上周，JMP 的创始人、董事长兼研发主管 John Sall ( @John_Sall ) 欢迎 JMP 员工参加 2023 年公司启动仪式——我们三年来第一次全公司范围内的亲自启动仪式——戴着喜庆的新年快乐大礼帽。 房间里的兴奋是显而易见的。
为期两天的启动仪式有近 90 名现场与会者，全球有 300 多名与会者在线参与。
Sall 立即进入状态更新，分享 Covid Omicron 变体数据，以及 2022 年以来的其他全球热门话题，包括：
- 俄罗斯入侵乌克兰。
- 贸易限制的影响。
- 供应链问题正在慢慢改善。
- 经济挑战：就业热，市场不热；技术岗位减少；通货膨胀和利率问题；和 2023 年的不确定性。
“值得庆幸的是，”Sall 说，“在 JMP，即使在充满挑战的时期，我们也做得相当不错。”
然后，他分享了 2022 年的 JMP 亮点：
- 重新开放 SAS 世界总部园区：所有建筑物都相当空旷。 E、F、J 和 H 楼完全空无一人。
- 我们现在有弹性办公室。
- JMP ® 17 号于 10 月发布。
- 过渡到我们自己的 Jira 和 Confluence 实例。
- 我们的 Winter Thanks 便餐午餐活动。
以及我们在 2023 年可以期待的事情：
- 完成我们业务结构的第一次迭代。
- 继续招聘新人才——尽管招聘人数比 2022 年少。
- 今年没有新品发布， JMP ® 18 将是 2024 年的春天。
- 新的续订定价和新的销售团队应该意味着 2023 年的收入不错。
Sall 以他每年都会分享的提醒幻灯片结束他的欢迎，并感谢为 JMP 的成功做出贡献的所有人。
*在 0:00 – 13:30 观看 Sall 的欢迎仪式
“客户成功案例：CATL”（13:40 - 19:30 观看）
JMP 增长更新
人力资源总监 Paul Mastropolo ( @pmastropolo ) 分享了 JMP 在 2022 年的增长情况。
“2022 年初，我们拥有 375 名 JMP 员工，到 2022 年结束时达到 456 人，”他说。 “这是 21.6% 的增长。 从 [2023 年] 1 月到今天，我们已经增加了 13 名新员工——这是一个巨大的增长！”
Mastropolo 表示，大部分招聘都与新的销售团队以及财务、法务和运营等职能相关，并感谢 JMP 人力资源招聘人员 Christine Bevan、Danielle Rogers 和 Macy Shen 所做的努力。
然后，他使用 JMP Software 分享了招聘活动。
“JMP 希望在 2023 年将我们的实习生人数增加一倍，”Mastropolo 补充道。 “我们需要考虑与我们合作的大学——特别是在科学和工程界，并利用我们拥有强大 JMP 影响力的领域。”
*19:35 至 25:45 观看 Mastropolo 的演讲
“客户成功：Miltenyi Biotech”（25:57 – 29:47 观看）
Mark Bailey 社区冠军奖获得者
下一个用户社区经理 Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ) 向高级系统工程师 Phil Kay 和首席研究统计学家开发人员 Peng Liu 颁发了 Mark Bailey 社区冠军奖。
*观看颁奖典礼时间为 29:55 – 31:40。
操作更新
数字运营经理 John Jones ( @JonesieAtJMP ) 在深入研究 Salesforce 中的演示之前分享了他的小组的一些更新。 “这是变化巨大的一年，”琼斯说。 “团队始终保持积极的态度。”
*在 31:55 – 44:15 观看 Jones 的演示和演示
首席执行官对 2022 年的回顾
JMP 首席执行官 Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) 然后上台分享对 2022 年数字和目标的回顾。 “2022 年是艰难的一年，但我们有一个非常可观的财政年度，”Weisz 说。
财务业绩：
- 股东总回报率增长 10.9%（15% 是 2022 年的目标）。
- >25% 的边际贡献。
- 2780 万美元的新许可收入增长（目标的 78%）。
- 1.328 亿美元的 TSR 收入（目标的 93%）。
“我们认为我们能够实现的目标，我们做到了，”Weisz 说。 “需要注意的是，我们在货币方面遇到了很多不利因素，因此我们改变了价格并大幅降低了第一年的费用。”
所有地区都有出色的股东总回报增长。 Weisz 对欧洲、中东和非洲地区给予了特别认可，即使在乌克兰发生战争和中国通过封锁保持专注。
Weisz 还分享了 2022 年如何成为变革的一年，以及这对 JMP 意味着什么：
- 财务、法律和人力资源方面的新 JMP 团队。
- 新技术支持系统：Salesforce Service Cloud。
- 实施新的业务系统。
- 更改了第 4 季度的所有产品定价。
