Para la comercialización de productos, 2023 será un año de enfoque en mejorar el proceso, los recursos y los programas que ya están en Alineación que impulsa el lugar con mensajes claros y basados en el valor y permite a nuestros equipos posicionar nuestros productos de manera más efectiva, elevando a JMP como una solución empresarial. Nuestros planes para 2023 se centran en 3 áreas:
- ENTRENAMIENTO DE VENTAS
- RECURSOS DE VENTAS
- JMP.COM
¿Por qué estas 3 áreas?
- Coherencia del mensaje
- Alineación entre grupos (desde cómo vendemos hasta qué hay en nuestro sitio y cómo se promocionan nuestros canales/eventos)
- Eficiencia de conducción
Cuando se produce esta alineación y eficiencia, nuestro mensaje y nuestra historia se vuelven mucho más fuertes, impulsan el proceso, podemos incorporar equipos más rápidamente, somos mejores en la entrega.
ENTRENAMIENTO DE VENTAS
Tomamos un pequeño desvío en el segundo semestre de 2022, pero el serie de entrenamiento de ventas regresará con toda su fuerza en 2023. La capacitación comenzará en enero con JMP Clinical. Durante el resto del año, realizaremos al menos una capacitación por mes con un enfoque continuo en productos, industrias, capacidades y mensajes de ventas fundamentales. Cada sesión está destinada a informar y proporcionar enfoques y recursos estratégicos sobre el posicionamiento y la venta del producto/capacidad/industria, etc.
Novedades en 2023:
- Incluye mercadeo: En un esfuerzo por empoderar a nuestros equipos de marketing con el mismo conocimiento que nuestros equipos de ventas. La información se puede utilizar para crear campañas mejores y más alineadas en torno a los mensajes examinados y la forma en que venden los vendedores.
- Consistencia de Temas/Mensaje: Estandarizado en capacitaciones anuales que se alinean con la taxonomía: industrias, productos, capacidades, competidores, mensajes centrales.
- Plantillas estandarizadas: cuando va a una página de capacitación, sabe lo que se compartió y sabe dónde encontrar la información clave.
- Más atractivo: Buscando hacer que las sesiones sean más atractivas, más divertidas → más memorables/procesables.
RECURSOS DE VENTAS
- ¡Nos estamos moviendo!: Con el introducción de la nube de confluencia estamos moviendo el biblioteca de gestión de productos (MARCAR ESTO!!!) a confluencia para aprovechar las herramientas, plantillas que ofrecen. Fácil de buscar. Fácil de encontrar. Fácil de colaborar.
- Plantillas: Con toda la documentación que tenemos en diferentes áreas, estamos utilizando las plantillas que se ofrecen en Confluence para estandarizar cómo
- personas: ¿A quién le vendemos? ¿Para quién es este contenido? Asigne personas al contenido. Asignar contenido a personas.
- Recursos de ventas: Vamos a seguir construyendo el recursos de ventas hemos juntado ( ppts , evaluación del flujo de trabajo , etc.) A medida que agregamos más mensajes (por ejemplo, JMP para la nube), nos aseguraremos de que también haya recursos de ventas que se puedan compartir.
JMP.COM
Con el tiempo, el marketing de productos ha tenido y seguirá teniendo un papel importante en la estrategia general de contenido y el desarrollo de jmp.com . Además de eso, hemos estado trabajando con un grupo interfuncional para liderar los esfuerzos en el actualizaciones de navegación .
Novedades en 2023:
"Bloques de valor" : mensajes sindicados que extraen cosas específicas de una página.
Páginas de productos actualizadas/actualizadas: Nuevos mensajes, incorporando prueba social, conexión a productos premium.
Ampliación de JMP: Proporcionar el caso de negocio de cómo se puede ampliar JMP para proporcionar aún más valor a una organización a través de conectores de datos, jmp para la nube, jmp en vivo, interfaces compatibles, etc.
JMP para la Nube: Buscamos formas de facilitar la comunicación, tanto interna como externa, de lo que es JMP para la nube, lo que no es y lo que hace por una organización.
Páginas de la Industria de Refinación: A medida que trabajemos en las capacitaciones de la industria, coordinaremos las actualizaciones de las páginas externas para garantizar la consistencia del mensaje, alineándonos con alineamiento de la industria y esfuerzos de taxonomía.
EQUIPO EN CRECIMIENTO
Product Marketing ha crecido de 1 a 2 personas (¡¡¡SÍ!!!) con la contratación de Kaylee Warren. Kaylee actualmente es estudiante de último año en ECU y se graduará en la primavera. Kaylee trabajará a tiempo parcial hasta su graduación, pero comenzará a trabajar a tiempo completo en junio. Puedes aprender más sobre Kaylee aquí.
COMENTARIOS SIEMPRE BIENVENIDOS
¿Tiene pensamientos sobre alguno de los anteriores? ¿Tiene capacitación, recursos que le gustaría priorizar? Por favor use esta forma para proporcionar sugerencias o comentarios.
¡Estoy muy emocionada por este año con el marketing de productos y todo lo que traerá!
¡Tiempos emocionantes! Espero todos los grandes cambios, mejoras y la continuación de todas las grandes iniciativas de marketing de productos en 2023.
