영업 교육 일정 및 링크제품 관리 팀은 내부 영업 및 AE를 위한 교육 시리즈를 주최합니다. 아래 일정은 2020/2021년 계획입니다. 각 링크는 하이라이트 목록과 녹음 및 관련 리소스에 대한 링크가 있는 페이지로 이동합니다. 일정이나 정보를 찾을 수 있는 위치에 대한 질문이 있는 경우 Sara Doudt에게 문의하십시오.
* = ~의 일부 영업 온보딩 프로그램
| 유형 |
주제 |
증여자 |
날짜 |
| 제품 |
JMP 임상 영업 프로세스 검토 |
말콤 스티븐스 |
2020년 7월 22일 |
| 제품 |
JMP Live 학습 및 모범 사례 |
다라, 디터 |
2020년 8월 12일 |
| 기능/주제 |
FDE* |
피터 허쉬 |
2020년 8월 17일 |
| 경쟁자 |
스팟파이어 |
닉 쉘튼 |
2020년 8월 19일 |
| 제품 |
JMP 프로 |
EU H2 |
2020년 9월 2일 |
| 경쟁자 |
미니탭 |
케빈 포트너 |
2020년 9월 16일 |
| 제품 |
JMP 유전체학 |
크리스 K, 루스, 벤 |
2020년 10월 7일 |
| 기능/주제 |
텍스트 분석 |
로스 메투살렘 |
2020년 10월 20일 |
| 제품 미리보기 |
JMP 16 미리보기 |
댄, 미아, 토드 |
2020년 10월 29일 |
| 기능/주제 |
모델 빌딩 |
케말 오플루스 |
2020년 11월 10일 |
| 산업 |
반도체 산업용 JMP* |
마크 즈왈드 |
2020년 11월 18일 |
| 경쟁자 |
태블로 |
웬디 청 |
2020년 12월 2일 |
| 경쟁자 |
오픈 소스(R 및 Python) |
벤 프랜시스 |
2020년 8월 12일 |
| 기능/주제 |
품질 |
핀 후 |
2021년 1월 7일 |
| 제품 |
JMP 임상의 새로운 기능 |
말콤, 바이런, 제프 |
2021년 1월 21일 |
| 제품 |
JMP 16 출시: 리소스 및 실행 계획 |
미아, 티나, 아라티, 레베카 |
2021년 2월 2일 |
| 기능/주제 |
사용자를 넘어서는 JMP의 가치 판매 |
데미안, 댄 |
2021년 2월 16일 |
| 산업 |
화학용 JMP* |
유이치 |
2021년 2월 24일 |
| 매상 |
영업 이의 제기 해결* |
애슐리 프린스 |
2021년 3월 17일 |
| 매상 |
Beyond the Product: STIPS, Community, CC, EA, Partner Program 등의 가치 판매 |
제프 퍼킨슨 |
2021년 3월 22일 |
| 매상 |
챔피언 식별 및 구축 |
빌야나 베스커 |
2021년 4월 13일 |
| 산업 |
제약 산업을 위한 JMP* |
바이런 윙거드 |
2021년 5월 18일 |
매상
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기술 지원 - 업그레이드, 설치 등(Maanasa - 파트너) |
달리아, 바비, |
2021년 5월 27일 |
| 여름방학 |
| 경쟁자 |
Minitab 업데이트 |
케빈 |
2021년 9월 21일 |
| 매상 |
챔피언이 조직에서 분석적 성장을 주도하도록 지원 |
빌자나, 사라, 메그 |
11.1.21 |
| 제품 |
클라우드/프레젠테이션 가상화를 위한 JMP |
댄, 디터, 레이첼 |
3.29.22 |
| 제품 |
JMP Live - 2.5년 후 |
단, 디터 |
4.5.22 |
| 제품 |
데이터 커넥터 |
댄과 브라이언 코코란 |
5.3.22 |
| 매상 |
ELA 오퍼링 |
댄, 레이첼, 캐롤, 제이슨, 로렌 |
5.31.22 |
| 매상 |
ELA 오퍼링(아시아) |
댄, 레이첼, 캐롤, 제이슨, 로렌 |
6.7.22 |
| 제품 |
JMP 17: 영업 및 마케팅을 위한 주요 기능 |
댄, 미아, 샘, 디터, 데이브 |
6.14.22 |
| 매상 |
ELA 포지셔닝 |
줄리엣 |
6.28.22 |
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| 제품 |
JMP 17: 리소스 및 실행 계획 |
앤, 랜드라, 브리아나, 로렌, 로리 |
8.25.22 |
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| 제품 |
내 JMP 포털 |
제프 퍼킨슨 |
10.11.22 |
| 매상 |
워크플로 평가 |
브래디 브래디 |
10.18.22 |
| 제품 |
자동화/JSL의 힘 |
미정 |
미정 |
| 매상 |
Analytics Advocate 워크숍 |
미정 |
미정 |
| 제품 |
JMP 라이브 2.0 |
GTET |
미정 |
| 경쟁자 |
경쟁자의 번개 라운드 |
매상 |
미정 |
교육 유형:
월간 포지셔닝 교육 내용(1시간):
- 계정을 식별하는 방법, 조직의 주요 역할
- 초기 홍보를 위한 모범 사례
- 프레젠테이션(ppt) 및 데모
- 일반적인 영업 이의 제기 및 대응
- 후속 조치, 검증, 판매 진행을 위한 모범 사례
- 사용 가능한 리소스 - FAQ, One Pager, PPT, 녹화된 데모(Sara)
월간 선수 교육은 다음을 포함합니다(1시간):
- JMP와 경쟁업체 간의 주요 차별화 요소
- 역할(문제, 이점, 가치)에 따라 JMP와 경쟁업체를 포지셔닝하는 방법
- 경쟁업체가 일반적으로 사용되는 위치(산업, 역할)
- 해당 SWOT 검토
- 경쟁사(Sales Reps)에 대한 판매 성공/손실에서 얻은 교훈
- 사용 가능한 리소스(Sara)
월별 기능/분석/주제 교육(1시간):
- 기능은 무엇입니까
- 이상적인 청중 / 업계 또는 역할은 누구입니까?
- 어떤 문제를 해결하는지 / 무엇을 들어야 하고 어떤 질문을 해야 하는지
- 이것이 사용자에게 의미하는 것/기능 배치 방법
- 이 기능을 사용하여 얻을 수 있는 결과/제공하는 솔루션/개선 사항
- 이 기능이 소개된 모든 영업 사례(내부) 또는 고객 사례(외부)
- 사용 가능한 리소스(Sara)
산업 교육(1시간):
- 일반적인 업계 용어
- 사례 계정(현재 이 업계에서 JMP는 어디에 있습니까?)
- 일반적인 직위/역할
- 일반적인 문제점
- JMP의 적합성
- 무엇을 들어야 하는가
- 말할 내용/검색 질문
- 주요 경쟁사
메모:
- 모든 교육 세션은 실시간 회의로 진행됩니다.
- 모든 교육 세션은 녹화되어 PM 커뮤니티(이 페이지 및 개별 페이지)에 게시됩니다.
- 각 세션 전에 완료할 지원 리소스.
훈련