- JMP Clinical 作为独立产品推出。
- JMP 17 发布了！
*在 44:22 – 57:55 观看 Weisz 的完整演讲
2023 年的法律愿景：专注于“简单”
JMP 法律总顾问 Anissa Knox 在虚拟舞台上分享了 2023 年 JMP 法务部的总体愿景。 “我目前会形容法律团队精干而强大，”诺克斯说。 Knox 和高级法律专家 Ericka Pirozzi 目前是团队中仅有的成员。 2023 年初，她计划加入一名高级法律顾问，并希望在 2023 年夏季增加一名初级律师或律师助理。
至于她 2023 年的法律愿景，她将继续构建业务基础设施并继续重组业务和法律流程，重点是“简单”。 “JMP 应该易于购买、易于遵守、易于自助服务、易于更新、易于升级、易于使用和易于管理，”Knox 说。
Knox 表示，他们的重点还在于客户，即作为实体和 JMP 员工协助和为 JMP 工作。 “请知道 JMP Legal 在这里与您合作，”她说。
*从 58:00 - 01:07:51 观看诺克斯的演讲
JMP 启动日 2
执行助理罗宾·贝特斯 (Robin Betters) 在 JMP 公司启动的第 2 天开幕时介绍了 2023 JMP 重聚的最新情况，该重聚将于 4 月 11 日至 14 日在位于卡里的 SAS 全球总部举行。 计划目前正在进行中——与会者有机会通过投票来帮助选择聚会上会发生什么。 选项包括：
- 全城范围的寻宝游戏。
A collage created by Diana Levey Diana Levey 创作的拼贴画
- 慈善比赛。
- 一个灌篮亭。
“我希望你和我一样期待它，”贝特斯说。 “只要每个人都聚在一起，欢笑并致力于最佳实践——我保证会很有趣！”
*观看开幕式和投票时间为 0:00 - 4:46
“客户成功案例：Vertex Pharmaceuticals”（4:48 – 9:33 观看）
来自世界各地的声音
JMP 的领导者分享了公司各个部门的最新动态：
- Tara Kupselaitis，收入财务经理（观看 10:04 – 12:04）。
- Mark Bailey，高级分析软件测试员（12:05 – 16:01 观看）。
- 生命科学高级产品经理 Sam Gardner（观看 16:02 – 18:03）。
- 首席系统工程师 Volker Kraft（观看 18:04 – 20:10）。
- Peter Hersh，高级全球技术支持工程师（观看 20:11 – 22:04）。
- Christine Bevan，高级人才招聘专家（22:05 – 23:40 观看）。
- Valencia Burt，高级业务运营专家（观看 23:42 – 26:24）。
- Alexander Beck，销售经理（观看 26:26 – 28:23）。
- 美国西部销售经理 Juliette Plager（观看 28:25 – 30:18）。
- 内部销售经理 Kiyoni Kato（观看 30:20 – 31:40）。
- 销售经理 Xiaojun Shan（观看 31:43 – 33:21）。
- JMP SEA 内部销售团队负责人 Melisa Muhamed（观看 33:22 – 35:25）。
- 首席产品营销经理 Anne Milley（观看 35:26 – 37:26）。
- Cyrionna Scott，营销专家 – JMP 营销自动化（观看 37:27 – 39:26）。
- Duane Hayes，技术支持高级经理（观看 39:27 – 40:02）。
- 用户社区经理 Ryan Gilmore（观看 40:03 – 40:18）。
- 用户事件经理 Kathy Walker（观看 40:19 – 40:57）。
- 分析教育经理 Ruth Hummel（观看 40:58 – 41:26）。
- Salesforce 团队经理 Candice Gervase（观看 41:27 – 42:51）。
客户成功案例：Bristol Meyers Squibb（43:16 – 48:26 观看）。
2023 年的目标和挑战
首席执行官 John Weisz 在第 2 天上台分享更多关于我们 2023 年目标的信息。Weisz 分享了 2023 年的财务目标如下：
- 股东总回报率增长超过 15%。
- 边际贡献 > 25%。
- 新的许可收入目标为 2700 万美元。
- 续订收入目标为 1.28 亿美元。
Weisz 说，为了实现我们的财务目标，JMP 需要通过使用“40 法则”（25% 的利润率，15% 的增长）负责任地编辑差旅预算和支出来培养财务授权文化。
Weisz 分享了我们可以在实现这些目标方面取得进展的五种方法。
我们的非财务目标将帮助我们更快地实现 2023 年的目标。 Weisz 说 JMP 需要数据来帮助实现这一目标。 这包括用户数据、员工数据、环境数据和社区数据。
*在 48:27 – 01:06:46 观看 Weisz 的完整演讲
