El equipo de administración de productos organiza una serie de capacitación para nuestras ventas internas y AE. El siguiente calendario es lo que estamos planeando para 2020/2021. Cada enlace lo llevará a la página donde tendremos una lista de aspectos destacados y enlaces a la grabación y recursos relacionados. Si tiene preguntas sobre el horario o dónde encontrar información, comuníquese con Sara Doudt.
* = parte de programa de incorporación de ventas
| Escribe |
Tema |
Presentador |
Fecha |
| Producto |
Revisión del proceso de ventas clínicas de JMP |
malcolm stevens |
7.22.2020 |
| Producto |
Lecciones aprendidas y mejores prácticas de JMP Live |
Dara, Dieter |
8.12.2020 |
| Característica/Tema |
FDE* |
Pedro Hersh |
17.8.2020 |
| Competidor |
punto de fuego |
nick shelton |
8.19.2020 |
| Producto |
Pro JMP |
UE H2 |
9.2.2020 |
| Competidor |
Minitab |
kevin potcner |
9.16.2020 |
| Producto |
Genómica JMP |
Chris K, Ruth, Ben |
10.7.2020 |
| Característica/Tema |
Análisis de texto |
Ross Metusalem |
20.10.2020 |
| Vista previa del producto |
Vista previa de JMP 16 |
Dan, Mía, Todd |
29.10.2020 |
| Característica/Tema |
Construcción del modelo |
Kemal Oflus |
11.10.2020 |
| Industria |
JMP para la industria de semiconductores* |
marca zwald |
18.11.2020 |
| Competidor |
Cuadro |
Wendy Tseng |
12.2.2020 |
| Competidor |
Código abierto (R y Python) |
ben francisco |
12.8.2020 |
| Característica/Tema |
Calidad |
Pin Hu |
1.7.2021 |
| Producto |
Novedades en JMP Clinical |
Malcolm, Byron, Geoff |
21.1.2021 |
| Producto |
Lanzamiento JMP 16: Recursos y Planes de Acción |
Mía, Tina, Arati, Rebecca |
2.2.2021 |
| Característica/Tema |
Vender el valor de JMP más allá del usuario |
Damián, Dan |
2.16.2021 |
| Industria |
JMP para productos químicos* |
Yuichi |
2.24.2021 |
| Ventas |
Abordar las objeciones de ventas* |
ashley principe |
3.17.2021 |
| Ventas |
Más allá del producto: Vender el valor de STIPS, Comunidad, CC, EA, Programa de socios, etc. |
jeff perkinson |
3.22.2021 |
| Ventas |
Identificación y construcción de campeones |
Biljana Besker |
4.13.2021 |
| Industria |
JMP para Industria Farmacéutica* |
Byron Wingerd |
5.18.2021 |
Ventas
|
Soporte técnico: actualizaciones, instalaciones, etc. (Maanasa - Socios) |
Dalia, Bobby, |
5.27.2021 |
| VACACIONES DE VERANO |
| Competidor |
Actualizaciones de Minitab |
Kevin |
9.21.2021 |
| Ventas |
Ayudar a los campeones a impulsar el crecimiento analítico en su organización |
Biljana, Sara, Meg |
11.1.21 |
| Producto |
JMP para la nube/virtualización de presentaciones |
Dan, Dieter, Raquel |
3.29.22 |
| Producto |
JMP Live - 2,5 años después |
Dan, Dieter |
4.5.22 |
| Producto |
Conectores de datos |
Dan y Brian Corcoran |
5.3.22 |
| Ventas |
Oferta de ELA |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
31.5.22 |
| Ventas |
Oferta de ELA (Asia) |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
6.7.22 |
| Producto |
JMP 17: Funciones clave para ventas y marketing |
Dan, Mia, Sam, Dieter, Dave |
6.14.22 |
| Ventas |
Posicionamiento en ELA |
julieta |
6.28.22 |
| |
|
|
|
| |
|
|
|
| |
|
|
|
| Producto |
JMP 17: Recursos y Planes de Acción |
Ana, Landra, Briana, Lauren, Lori |
8.25.22 |
| |
|
|
|
| Producto |
Mi Portal JMP |
jeff perkinson |
10.11.22 |
| Ventas |
Evaluación del flujo de trabajo |
Brady Brady |
10.18.22 |
| Producto |
El poder de la automatización/JSL |
Por determinar |
Por determinar |
| Ventas |
Taller de defensores de análisis |
Por determinar |
Por determinar |
| Producto |
JMP en vivo 2.0 |
GTET |
Por determinar |
| Competidor |
Ronda relámpago de competidores |
Ventas |
Por determinar |
Tipos de entrenamiento:
Coberturas mensuales de entrenamiento de Posicionamiento (1 hora):
- Cómo identificar cuentas, funciones clave en las organizaciones
- Mejores prácticas para el alcance inicial
- Presentación (ppt) y demostración
- Objeciones y respuestas de ventas comunes
- Mejores prácticas para el seguimiento, calificación, progreso de la venta
- Recursos disponibles: preguntas frecuentes, One Pager, PPT, demostración grabada (Sara)
Coberturas mensuales de entrenamiento del competidor (1 hora):
- Diferenciadores clave entre JMP y la competencia
- Cómo posicionar a JMP frente a la competencia por rol (dolor, beneficio, valor)
- Dónde se usa típicamente el competidor (sector, roles)
- Revisión del FODA correspondiente
- Lecciones aprendidas de las ganancias/pérdidas de ventas frente a la competencia (Representantes de ventas)
- Recursos disponibles (Sara)
Capacitación mensual sobre funciones/análisis/temas (1 hora):
- cual es la caracteristica
- Audiencia ideal / ¿Quién es para la industria o el rol?
- Qué problemas aborda / Qué escuchar y qué preguntas hacer
- Qué significa esto para el usuario / Cómo posicionar la característica
- Qué resultados se obtendrán al usar esta característica/qué soluciones/mejoras proporciona
- Cualquier historia de ventas (interna) o historia de clientes (externa) donde se presentó esta función
- Recursos disponibles (Sara)
Capacitación en la industria (1 hora):
- Términos comunes de la industria
- Cuentas de ejemplo (dónde está JMP actualmente en esta industria)
- Títulos/roles comunes
- Puntos de dolor típicos
- Cómo encaja JMP
- que escuchar
- Qué decir/preguntas de descubrimiento
- Principales competidores
Notas:
- Todas las sesiones de capacitación serán reuniones en vivo.
- Todas las sesiones de capacitación se grabarán y publicarán en la comunidad PM (esta página y sus páginas individuales).
- Recursos de apoyo que deben completarse antes de cada sesión.
