2023年の製品マーケティング製品マーケティングにとって、2023 年は、すでに導入されているプロセス、リソース、プログラムの改善に焦点を当てる年になるでしょう。明確で価値に基づくメッセージで連携を推進し、チームが製品をより効果的に位置づけることができるようにし、JMP をエンタープライズ ソリューションとして高めます。 2023 年の計画は、次の 3 つの分野を中心にしています。
- セールストレーニング
- セールスリソース
- JMPドットコム
なぜこれらの 3 つの領域なのか?
- メッセージの一貫性
- グループ間の調整 (販売方法からサイトの内容、チャネル/イベントの宣伝方法まで)
- ドライブ効率
この連携と効率性が実現すると、私たちのメッセージとストーリーが非常に強力になり、プロセスが促進され、チームをより迅速にオンボーディングできるようになり、それをよりうまく提供できるようになります。
セールストレーニング
2022 年下半期は少し遠回りしましたが、営業研修シリーズ2023 年に本格的に復活します。 トレーニングは 1 月に JMP Clinical でキックスタートします。 今年の残りの期間を通じて、製品、業界、機能、および主要な販売メッセージに継続的に焦点を当てた、少なくとも月に 1 回のトレーニングを開催します。 各セッションは、製品/機能/業界などのポジショニングと販売に関する戦略的アプローチとリソースを通知および提供することを目的としています。
2023 年の新機能:
- マーケティングを含む:営業チームと同じ知識でマーケティング チームを強化するため。 情報を使用して、精査されたメッセージと営業担当者の販売方法を中心に、より優れた、より調整されたキャンペーンを構築できます。
- トピック/メッセージの一貫性:分類法 (業界、製品、機能、競合他社、コア メッセージ) に沿った年次トレーニングで標準化されています。
- 標準化されたテンプレート:トレーニング ページにアクセスすると、何が共有されているか、重要な情報がどこにあるかがわかります。
- より魅力的な:セッションをより魅力的で楽しく → より記憶に残り、実行可能にすることを目指しています。
セールスリソース
- 移動中です!: とともに合流クラウドの導入私たちは製品管理ライブラリ(これをブックマーク!!!)彼らが提供するツール、テンプレートを活用するために合流する。 簡単に検索できます。 見つけやすい。 連携しやすい。
- テンプレート:さまざまな分野にあるすべてのドキュメントを使用して、コンフルエンスで提供されるテンプレートを利用して方法を標準化しています
- ペルソナ:誰に販売しますか？ このコンテンツは誰のためのものですか? ペルソナをコンテンツにマッピングします。 コンテンツをペルソナにマッピングします。
- 販売リソース:これからもどんどん構築していきます販売リソースまとめました( ppts 、ワークフロー評価など) メッセージ (クラウド用の JMP など) を追加し続けると、共有可能な販売リソースも確保されます。
JMPドットコム
時間が経つにつれて、製品マーケティングは、全体的なコンテンツ戦略と開発において強力な役割を果たしてきました。 jmp.com .その上で、私たちはクロスファンクショナルグループと協力して、ナビゲーションの更新.
2023 年の新機能:
「バリューブロック」 : ページから特定のものを引き出すシンジケート メッセージング。
製品ページの更新/更新:ソーシャルプルーフを組み込んだ新しいメッセージ、プレミアム製品への接続。
JMP の拡張: JMP を拡張して、データ コネクタ、クラウド用の jmp、jmp live、互換性のあるインターフェイスなどを通じて、組織により多くの価値を提供する方法のビジネス ケースを提供します。
精製業界のページ:業界のトレーニングを通じて、外部ページへの更新を調整して、メッセージの一貫性を確保し、業界の調整と分類の取り組み。
成長するチーム
Kaylee Warren の採用により、製品マーケティングは 1 人から 2 人に増えました (YEAH!!!)。 Kaylee は現在、ECU の 4 年生で、春に卒業する予定です。 ケイリーは卒業までパートタイムで働きますが、6月からフルタイムで働き始めます。 ケイリーについてもっと知ることができますここ。
フィードバックはいつでも大歓迎です
上記のいずれかについて考えがありますか? 優先したいトレーニングやリソースはありますか? 使ってくださいこの形提案またはフィードバックを提供するため。
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