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B2B営業へのJMP活用(Data Analysis in the B2B Sales using JMP)

ペ・ヨンソプ、イノバリューパートナーズ

 

伝統的に、JMPは製造業の新製品開発のための研究開発や製造現場の品質、工程分析に多く活用されています。 しかし、JMPの多様で便利な機能は研究開発、製造などの領域だけでなく、マーケティング、人事、財務、営業、サービス支援など多様な業務、多様なプロセスにも幅広く活用できます。意思決定に活用した事例を共有したいと思います。 製造、研究所に勤務する研究員、エンジニアに比べて営業社員は統計やデータ分析関連の経験や知識が不足する場合が多いですが、簡単に活用できるJMPの多様な機能を活用し、一段階アップグレードされた意思決定、問題解決今回発表したい B2B 営業部の事例は 1) 内/外部データを活用した Market Map 作成 2) 多重回帰分析による適正価格区間の設定 3) Graph Builder を活用ある顧客購入形態パターン分析などです。 今回の発表を機に、営業分野にもJMPを活用したデータ分析事例が拡大されることを願っています。 」Breakout