Per il marketing di prodotto, il 2023 sarà un anno di attenzione al miglioramento del processo, delle risorse e dei programmi già in atto place- guidare l'allineamento con messaggi chiari e basati sul valore e consentire ai nostri team di posizionare i nostri prodotti in modo più efficace, elevando JMP come soluzione aziendale. I nostri piani per il 2023 sono incentrati su 3 aree:
- FORMAZIONE ALLA VENDITA
- RISORSE DI VENDITA
- JMP.COM
Perché queste 3 aree?
- Coerenza del messaggio
- Allineamento tra i gruppi (da come vendiamo a ciò che è sul nostro sito a come i nostri canali/eventi stanno promuovendo)
- Guidare l'efficienza
Quando si verificano questo allineamento ed efficienza, il nostro messaggio e la nostra storia diventano molto più forti, guidano il processo, possiamo coinvolgere i team più rapidamente, diventiamo più bravi a consegnarlo.
FORMAZIONE ALLA VENDITA
Abbiamo fatto una piccola deviazione nella seconda metà del 2022, ma il serie di formazione alla vendita tornerà a pieno regime nel 2023. La formazione inizierà a gennaio con JMP Clinical. Durante il resto dell'anno, ospiteremo almeno un corso di formazione al mese con un'attenzione continua a prodotti, settori, capacità e messaggi di vendita fondamentali. Ogni sessione ha lo scopo di informare e fornire approcci strategici e risorse per il posizionamento e la vendita del prodotto/capacità/settore, ecc.
Cosa c'è di nuovo nel 2023:
- Include il marketing: Nel tentativo di fornire ai nostri team di marketing le stesse conoscenze dei nostri team di vendita. Le informazioni possono essere utilizzate per costruire campagne migliori e più allineate attorno alla messaggistica controllata e al modo in cui i venditori vendono.
- Coerenza di argomenti/messaggi: Standardizzato su corsi di formazione annuali in linea con la tassonomia: settori, prodotti, capacità, concorrenti, messaggi fondamentali.
- Modelli standardizzati: quando vai su una pagina di formazione sai cosa è stato condiviso e sai dove trovare le informazioni chiave.
- Più coinvolgente: Cercando di rendere le sessioni più coinvolgenti, più divertenti → più memorabili/attive.
RISORSE DI VENDITA
Cosa c'è di nuovo nel 2023:
- Ci stiamo muovendo!: Con il introduzione della nube di confluenza stiamo spostando il libreria di gestione del prodotto (SEGNA QUESTO SEGNALIBRO!!!) alla confluenza per sfruttare gli strumenti, i modelli che offrono. Facile da cercare. Facile da trovare. Facile collaborare.
- Modelli: con tutta la documentazione che abbiamo in diverse aree stiamo utilizzando i modelli offerti in confluenza per standardizzare come
- Persona: A chi vendiamo? A chi è rivolto questo contenuto? Associa i personaggi ai contenuti. Associa i contenuti alle persone.
- Risorse di vendita: Continueremo a costruire il risorse di vendita abbiamo messo insieme ( ppts , valutazione del flusso di lavoro , ecc.) Mentre continuiamo ad aggiungere altri messaggi (ad esempio JMP per il cloud), ci assicureremo che vi siano anche risorse di vendita condivisibili.
JMP.COM
Nel corso del tempo, il marketing di prodotto ha e continuerà ad avere un ruolo importante nella strategia generale dei contenuti e nello sviluppo di jmp.com . Inoltre, abbiamo lavorato con un gruppo interfunzionale per guidare gli sforzi nel aggiornamenti di navigazione .
Cosa c'è di nuovo nel 2023:
"Blocchi di valore" : messaggistica sindacata che estrae cose specifiche da una pagina.
Pagine prodotto aggiornate/in aggiornamento: Nuovi messaggi, che incorporano prove sociali, connessione a prodotti premium.
Estensione di JMP: Fornire il caso aziendale di come JMP può essere esteso per fornire ancora più valore a un'organizzazione attraverso connettori dati, jmp per il cloud, jmp live, interfacce compatibili, ecc.
JMP per il cloud: Stiamo cercando modi per rendere più facile comunicare, sia internamente che esternamente, cos'è JMP per il cloud, cosa non è e cosa fa per un'organizzazione.
Pagine del settore della raffinazione: Mentre lavoriamo attraverso i corsi di formazione del settore, coordineremo gli aggiornamenti alle pagine esterne per garantire la coerenza del messaggio, allineandoci a allineamento del settore e sforzi di tassonomia.
SQUADRA IN CRESCITA
Il Product Marketing è cresciuto da 1 a 2 persone (YEAH!!!) con l'assunzione di Kaylee Warren. Kaylee è attualmente senior alla ECU e si diplomerà in primavera. Kaylee lavorerà part-time fino alla laurea, ma inizierà a tempo pieno a giugno. Puoi saperne di più su Kaylee qui.
FEEDBACK SEMPRE BENVENUTI
Hai pensieri su uno dei precedenti? Hai formazione, risorse a cui vorresti dare la priorità? Si prega di utilizzare questa forma per fornire suggerimenti o feedback.
Sono così eccitato per quest'anno con il marketing del prodotto e cosa porterà!
Tempi emozionanti! Attendo con impazienza tutti i grandi cambiamenti, i miglioramenti e la continuazione di tutte le grandi iniziative di marketing del prodotto nel 2023.
