CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGUER.
Procter & Gamble (P&G), une multinationale de biens de consommation, est un client de longue date de JMP, la plupart des utilisateurs étant dans sa division de recherche et développement. Dans le but final d'élargir la base d'utilisateurs de P&G JMP, au cours des six derniers mois, la Global Premier Team* a travaillé avec des utilisateurs de P&G dans le monde entier et a identifié l'intérêt d'utilisateurs en dehors de l'espace R&D traditionnel.
P&G a longtemps estimé qu'un accord de licence total pour les employés constituait une augmentation de prix trop importante. Ainsi, lorsque le modèle de contrat de licence d'entreprise (ELA) a été publié en option en juin 2022, l'équipe Global Premier a partagé la valeur que cela pouvait ajouter. P&G a convenu que cela avait un sens fiscal en fonction de la trajectoire prévue de leur renouvellement au cours des prochaines années.
Cet intérêt, ainsi que des cas d'utilisation identifiés dans JMP® Live et une initiative cloud à l'échelle de l'entreprise, ont permis à P&G d'être bien préparé pour une ELA, qui leur donnerait accès à JMP dans le Cloud et JMP Live, et élargirait leur base d'utilisateurs en dehors de la R&D.
Alors que les produits ELA sont parfaitement adaptés pour répondre aux besoins évolutifs de P&G, l'ELA facilite également le déploiement - ne pas avoir à suivre les utilisateurs, plus de flexibilité dans le déploiement et la prévisibilité des prix étaient importants pour eux. Tout cela a conduit à un accord selon lequel une ELA était la meilleure voie à suivre pour poursuivre la relation entre JMP et P&G.
L'ELA profite à JMP car elle continue de sécuriser la relation à long terme avec P&G et permet à JMP de s'aligner sur sa stratégie cloud et de collaborer plus efficacement à l'échelle mondiale via JMP Live. Cela permet également à un plus grand nombre d'utilisateurs d'accéder facilement à JMP dans de nouveaux domaines de l'organisation.
Le partenariat continu comprend la formation de nouveaux utilisateurs et la prise en charge de l'utilisation de JMP Live et de JMP for the Cloud.
Journée JMP chez Procter & Gamble
P&G staff that helped plan JMP Day: Michael Joner (left, Director of Corporate Functions Research & Development) , Emma Keeling (right, Senior Global Data Activation Manager), Debbie Meagher (center, Administrative Assistant).P&G staff that helped plan JMP Day: Michael Joner (left, Director of Corporate Functions Research & Development) , Emma Keeling (right, Senior Global Data Activation Manager), Debbie Meagher (center, Administrative Assistant).Personnel de P&G qui a aidé à planifier la journée JMP : Michael Joner (à gauche, directeur de la recherche et du développement des fonctions d'entreprise), Emma Keeling (à droite, responsable principale de l'activation des données mondiales), Debbie Meagher (au centre, assistante administrative). À peu près au moment où P&G a verbalement accepté son ELA, l'équipe Global Premier a travaillé en étroite collaboration avec Kathy Walker, responsable des événements d'activation des utilisateurs de JMP, pour planifier une journée JMP. C'était le moment idéal pour se réunir et présenter JMP® Pro 17, susciter l'enthousiasme des utilisateurs et commencer à discuter avec l'équipe de direction de l'avenir de notre relation.
Il était évident lors du JMP Day que la relation entre P&G et JMP est un véritable partenariat. « Procter & Gamble s'est énormément approprié les sessions et leurs utilisateurs, dans certains cas, ont présenté conjointement avec le personnel de JMP », a déclaré Sarah Springer, chargée de compte. "Le formateur d'ingénieurs appelé JMP Pro 17 ' intouchable par d'autres logiciels ' après avoir vu les présentations principales de John Sall, Mandy Chambers et Bill Worley. Nos défenseurs ont présenté un fort potentiel d'utilisation de JMP Live à l'équipe de direction R&D. »
"A l'approche de la signature de l'ELA, ce fut un excellent tremplin pour apporter de l'excitation et de l'élan en 2023", a déclaré Walker.
Remerciements particuliers à l'ingénieur principal des systèmes Peter Hersh qui a joué un rôle déterminant dans la détermination de l'ordre du jour et du contenu de la journée JMP, ainsi qu'à l'ingénieur principal des systèmes Chris Kirchberg, à l'ingénieur principal des systèmes Don McCormack, à l'ingénieur principal des tests Mandy Chambers et au fondateur et président de JMP Statistical Discovery LLC John Sall pour avoir soutenu la journée JMP.
*L'équipe Global Premier est dirigée par Dara Hammond et comprend Sarah Springer (AE - US), la chargée de compte Agathe DeVreese (AE - EMEA / AP), la représentante du compte des ventes internes Suzanne Brooks (Inside Sales - US), le représentant du compte des ventes internes Elias Pickrahn (Inside Sales-EMEA / AP).
Sarah Springer welcomes everyone to JMP Day.Sarah Springer welcomes everyone to JMP Day.Sarah Springer vous souhaite la bienvenue à la Journée JMP.
Bill Worley gives a keynote talk about JMP Pro 17.Bill Worley gives a keynote talk about JMP Pro 17.Bill Worley donne un discours liminaire sur JMP Pro 17.
Fantastique success story, merci pour ce partage !Du point de vue de l'industrie, le partenariat R&D est si vital pour assurer le succès de l'organisation. Du côté du support technique, il ressort également de l'engagement persistant de P&G et de la profondeur de leurs questions qu'ils sont notre partenaire technique et un acteur clé pour apporter des améliorations significatives à notre logiciel.
Félicitations à l'équipe et merci d'avoir partagé cette réussite ! J'adore l'infographie !
Félicitations à l'équipe Premier !Il s'agit d'une victoire incroyable et d'une excellente démonstration de l'utilisation de toutes les merveilleuses ressources JMP et de l'alignement des produits avec le client pour avoir un impact énorme !
Merci d'avoir partagé, @AllisonHines et l'équipe Premier !
Une excellente pratique exemplaire concernant ELA !
