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Coup d'envoi 2020 : leçons apprises en direct de JMP

Vous trouverez ci-joint les diapositives de la session sur les enseignements tirés de JMP Live lors du lancement de 2020. Plusieurs équipes ont partagé de précieux exemples concrets de la façon dont elles ont travaillé leurs offres JMP Live et ce qu'elles recommanderaient aux autres équipes pour aller de l'avant.

Quelques plats à emporter:

écouter votre client
demander, demander, demander ce qu'ils font, et ils VEULENT faire.
savoir comment peindre l'image de JMP Live en tant qu'outil organisationnel, et pas seulement pour un petit groupe de scientifiques.
n'ayez pas peur du prix.
impliquer les bizops tôt
impliquez le service informatique dès le début, sinon vous finirez par faire deux fois la même présentation.
impliquer Dieter et Sara
l'installation peut être effectuée en 3-5 jours
la maintenance est facile/aucun informaticien supplémentaire n'est nécessaire
les ventes doivent suggérer aux clients d'obtenir des certificats au début du processus de vente, car cela peut prendre un certain temps

Clients/Equipes ayant présenté :

Northrup Grumman - Fed Gov (gagné)
Bundersruckerei - Dach T1 (Gagné)
P&G - Premier (évaluation payante) - Notes jointes
Cadre de vente JMP Live - ChulHee (processus de vente)
Siemens Canada - Canada T1 (perte)