Das Produktmanagement-Team veranstaltet eine Schulungsreihe für unseren Innendienst und AE's. Der folgende Zeitplan ist, was wir für 2020/2021 planen. Jeder Link führt Sie zu der Seite, auf der wir eine Liste mit Highlights und Links zu den Aufzeichnungen und verwandten Ressourcen haben. Wenn Sie Fragen zum Zeitplan haben oder wo Sie Informationen finden können, wenden Sie sich bitte an Sara Doudt.
* = Teil von Verkaufs-Onboarding-Programm
| Typ |
Thema |
Moderator |
Datum |
| Produkt |
Überprüfung des klinischen Vertriebsprozesses von JMP |
Malcolm Stevens |
22.7.2020 |
| Produkt |
JMP Live Lessons Learned und Best Practices |
Dara, Dieter |
8.12.2020 |
| Funktion/Thema |
FDE* |
Peter Hersch |
17.8.2020 |
| Wettbewerber |
Spotfire |
Nick Shelton |
19.8.2020 |
| Produkt |
JMP Pro |
EU H2 |
9.2.2020 |
| Wettbewerber |
Minitab |
Kevin Pottner |
16.9.2020 |
| Produkt |
JMP Genomik |
Chris K, Ruth, Ben |
10.7.2020 |
| Funktion/Thema |
Textanalyse |
Ross Metusalem |
20.10.2020 |
| Produktvorschau |
JMP 16-Vorschau |
Dan, Mia, Todd |
29.10.2020 |
| Funktion/Thema |
Modellbau |
Kemal Oflus |
11.10.2020 |
| Industrie |
JMP für die Halbleiterindustrie* |
Markus Zwald |
18.11.2020 |
| Wettbewerber |
Tableau |
Wendy Tseng |
12.2.2020 |
| Wettbewerber |
Open Source (R und Python) |
Ben Franz |
12.8.2020 |
| Funktion/Thema |
Qualität |
Pin Hu |
1.7.2021 |
| Produkt |
Was ist neu in JMP Clinical |
Malcolm, Byron, Geoff |
21.1.2021 |
| Produkt |
JMP 16 Launch: Ressourcen und Aktionspläne |
Mia, Tina, Arati, Rebecca |
2.2.2021 |
| Funktion/Thema |
Den Wert von JMP über den Benutzer hinaus verkaufen |
Damien, Dan |
16.2.2021 |
| Industrie |
JMP für Chemikalien* |
Yuichi |
24.2.2021 |
| Verkauf |
Umgang mit Verkaufseinwänden* |
Ashley Prinz |
17.3.2021 |
| Verkauf |
Über das Produkt hinaus: Den Wert von STIPS, Community, CC, EA, Partnerprogramm usw. verkaufen. |
Jeff Perkinson |
22.3.2021 |
| Verkauf |
Champions identifizieren und aufbauen |
Biljana Besker |
13.4.2021 |
| Industrie |
JMP für die pharmazeutische Industrie* |
Byron Wingerd |
18.5.2021 |
Verkauf
|
Technischer Support – Upgrades, Installationen usw. (Maanasa – Partner) |
Dahlie, Bobby, |
27.5.2021 |
| SOMMERPAUSE |
| Wettbewerber |
Minitab-Aktualisierungen |
Kevin |
21.9.2021 |
| Verkauf |
Unterstützung von Champions, das analytische Wachstum in ihrer Organisation voranzutreiben |
Biljana, Sarah, Meg |
11.1.21 |
| Produkt |
JMP für die Cloud/Präsentationsvirtualisierung |
Dan, Dieter, Rachel |
3.29.22 |
| Produkt |
JMP Live – 2,5 Jahre später |
Dan, Dieter |
4.5.22 |
| Produkt |
Datenkonnektoren |
Dan und Brian Corcoran |
5.3.22 |
| Verkauf |
ELA-Angebot |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
31.5.22 |
| Verkauf |
ELA-Angebot (Asien) |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
