名初級律師或律師助理。
至於她 2023 年的法律願景，她將繼續構建業務基礎設施並繼續重組業務和法律流程，重點是“簡單”。 “JMP 應該易於購買、易於遵守、易於自助服務、易於更新、易於升級、易於使用和易於管理，”Knox 說。
Knox 表示，他們的重點還在於客戶，即作為實體和 JMP 員工協助和為 JMP 工作。 “請知道 JMP Legal 在這裡與您合作，”她說。
*從 58:00 - 01:07:51 觀看諾克斯的演講
JMP 啟動日 2
執行助理羅賓·貝特斯 (Robin Betters) 在 JMP 公司啟動的第 2 天開幕時介紹了 2023 JMP 重聚的最新情況，該重聚將於 4 月 11 日至 14 日在位於卡里的 SAS 全球總部舉行。 計劃目前正在進行中——與會者有機會通過投票來幫助選擇聚會上會發生什麼。 選項包括：
- 全城範圍的尋寶遊戲。
A collage created by Diana Levey Diana Levey 創作的拼貼畫
- 慈善比賽。
- 一個灌籃亭。
“我希望你和我一樣期待它，”貝特斯說。 “只要每個人都聚在一起，歡笑並致力於最佳實踐——我保證會很有趣！”
*觀看開幕式和投票時間為 0:00 - 4:46
“客戶成功案例：Vertex Pharmaceuticals”（4:48 – 9:33 觀看）
來自世界各地的聲音
JMP 的領導者分享了公司各個部門的最新動態：
- Tara Kupselaitis，收入財務經理（觀看 10:04 – 12:04）。
- Mark Bailey，高級分析軟件測試員（12:05 – 16:01 觀看）。
- 生命科學高級產品經理 Sam Gardner（觀看 16:02 – 18:03）。
- 首席系統工程師 Volker Kraft（觀看 18:04 – 20:10）。
- Peter Hersh，高級全球技術支持工程師（觀看 20:11 – 22:04）。
- Christine Bevan，高級人才招聘專家（22:05 – 23:40 觀看）。
- Valencia Burt，高級業務運營專家（觀看 23:42 – 26:24）。
- Alexander Beck，銷售經理（觀看 26:26 – 28:23）。
- 美國西部銷售經理 Juliette Plager（觀看 28:25 – 30:18）。
- 內部銷售經理 Kiyoni Kato（觀看 30:20 – 31:40）。
- 銷售經理 Xiaojun Shan（觀看 31:43 – 33:21）。
- JMP SEA 內部銷售團隊負責人 Melisa Muhamed（觀看 33:22 – 35:25）。
- 首席產品營銷經理 Anne Milley（觀看 35:26 – 37:26）。
- Cyrionna Scott，營銷專家 – JMP 營銷自動化（觀看 37:27 – 39:26）。
- Duane Hayes，技術支持高級經理（觀看 39:27 – 40:02）。
- 用戶社區經理 Ryan Gilmore（觀看 40:03 – 40:18）。
- 用戶事件經理 Kathy Walker（觀看 40:19 – 40:57）。
- 分析教育經理 Ruth Hummel（觀看 40:58 – 41:26）。
- Salesforce 團隊經理 Candice Gervase（觀看 41:27 – 42:51）。
客戶成功案例：Bristol Meyers Squibb（43:16 – 48:26 觀看）。
2023 年的目標和挑戰
首席執行官 John Weisz 在第 2 天上台分享更多關於我們 2023 年目標的信息。Weisz 分享了 2023 年的財務目標如下：
- 股東總回報率增長超過 15%。
- 邊際貢獻 > 25%。
- 新的許可收入目標為 2700 萬美元。
- 續訂收入目標為 1.28 億美元。
Weisz 說，為了實現我們的財務目標，JMP 需要通過使用“40 法則”（25% 的利潤率，15% 的增長）負責任地編輯差旅預算和支出來培養財務授權文化。
Weisz 分享了我們可以在實現這些目標方面取得進展的五種方法。
我們的非財務目標將幫助我們更快地實現 2023 年的目標。 Weisz 說 JMP 需要數據來幫助實現這一目標。 這包括用戶數據、員工數據、環境數據和社區數據。
*在 48:27 – 01:06:46 觀看 Weisz 的完整演講
