@JessicaHorsch - Derzeit ist dies nicht geplant. Wir haben JMP bewertet konkurrenzfähig auf dem Markt, während wir gleichzeitig ein wiederkehrendes Abonnementwachstum einrichten, um das Wachstum unseres Unternehmens im Laufe der Zeit zu unterstützen, wodurch wir in Forschung und Entwicklung investieren können, um die Innovation des Produkts weiter voranzutreiben. Wir werden die KPIs im Zusammenhang mit dem Rollout überwachen ( Herabstufungen, Stornierungen, Upgrades, Verkäufe von JMP Pro, Clinical und Live sowie Gesamtumsatzwachstum und möglicherweise erforderliche Änderungen/Anpassungen in der Preiseinführungsphase 1.5, wenn wir nächstes Jahr zu unseren eigenen JMP-Systemen wechseln und die Preisgestaltung für den 1. Januar 2024 im nächsten Sommer überdenken ).
Letzten Monat führte JMP eine weltweite Umfrage zur Preiseinführung durch, die am 1. Oktober mit der Umstellung auf Flatline-Preise stattfand. In der Umfrage wurden zwei Fragen gestellt, um einige der Herausforderungen und Chancen bei der Einführung besser zu verstehen:
- Was sind die fünf Haupthindernisse im neuen Preismodell von JMP?
- Was ist das größte Hindernis im neuen Preismodell von JMP und warum?
Die Umfrage wurde weltweit an alle JMP-Verkaufsteams und -Manager gesendet, mit 96 Antworten.
Von den 96 Befragten 45 kamen aus Amerika, 38 waren von AP und 13 kamen aus EMEA.
„Es war schön, in der Umfrage weltweit vertreten zu sein“, sagte Produktmanagement-Direktor Dan Valente.
Als Follow-up zur Umfrage , das Deal Support Team und globale Verkaufsleiter getroffen 14. Nov um einige der Umfrageergebnisse zu validieren und durchzugehen s. Das Haupthindernis Kategorien sind wie folgt:
Validierung von Werkzeugfrustrationen
Es war frustrierend, nicht über die Tools zu verfügen, mit denen Vertriebsteams Kunden Upgrades anbieten konnten, ohne den Geschäftsbetrieb durchlaufen zu müssen. Die Tools sind jetzt vorhanden und alles läuft reibungslos.
„Wir sind sehr dankbar dafür, dass Business Operation Geschäfte am Laufen hält, Angebote einholt und Geschäfte abschließt und den zusätzlichen Arbeitsaufwand für die manuelle Berechnung von Upgrades übernimmt“, sagte Valente. „Und wir freuen uns auf einen zukünftigen Zustand, in dem wir vollständig auf unseren eigenen Systemen arbeiten und in der Lage sind, Konfigurationen, Preise und Angebote zu erstellen [Sie haben vielleicht schon davon gehört, was als CPQ bezeichnet wird] – alles in Salesforce.“
Q4 Multiplikatoren und True-up für Vertriebsmitarbeiter
Während des Treffens erläuterte Jon Weisz, CEO von JMP, erneut die Q4-Multiplikatoren, erörterte die Zielsetzung für 2023 und die Anpassung im ersten Quartal 2023. Als das neue Preismodell im Jahr 2022 eingeführt wurde, wurden 12 Monate nachlaufende Transaktionen nach dem neuen Preismodell neu bewertet, sowohl für neue Jahreslizenzen als auch für Upgrades. Durch diese Neubewertung mit historischen Daten wurden die Multiplikatoren generiert, die dann verwendet werden, um Q4-Rechnungen mit neuen Preisen in alte Preise für die Zielerreichung und Elite-Qualifikation umzuwandeln.
Auch hier werden Anfang 2023 alle Q4-Rechnungen analysiert, um verdiente Verkaufsgutschriften (basierend auf alten Preisen) zu bewerten. Bei Lücken wird die Verkaufsgutschrift nach oben angepasst.
