@JessicaHorsch -- no hay planes para hacer esto en este momento. Hemos tasado JMP competitivamente en el mercado, mientras que al mismo tiempo establece un crecimiento de suscripción recurrente para respaldar el crecimiento de nuestro negocio a lo largo del tiempo, permitiéndonos invertir en I + D para continuar impulsando la innovación en el producto. Supervisaremos los KPI relacionados con el despliegue ( rebajas, cancelaciones, actualizaciones, JMP Pro, ventas clínicas y en vivo y crecimiento general de los ingresos y, potencialmente, realizar cambios/ajustes según sea necesario en la fase de implementación de precios 1.5 cuando pasemos a nuestros propios sistemas JMP el próximo año y revisemos los precios para el 1 de enero de 2024 el próximo verano ).
El mes pasado, JMP realizó una encuesta global sobre la implementación de precios que tuvo lugar el 1 de octubre con el cambio a precios fijos. La encuesta hizo dos preguntas para ayudar a comprender mejor algunos de los desafíos y oportunidades con el lanzamiento:
- ¿Cuáles son los cinco obstáculos principales en el nuevo modelo de precios de JMP?
- ¿Cuál es el principal obstáculo en el nuevo modelo de precios de JMP y por qué?
La encuesta se envió a todos los equipos de ventas y gerentes de JMP en todo el mundo, con 96 respuestas.
De los 96 encuestados, 45 eran de las Américas, 38 eran de AP, y 13 eran de EMEA.
“Fue bueno tener una representación global en la encuesta”, dijo el director de gestión de productos, Dan Valente.
Como seguimiento a la encuesta. , el equipo de soporte de acuerdos y los gerentes de ventas globales reunió 14 de noviembre para validar y revisar algunos de los resultados de la encuesta s. El principal obstáculo categorías son como sigue:
Validación de frustraciones de herramientas.
Era frustrante no contar con las herramientas necesarias para que los equipos de ventas pudieran cotizar actualizaciones a los clientes sin tener que pasar por las operaciones comerciales. Las herramientas están en su lugar ahora y todo está funcionando sin problemas.
“Estamos sumamente agradecidos por el hecho de que Business Operations mantuvo los acuerdos en marcha, obtuvo cotizaciones y cerró negocios, y asumió la carga de trabajo adicional para calcular las actualizaciones manualmente”, dijo Valente. “Y esperamos un estado futuro en el que estemos completamente en nuestros propios sistemas y podamos configurar, cotizar y cotizar [es posible que haya oído hablar de esto como CPQ], todo en Salesforce”.
Q4 Multiplicadores y ajuste para representantes de ventas
Durante la reunión, el director ejecutivo de JMP, Jon Weisz, volvió a explicar los multiplicadores del cuarto trimestre, discutió el establecimiento de objetivos para 2023 y la corrección en el primer trimestre de 2023. Cuando se implementó el nuevo modelo de precios en 2022, se cambiaron los precios de 12 meses de transacciones finales en el nuevo modelo de precios, tanto para nuevas licencias anuales como para actualizaciones. Esta nueva fijación de precios con datos históricos es lo que generó los multiplicadores, que luego se utilizan para convertir las facturas del cuarto trimestre con precios nuevos en precios antiguos para el logro de objetivos y la calificación de élite.
Nuevamente, a principios de 2023, se analizarán todas las facturas del cuarto trimestre para evaluar el crédito de ventas obtenido (según los precios heredados). Si hay brechas, el crédito de ventas se ajustará al alza.
Los objetivos para 2023 se basarán en los nuevos precios. Con la "restablecimiento" de más de un año de facturas (nuevas y actualizadas), JMP tiene una buena base para establecer objetivos para 2023 con los nuevos precios.
“Había y sigue habiendo muchas preguntas sobre el cálculo manual del tamaño equivalente de la negociación según las listas de precios de 2022 o el uso de herramientas como c-calc o la calculadora de la fuerza de ventas”, dijo Valente. “Esas herramientas han quedado obsoletas y no se volverán a activar. Los equipos de ventas no deberían volver a fijar el precio de las ofertas individuales con los precios antiguos".
Consideraciones y actualización de la cuenta Legacy Presentation Virtualization
Continúa habiendo confusión sobre los sitios heredados de virtualización de presentación (PV) y el nuevo paquete de JMP para la nube. Siempre que los sitios PV heredados superen los $10 000 USD y, por lo tanto, no cambien automáticamente a nuevos precios según las reglas comerciales, estos sitios heredados pueden continuar renovándose y actualizándose sin tener que adoptar el nuevo modelo JMP para la nube.
JMP para la retroalimentación de la nube y la posible mejora del proceso
A medida que posicionamos y vendemos JMP para la nube para nuevas licencias anuales utilizando el nuevo modelo de precios, continuaremos monitoreando el informe de seguimiento de pérdidas en busca de desafíos. Asegúrese de contabilizar con precisión las pérdidas en Salesforce, ya que ese informe de pérdidas generará mejoras/cambios potenciales en el proceso.
“Podemos hacer cambios en los precios/empaquetado, considerando la fase de lanzamiento de precios 1.5, cuando pasemos a nuestros sistemas exclusivos de JMP”, dijo Valente. “El paquete de JMP para la nube está en la lista para volver a visitar cuando hagamos ese cambio”.
Finalmente, a fines de la semana pasada, todas las tablas de precios para 2023 se publicaron en todo el mundo para que se puedan enviar futuros para todas las ofertas, excepto académicas. Como se mencionó anteriormente, los cambios realizados el 1 de octubre en términos de modelo de precios, tarifas, empaque y tasas de conversión de divisas permanecerán fijos hasta finales de 2023.
Gracias a todos los que completaron la encuesta y expresaron sus inquietudes, preguntas y comentarios. El ciclo de retroalimentación nos ayuda a comprender los desafíos y considerar mejoras en el futuro.
¿Preguntas? Contactar a Dan Valente ( @Daniel_Valente ).
@JessicaHorsch Recopile los comentarios de sus clientes y envíelos a @Daniel_Valente . JMP quiere ser fácil de hacer negocios, fácil de entender nuestros precios. etc. Dicho esto, debemos asegurarnos de ser competitivos en el mercado y tener precios que aseguren que tenemos suficientes ganancias para atender a nuestros clientes en el futuro.
Puede ser un ejercicio de equilibrio difícil alcanzar todos estos objetivos, por lo que la retroalimentación siempre es necesaria y bienvenida.
Solo un recordatorio de que hubo algunos acuerdos firmados en el tercer trimestre sobre el nuevo modelo de precios. Mire el tercer y cuarto trimestre para evaluar el crédito de ventas obtenido. Tengo 3 acuerdos en mi territorio que se firmaron en el tercer trimestre.
