Datenanalyse im B2B-Vertrieb mit JMP (2022-KR-30MP-1359)Yongseop Bae, InnoValue-Partner
„Traditionell wird JMP häufig für Forschung und Entwicklung, für die Entwicklung neuer Produkte in der Fertigung oder für Qualitäts- und Prozessanalysen an Fertigungsstandorten eingesetzt. Die vielfältigen und praktischen Funktionen von JMP können jedoch nicht nur in Bereichen wie Forschung und Entwicklung und Fertigung, sondern auch in verschiedenen Aufgaben und Prozessen wie Marketing, Personalwesen, Finanzen, Vertrieb und Service-Support vielfältig eingesetzt werden ein Beispiel dafür, wie wir es bei der Entscheidungsfindung verwendet haben. Im Vergleich zu Forschern und Ingenieuren, die in Produktions- und Forschungszentren arbeiten, fehlt es Vertriebsmitarbeitern oft an Erfahrung oder Wissen in Bezug auf Statistiken oder Datenanalyse.Der Fall des B2B-Vertriebs, der diesmal vorgestellt wird, ist 1) Erstellen einer Marktkarte unter Verwendung interner/externer Daten 2) Etablieren eine angemessene Preisspanne durch mehrfache Regressionsanalyse 3) Verwendung von Graph Builder Analyse von Kundenkaufmustern und -mustern. Mit dieser Ankündigung hoffen wir, dass sich Datenanalysefälle mit JMP auch im Vertriebsbereich ausweiten werden. "
