Wie viele von Ihnen wissen, hat das Digital Operations Team ein neues Feld für geschlossene Opportunities eingeführt. Wenn Verkaufsteams Verkaufschancen schließen, können Verkaufsteams in diesem neuen Feld aus einer Liste von Gründen auswählen. Warum ist das so wichtig? Das Nachverfolgen entgangener Verkäufe kann Ihnen tatsächlich dabei helfen, mehr Umsatz zu generieren. Aus dem Verständnis von Verlusten, Wettbewerbsinformationen, Prozessmängeln/-ineffizienzen, Beziehungsproblemen, Preisgestaltung und allgemeinem Funnel-Management können großartige Einblicke gewonnen werden. Insbesondere werden diese Daten es dem Vertrieb ermöglichen, in folgenden Dingen eine stärkere Stimme zu haben:
- Priorisierung der Produkt-Roadmap und Funktionsanfragen
- Implementierung von Prozessverbesserungen rund um die Lizenzierung/Preisgestaltung
- Sicherstellen, dass unsere Produkte wettbewerbsfähig bleiben
- Entwicklung spezifischer Marketingkampagnen in bestimmten Regionen/Gebieten
- Bereitstellung von Informationen und Schulungen für Verkaufsteams zu hochvolumigen Wettbewerbern
Verlustgrundkategorien und Unterkategorien:
- Budget/Genehmigung
- Zeitliche Koordinierung
- Status quo/keine Änderung
- Wettbewerber
- Angoss
- Design-Experte
- Excel
- Eigenentwickelte Lösung
- JRezension
- Matlab
- Minitab
- Modde
- Sonstiges
- Python
- R
- Salford
- SAS
- Spotfire
- SPSS
- Statistik
- Tableau
- Fehlende Produkteigenschaften/Funktionalität
- Fortgeschrittene statistische Modellierung
- Automatisierung und Skripterstellung
- Verbraucher- und Marktforschung
- Organisation von Inhalten
- Datenzugriff
- Datenverschmelzung und -bereinigung
- Datenexploration
- Versuchsplanung
- Massenanpassung
- Vorhersagemodellierung und maschinelles Lernen
- Qualitäts- und Verfahrenstechnik
- Zuverlässigkeitsanalyse
- Teilen und Kommunizieren
- UX/UI
- Lizenzproblem
- Sonstiges
- Champion-/Sponsor-Änderungen
Neugierig auf die Daten?
Schauen Sie sich diese an JMP Live-Berichte um zu sehen, welche Daten erfasst werden.
Weitere Informationen finden Sie unter Geschlossener Opportunity-Verlaufsleitfaden. Bitte beachten Sie, dass in der nächsten Phase ein ähnliches Feld für gewonnene Opportunities hinzugefügt wird.
