Für das Produktmarketing wird 2023 ein Jahr sein, in dem der Fokus auf der Verbesserung der Prozesse, Ressourcen und Programme liegt, die bereits vorhanden sind platzorientierte Ausrichtung mit klaren, wertorientierten Botschaften und die Möglichkeit für unsere Teams, unsere Produkte effektiver zu positionieren, wodurch JMP zu einer Unternehmenslösung wird. Unsere Pläne für 2023 konzentrieren sich auf drei Bereiche:
- VERKAUFSSCHULUNG
- VERKAUFSRESSOURCEN
- JMP.COM
Warum diese 3 Bereiche?
- Konsistenz der Botschaft
- Ausrichtung zwischen Gruppen (von der Art und Weise, wie wir verkaufen, über das, was auf unserer Website zu finden ist, bis hin zur Art und Weise, wie unsere Kanäle/Veranstaltungen werben)
- Antriebseffizienz
Wenn diese Ausrichtung und Effizienz eintritt, werden unsere Botschaft und unsere Geschichte viel stärker, sie treiben den Prozess voran, wir können Teams schneller einbinden und wir werden besser darin, sie zu liefern.
VERKAUFSSCHULUNG
Wir haben in H2 2022 einen kleinen Umweg gemacht, aber die Verkaufsschulungsreihe kommt 2023 mit voller Kraft zurück. Die Schulung beginnt im Januar mit JMP Clinical. Während des restlichen Jahres veranstalten wir mindestens eine Schulung pro Monat, wobei der Schwerpunkt weiterhin auf Produkten, Branchen, Fähigkeiten und Kernbotschaften liegt. Jede Sitzung soll informieren und strategische Ansätze und Ressourcen zur Positionierung und zum Verkauf des Produkts / der Fähigkeit / der Branche usw. bereitstellen.
Was ist neu in 2023:
- Beinhaltet Marketing: In dem Bemühen, unsere Marketingteams mit dem gleichen Wissen wie unsere Vertriebsteams auszustatten. Informationen können verwendet werden, um bessere, besser abgestimmte Kampagnen rund um die geprüften Botschaften und die Art und Weise, wie Verkäufer verkaufen, zu erstellen.
- Konsistenz der Themen/Botschaft: Standardisiert auf jährliche Schulungen, die sich an der Taxonomie orientieren – Branchen, Produkte, Fähigkeiten, Wettbewerber, Kernbotschaften.
- Standardisierte Vorlagen: Wenn Sie eine Schulungsseite aufrufen, wissen Sie, was geteilt wurde, und Sie wissen, wo Sie die wichtigsten Informationen finden.
- Spannender: Ich möchte Sitzungen ansprechender und unterhaltsamer gestalten → einprägsamer/umsetzbarer.
VERKAUFSRESSOURCEN
- Wir ziehen um!: Mit dem Einführung der Confluence-Cloud wir bewegen die Produktmanagement-Bibliothek (LESEZEICHEN!!!) zu confluence, um die Vorteile der von ihnen angebotenen Tools und Vorlagen zu nutzen. Einfach zu suchen. Einfach zu finden. Einfache Zusammenarbeit.
- Vorlagen: Mit allllllll der Dokumentation, die wir in verschiedenen Bereichen haben, verwenden wir die in Confluence angebotenen Vorlagen, um die Vorgehensweise zu standardisieren
- Personas: An wen verkaufen wir? Für wen ist dieser Inhalt? Ordnen Sie Personas Inhalten zu. Ordnen Sie Inhalte Personas zu.
- Vertriebsressourcen: Wir werden die weiter ausbauen Verkaufsressourcen wir haben zusammengestellt ( ppts , Workflow-Bewertung , usw.) Da wir weiterhin Messaging hinzufügen (z. B. JMP for the Cloud), werden wir sicherstellen, dass es auch gemeinsam nutzbare Vertriebsressourcen gibt.
JMP.COM
Im Laufe der Zeit hat und wird das Produktmarketing eine starke Rolle in der gesamten Inhaltsstrategie und -entwicklung von spielen jmp.com . Darüber hinaus haben wir mit einer funktionsübergreifenden Gruppe zusammengearbeitet, um die Bemühungen in der zu leiten Navigations-Updates .
Was ist neu in 2023:
„Wertblöcke“ : syndiziertes Messaging, das bestimmte Dinge aus einer Seite herausholt.
Aktualisierte/Aktualisierte Produktseiten: Neues Messaging, Social Proof, Verbindung zu Premium-Produkten.
JMP erweitern: Bereitstellung des Geschäftsszenarios, wie JMP erweitert werden kann, um einem Unternehmen durch Datenkonnektoren, jmp für die Cloud, jmp live, kompatible Schnittstellen usw. noch mehr Wert zu bieten.
JMP für die Cloud: Wir suchen nach Möglichkeiten, um sowohl intern als auch extern einfacher zu kommunizieren, was JMP für die Cloud ist, was es nicht ist und was es für ein Unternehmen leistet.
Seiten der Veredelungsindustrie: Während wir die Branchenschulungen durcharbeiten, werden wir Aktualisierungen externer Seiten koordinieren, um die Konsistenz der Botschaft zu gewährleisten und sich daran auszurichten Branchenangleichung und Taxonomiebemühungen.
WACHSENDES TEAM
Das Produktmarketing ist mit der Einstellung von Kaylee Warren von 1 auf 2 Personen angewachsen (YEAH!!!). Kaylee ist derzeit Seniorin an der ECU und wird im Frühjahr ihren Abschluss machen. Kaylee wird bis zu ihrem Abschluss Teilzeit arbeiten, ab Juni aber Vollzeit. Sie können mehr über Kaylee erfahren hier.
FEEDBACK IMMER WILLKOMMEN
Haben Sie Gedanken zu einem der oben genannten Punkte? Haben Sie Schulungen, Ressourcen, die Sie priorisieren möchten? Bitte verwenden Sie diese Form um Vorschläge oder Feedback zu geben.
Ich bin so gespannt auf dieses Jahr mit Produktmarketing und was es alles bringen wird!
Aufregende Zeiten! Ich freue mich auf all die großartigen Veränderungen, Verbesserungen und die Fortsetzung all der großartigen Produktmarketing-Initiativen im Jahr 2023.
