Pour le marketing des produits, 2023 sera une année de concentration sur l'amélioration des processus, des ressources et des programmes qui sont déjà en place. en favorisant l'alignement sur le lieu avec des messages clairs et basés sur la valeur et en permettant à nos équipes de positionner nos produits plus efficacement, faisant de JMP une solution d'entreprise. Nos plans 2023 s'articulent autour de 3 axes :
- FORMATION À LA VENTE
- RESSOURCES COMMERCIALES
- JMP.COM
Pourquoi ces 3 domaines ?
- Cohérence du message
- Alignement entre les groupes (de la façon dont nous vendons à ce qui se trouve sur notre site à la façon dont nos canaux/événements font la promotion)
- Renforcez l'efficacité
Lorsque cet alignement et cette efficacité se produisent, notre message et notre histoire deviennent d'autant plus forts, ils orientent le processus, nous pouvons intégrer les équipes plus rapidement, nous devenons meilleurs pour le livrer.
FORMATION À LA VENTE
Nous avons fait un léger détour au S2 2022, mais le série de formation à la vente revient en force en 2023. La formation débutera en janvier avec JMP Clinical. Pendant le reste de l'année, nous organiserons au moins une formation par mois avec un accent continu sur les produits, les industries, les capacités et les principaux messages de vente. Chaque session est destinée à informer et à fournir des approches stratégiques et des ressources autour du positionnement et de la vente du produit/de la capacité/de l'industrie, etc.
Quoi de neuf en 2023 :
- Comprend la commercialisation : Dans le but de doter nos équipes marketing des mêmes connaissances que nos équipes commerciales. Les informations peuvent être utilisées pour créer de meilleures campagnes plus alignées autour des messages vérifiés et de la façon dont les vendeurs vendent.
- Cohérence des sujets/messages : Normalisé sur des formations annuelles qui s'alignent sur la taxonomie - industries, produits, capacités, concurrents, messages clés.
- Modèles standardisés : lorsque vous accédez à une page de formation, vous savez ce qui a été partagé et vous savez où trouver les informations clés.
- Plus engageant : Vous cherchez à rendre les sessions plus engageantes, plus amusantes → plus mémorables/exploitables.
RESSOURCES COMMERCIALES
- On déménage!: Avec le introduction du nuage de confluence nous déplaçons le bibliothèque de gestion de produits (MARQUEZ CECI !!!) à confluence pour profiter des outils, des templates qu'ils proposent. Recherche facile. Facile à trouver. Collaborer facilement.
- Modèles : avec toute la documentation que nous avons dans différents domaines, nous utilisons les modèles proposés en confluence pour normaliser la façon dont
- Personas : A qui vendons-nous ? A qui s'adresse ce contenu ? Mappez les personas au contenu. Mappez le contenu aux personas.
- Ressources de vente : Nous allons continuer à développer le ressources de vente nous avons réuni ( ppt , évaluation du flux de travail , etc.) Au fur et à mesure que nous ajouterons plus de messagerie (JMP pour le Cloud par exemple), nous veillerons à ce qu'il existe également des ressources de vente partageables.
JMP.COM
Au fil du temps, le marketing produit a joué et continuera de jouer un rôle important dans la stratégie globale de contenu et le développement de jmp.com . En plus de cela, nous avons travaillé avec un groupe interfonctionnel pour diriger les efforts dans le mises à jour de navigation .
Quoi de neuf en 2023 :
"Blocs de valeur" : messagerie syndiquée qui extrait des éléments spécifiques d'une page.
Mise à jour/Mise à jour des pages produits : Nouvelle messagerie, intégrant la preuve sociale, connexion aux produits premium.
Extension de JMP : Fournir l'analyse de rentabilisation de la manière dont JMP peut être étendu pour apporter encore plus de valeur à une organisation via des connecteurs de données, jmp pour le cloud, jmp live, des interfaces compatibles, etc.
JMP pour le Cloud : Nous cherchons à trouver des moyens de faciliter la communication, tant en interne qu'en externe, de ce qu'est JMP pour le cloud, de ce qu'il n'est pas et de ce qu'il fait pour une organisation.
Pages de l'industrie du raffinage : Au fur et à mesure que nous travaillons sur les formations de l'industrie, nous coordonnerons les mises à jour des pages externes pour assurer la cohérence du message, en nous alignant sur l'alignement de l'industrie et les efforts de taxonomie.
ÉQUIPE CROISSANTE
Le marketing produit est passé de 1 à 2 personnes (YEAH !!!) avec l'embauche de Kaylee Warren. Kaylee est actuellement senior à l'ECU et obtiendra son diplôme au printemps. Kaylee travaillera à temps partiel jusqu'à l'obtention de son diplôme, mais commencera à temps plein en juin. Vous pouvez en savoir plus sur Kaylee ici.
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Vous avez des idées sur l'un des éléments ci-dessus ? Vous avez des formations, des ressources que vous aimeriez prioriser ? Veuillez utiliser ce formulaire pour faire des suggestions ou des commentaires.