Die Ziele für 2023 basieren auf neuen Preisen. Mit dem „Restatement“ von Rechnungen im Wert von mehr als einem Jahr (neu und Upgrade) hat JMP eine gute Grundlage, um mit der neuen Preisgestaltung Ziele für 2023 festzulegen.
„Es gab und gibt viele Fragen zur manuellen Berechnung der äquivalenten Geschäftsgröße auf der Grundlage von Preislisten von 2022 oder zur Verwendung von Tools wie c-calc oder dem Salesforce-Rechner“, sagte Valente. „Diese Tools sind veraltet und werden nicht wieder aktiviert. Vertriebsteams sollten einzelne Deals nicht zu alten Preisen neu bewerten.“
Überlegungen und Upgrades für ältere Präsentationsvirtualisierungskonten
Es herrscht weiterhin Verwirrung über veraltete Presentation Virtualization (PV)-Sites und die neue Paketierung von JMP for the Cloud. Solange ältere PV-Standorte mehr als 10.000 USD kosten und daher nicht automatisch zu neuen Preisen durch Geschäftsregeln wechseln, können diese alten Standorte weiterhin erneuert und aktualisiert werden, ohne das neue JMP for the Cloud-Modell übernehmen zu müssen.
JMP für das Cloud-Feedback und mögliche Prozessverbesserungen
Während wir JMP for the Cloud für neue Jahreslizenzen unter Verwendung des neuen Preismodells positionieren und verkaufen, werden wir den Verlustverfolgungsbericht weiterhin auf Herausforderungen überwachen. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie Verluste in Salesforce genau bilanzieren, da dieser Verlustbericht potenzielle Prozessverbesserungen/-änderungen vorantreiben wird.
„Wir können Preis-/Paketänderungen vornehmen, die als Preis-Rollout-Phase 1.5 gelten, wenn wir zu unseren Nur-JMP-Systemen wechseln“, sagte Valente. „Die Verpackung für JMP for the Cloud steht auf der Liste, die wir erneut besuchen sollten, wenn wir diesen Wechsel vornehmen.“
Schließlich wurden Ende letzter Woche nun alle Preistabellen für 2023 weltweit veröffentlicht, sodass Futures für alle Angebote außer akademischen verschickt werden können. Wie bereits erwähnt, bleiben die am 1. Oktober vorgenommenen Änderungen in Bezug auf das Preismodell, die Gebühren, die Verpackung und die Währungsumrechnungskurse bis Ende 2023 unverändert.
Vielen Dank an alle, die an der Umfrage teilgenommen und ihre Bedenken, Fragen und Rückmeldungen geäußert haben. Der Feedback-Zyklus hilft uns, die Herausforderungen zu verstehen und zukünftige Verbesserungen in Betracht zu ziehen.
Fragen? Kontaktieren Sie Dan Valente ( @Daniel_Valente ).
@JessicaHorsch Bitte sammeln Sie Feedback von Ihren Kunden und geben Sie es weiter @Daniel_Valente . Mit JMP möchte man einfach Geschäfte machen und unsere Preise leicht verstehen. usw. Vor diesem Hintergrund müssen wir sicherstellen, dass wir auf dem Markt wettbewerbsfähig sind und Preise haben, die sicherstellen, dass wir genügend Gewinn erzielen, um unseren Kunden in Zukunft zu dienen.
Es kann eine schwierige Übung sein, all diese Ziele zu erreichen, daher ist Feedback immer erforderlich und willkommen.
Nur zur Erinnerung, dass im dritten Quartal einige Verträge über das neue Preismodell unterzeichnet wurden. Bitte sehen Sie sich Q3 und Q4 an, um die verdiente Verkaufsgutschrift zu beurteilen. Ich habe 3 Geschäfte in meinem Gebiet, die im 3. Quartal unterzeichnet wurden.