6.7.22 |
| Produkt |
JMP 17: Hauptfunktionen für Vertrieb und Marketing |
Dan, Mia, Sam, Dieter, Dave |
6.14.22 |
| Verkauf |
ELA-Positionierung |
Julia |
28.6.22 |
| Verkauf |
Preisänderungen Nr. 1 |
Preisteam |
7.11.22 |
| Verkauf |
Preisänderungen Nr. 2 |
Preisteam, Jess Ng |
7.26.22 |
| Verkauf |
Preisänderungen Nr. 3 |
Preisteam |
8.23.22 |
| Produkt |
JMP 17: Ressourcen und Aktionspläne |
Anne, Landra, Briana, Lauren, Lori |
25.8.22 |
| Verkauf |
Preisänderungen Nr. 4 |
Preisteam |
9.20.22 |
| Produkt |
Mein JMP-Portal |
Jeff Perkinson |
10.11.22 |
| Verkauf |
Workflow-Bewertung |
Brady Brady |
18.10.22 |
| Produkt |
Die Kraft der Automatisierung/JSL |
offen |
offen |
| Verkauf |
Analytics Advocate-Workshop |
offen |
offen |
| Produkt |
JMP Live 2.0 |
GTE |
offen |
| Wettbewerber |
Blitzrunde der Wettbewerber |
Verkauf |
offen |
Arten von Schulungen:
Das monatliche Positionierungstraining umfasst (1 Stunde):
- So identifizieren Sie Konten, Schlüsselrollen in Organisationen
- Best Practices für die erste Kontaktaufnahme
- Präsentation (ppt) und Demo
- Häufige Verkaufseinwände und -antworten
- Best Practices für Nachverfolgung, Qualifizierung und Verkaufsförderung
- Verfügbare Ressourcen – FAQ, One Pager, PPT, aufgezeichnete Demo (Sara)
Das monatliche Teilnehmertraining umfasst (1 Stunde):
- Wichtige Unterscheidungsmerkmale zwischen JMP und Wettbewerbern
- Positionierung von JMP gegenüber Mitbewerbern nach Rolle (Schmerz, Nutzen, Wert)
- Wo Wettbewerber typischerweise verwendet wird (Branche, Rollen)
- Überprüfung der entsprechenden SWOT
- Lehren aus Verkaufsgewinnen/-verlusten gegenüber Wettbewerbern (Vertriebsmitarbeiter)
- Verfügbare Ressourcen (Sara)
Monatliches Feature/Analyse/Thementraining (1 Stunde):
- Was ist die Funktion
- Ideales Publikum / Wer ist es für Branche oder Rolle?
- Auf welche Probleme es anspricht / worauf zu achten ist und welche Fragen zu stellen sind
- Was bedeutet dies für den Benutzer / Wie man die Funktion positioniert
- Welche Ergebnisse ergeben sich aus der Verwendung dieser Funktion/welche Lösungen/Verbesserungen bietet sie?
- Alle Verkaufsgeschichten (intern) oder Kundengeschichten (extern), in denen diese Funktion vorgestellt wurde
- Verfügbare Ressourcen (Sara)
Branchenschulung (1 Stunde):
- Gängige Branchenbegriffe
- Beispielkonten (wo ist JMP derzeit in dieser Branche tätig)
- Gemeinsame Titel/Rollen
- Typische Schmerzpunkte
- So passt JMP
- Worauf zu hören ist
- Was soll ich sagen / Entdeckungsfragen
- Hauptkonkurrenten
Anmerkungen:
- Alle Trainingseinheiten werden Live-Meetings sein.
- Alle Schulungssitzungen werden aufgezeichnet und in der PM-Community (diese Seite und ihre einzelnen Seiten) veröffentlicht.
- Unterstützende Ressourcen, die vor jeder Sitzung ausgefüllt werden müssen.
