L'équipe de gestion des produits organise une série de formations pour nos ventes internes et nos AE. Le calendrier ci-dessous est ce que nous prévoyons pour 2020/2021. Chaque lien vous mènera à la page où nous aurons une liste des faits saillants et des liens vers l'enregistrement et les ressources connexes. Si vous avez des questions sur l'horaire ou sur où trouver des informations, veuillez contacter Sara Doudt.
* = partie de programme d'intégration des ventes
| Taper |
Sujet |
Présentateur |
Date |
| Produit |
Examen du processus de vente clinique de JMP |
Malcom Stevens |
22.07.2020 |
| Produit |
Leçons apprises et meilleures pratiques de JMP Live |
Dara, Dieter |
8.12.2020 |
| Caractéristique/sujet |
FDE* |
Pierre Hersh |
17.08.2020 |
| Concurrent |
Spotfire |
Nick Shelton |
19.08.2020 |
| Produit |
JMPPro |
UE H2 |
9.2.2020 |
| Concurrent |
Minitab |
Kevin Potcner |
16.09.2020 |
| Produit |
Génomique JMP |
Chris K, Ruth, Ben |
10.7.2020 |
| Caractéristique/sujet |
Analyse de texte |
Ross Metusalem |
20.10.2020 |
| Aperçu du produit |
Aperçu de JMP16 |
Dan, Mia, Todd |
29.10.2020 |
| Caractéristique/sujet |
Modélisme |
Kemal Oflus |
11.10.2020 |
| Industrie |
JMP pour l'industrie des semi-conducteurs* |
Marc Zwald |
18.11.2020 |
| Concurrent |
Tableau |
Wendy Tsen |
12.2.2020 |
| Concurrent |
Open Source (R et Python) |
François Ben |
12.8.2020 |
| Caractéristique/sujet |
Qualité |
Broche Hu |
1.7.2021 |
| Produit |
Nouveautés de JMP Clinical |
Malcom, Byron, Geoff |
21.01.2021 |
| Produit |
Lancement du JMP 16 : ressources et plans d'action |
Mia, Tina, Arati, Rebecca |
2.2.2021 |
| Caractéristique/sujet |
Vendre la valeur de JMP au-delà de l'utilisateur |
Damien, Dan |
16.02.2021 |
| Industrie |
JMP pour les produits chimiques* |
Yuichi |
24.02.2021 |
| Ventes |
Traitement des objections commerciales* |
Ashley Prince |
17.03.2021 |
| Ventes |
Au-delà du produit : vendre la valeur de STIPS, de la communauté, du CC, de l'EA, du programme de partenariat, etc. |
Jeff Perkinson |
22.03.2021 |
| Ventes |
Identifier et former des champions |
Biljana Besker |
13.04.2021 |
| Industrie |
JMP pour l'industrie pharmaceutique* |
Byron Wingard |
18.05.2021 |
Ventes
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Support technique - Mises à niveau, installations, etc. (Maanasa - Partenaires) |
Dahlia, Bobby, |
27.05.2021 |
| VACANCES D'ÉTÉ |
| Concurrent |
Mises à jour de Minitab |
Kévin |
21.09.2021 |
| Ventes |
Aider les champions à stimuler la croissance analytique de leur organisation |
Biljana, Sarah, Meg |
11.1.21 |
| Produit |
JMP pour la virtualisation du cloud/présentation |
Dan, Dieter, Rachel |
3.29.22 |
| Produit |
JMP Live - 2,5 ans plus tard |
Dan, Dieter |
4.5.22 |
| Produit |
Connecteurs de données |
Dan et Brian Corcoran |
5.3.22 |
| Ventes |
Offre ELA |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
5.31.22 |
| Ventes |
Offre ELA (Asie) |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
6.7.22 |
| Produit |
JMP 17 : Fonctionnalités clés pour les ventes et le marketing |
Dan, Mia, Sam, Dieter, Dave |
6.14.22 |
| Ventes |
Positionnement ELA |
Juliette |
28.06.22 |
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| Produit |
JMP 17 : Ressources et plans d'action |
Anne, Landra, Briana, Lauren, Lori |
25.08.22 |
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| Produit |
Mon portail JMP |
Jeff Perkinson |
10.11.22 |
| Ventes |
Évaluation du flux de travail |
Brady Brady |
10.18.22 |
| Produit |
La puissance de l'automatisation/JSL |
À déterminer |
À déterminer |
| Ventes |
Atelier de l'avocat de l'analytique |
À déterminer |
À déterminer |
| Produit |
JMP Live 2.0 |
GTET |
À déterminer |
| Concurrent |
Tour éclair des concurrents |
Ventes |
À déterminer |
Types de formation :
La formation mensuelle de positionnement couvre (1 heure) :
- Comment identifier les comptes, les rôles clés dans les organisations
- Meilleures pratiques pour la sensibilisation initiale
- Présentation (ppt) et démo
- Objections de vente courantes et réponses
- Bonnes pratiques pour le suivi, la qualification, l'avancement de la vente
- Ressources disponibles - FAQ, One Pager, PPT, Démo enregistrée (Sara)
La formation mensuelle des concurrents couvre (1 heure):
- Principaux différenciateurs entre JMP et ses concurrents
- Comment positionner JMP par rapport à un concurrent par rôle (douleur, bénéfice, valeur)
- Où le concurrent est généralement utilisé (industrie, rôles)
- Examen du SWOT correspondant
- Leçons tirées des gains/pertes de ventes par rapport aux concurrents (Représentants commerciaux)
- Ressources disponibles (Sara)
Formation mensuelle sur les fonctionnalités/analyses/sujets (1 heure) :
- Quelle est la fonctionnalité
- Public idéal / Qui est-ce pour l'industrie ou le rôle
- À quels problèmes il répond / Ce qu'il faut écouter et quelles questions poser
- Qu'est-ce que cela signifie pour l'utilisateur / Comment positionner la fonctionnalité
- Quels résultats découleront de l'utilisation de cette fonctionnalité/quelles solutions/améliorations elle apporte
- Toutes les histoires de vente (internes) ou de clients (externes) où cette fonctionnalité a été présentée
- Ressources disponibles (Sara)
Formation en industrie (1 heure) :
- Termes courants de l'industrie
- Exemples de comptes (où se trouve JMP actuellement dans ce secteur)
- Titres/rôles communs
- Points douloureux typiques
- Comment JMP s'adapte
- Quoi écouter
- Quoi dire/Questions de découverte
- Principaux concurrents
Remarques:
- Toutes les sessions de formation seront des réunions en direct.
- Toutes les sessions de formation seront enregistrées et publiées sur la communauté PM (cette page et leurs pages individuelles).
- Supports à compléter avant chaque session.
