Il team di gestione del prodotto ospita una serie di formazione per le nostre vendite interne e gli AE. Il programma seguente è quello che stiamo pianificando per il 2020/2021. Ogni collegamento ti porterà alla pagina in cui avremo un elenco di punti salienti e collegamenti alla registrazione e alle risorse correlate. Se hai domande sul programma o su dove trovare informazioni, contatta Sara Doudt.
* = parte di programma di onboarding delle vendite
| Tipo |
Argomento |
Presentatore |
Data |
| Prodotto |
Revisione del processo di vendita clinica di JMP |
Malcom Stevens |
22.07.2020 |
| Prodotto |
Lezioni apprese e best practice di JMP Live |
Dara, Dieter |
8.12.2020 |
| Funzionalità/argomento |
DEF* |
Pietro Hersch |
17.8.2020 |
| Concorrente |
Spotfire |
Nick Shelton |
19.8.2020 |
| Prodotto |
JMPPro |
UE H2 |
9.2.2020 |
| Concorrente |
MiniTab |
Kevin Potcner |
16.9.2020 |
| Prodotto |
Genomica di JMP |
Chris K, Ruth, Ben |
10.7.2020 |
| Funzionalità/argomento |
Analisi del testo |
Ross Metusalem |
20.10.2020 |
| Anteprima del prodotto |
Anteprima di JMP 16 |
Dan, Mia, Todd |
29.10.2020 |
| Funzionalità/argomento |
Costruzione di modelli |
Kemal Oflus |
11.10.2020 |
| Industria |
JMP per l'industria dei semiconduttori* |
Marco Zwald |
18.11.2020 |
| Concorrente |
Quadro |
Wendy Tseng |
12.2.2020 |
| Concorrente |
Open Source (R e Python) |
Ben Francesco |
12.8.2020 |
| Funzionalità/argomento |
Qualità |
Pin Hu |
1.7.2021 |
| Prodotto |
Novità di JMP Clinical |
Malcolm, Byron, Geoff |
21.01.2021 |
| Prodotto |
Lancio di JMP 16: risorse e piani d'azione |
Mia, Tina, Arati, Rebecca |
2.2.2021 |
| Funzionalità/argomento |
Vendere il valore di JMP oltre l'utente |
Damiano, Dan |
16.2.2021 |
| Industria |
JMP per prodotti chimici* |
Yuichi |
24.2.2021 |
| I saldi |
Affrontare le obiezioni sulle vendite* |
Ashley Prince |
17.03.2021 |
| I saldi |
Oltre il prodotto: vendere il valore di STIPS, Community, CC, EA, Partner Program, ecc. |
Jeff Perkinson |
22.3.2021 |
| I saldi |
Identificare e costruire campioni |
Biljana Besker |
13.4.2021 |
| Industria |
JMP per l'industria farmaceutica* |
Byron Wingerd |
18.5.2021 |
I saldi
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Supporto tecnico - Aggiornamenti, installazioni, ecc. (Maanasa - Partner) |
Dalia, Bobby, |
27.5.2021 |
| PAUSA ESTIVA |
| Concorrente |
Aggiornamenti Minitab |
Kevin |
21.09.2021 |
| I saldi |
Aiutare i campioni a guidare la crescita analitica nella loro organizzazione |
Biljana, Sarah, Meg |
11.1.21 |
| Prodotto |
JMP per la virtualizzazione della presentazione/del cloud |
Dan, Dieter, Rachel |
3.29.22 |
| Prodotto |
JMP Live - 2,5 anni dopo |
Dan, Dieter |
4.5.22 |
| Prodotto |
Connettori dati |
Dan e Brian Corcoran |
5.3.22 |
| I saldi |
Offerta ELA |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
5.31.22 |
| I saldi |
Offerta ELA (Asia) |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
6.7.22 |
| Prodotto |
JMP 17: Funzionalità chiave per le vendite e il marketing |
Dan, Mia, Sam, Dieter, Dave |
6.14.22 |
| I saldi |
Posizionamento ELA |
Giulietta |
6.28.22 |
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| Prodotto |
JMP 17: Risorse e piani d'azione |
Anne, Landra, Briana, Lauren, Lori |
8.25.22 |
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| Prodotto |
Il mio portale JMP |
Jeff Perkinson |
10.11.22 |
| I saldi |
Valutazione del flusso di lavoro |
Brady Brady |
18.10.22 |
| Prodotto |
La potenza dell'automazione/JSL |
da definire |
da definire |
| I saldi |
Workshop per avvocati analitici |
da definire |
da definire |
| Prodotto |
JMP Live 2.0 |
GTET |
da definire |
| Concorrente |
Giro fulmineo di concorrenti |
I saldi |
da definire |
Tipi di formazione:
La formazione mensile sul posizionamento copre (1 ora):
- Come identificare account, ruoli chiave nelle organizzazioni
- Buone pratiche per la sensibilizzazione iniziale
- Presentazione (ppt) e demo
- Obiezioni e risposte di vendita comuni
- Best practice per il follow-up, la qualificazione, l'avanzamento della vendita
- Risorse disponibili - FAQ, One Pager, PPT, Demo registrata (Sara)
Coperture mensili della formazione del concorrente (1 ora):
- Principali elementi di differenziazione tra JMP e il concorrente
- Come posizionare JMP rispetto alla concorrenza in base al ruolo (dolore, vantaggio, valore)
- Dove viene tipicamente utilizzato il concorrente (settore, ruoli)
- Revisione del corrispondente SWOT
- Lezioni apprese dalle vittorie/perdite di vendita rispetto alla concorrenza (rappresentanti di vendita)
- Risorse disponibili (Sara)
Formazione mensile su funzionalità/analisi/argomento (1 ora):
- Qual è la caratteristica
- Pubblico ideale / Chi è per settore o ruolo
- Quali problemi affronta / Cosa ascoltare e quali domande porre
- Cosa significa questo per l'utente / Come posizionare la funzione
- Quali risultati deriveranno dall'utilizzo di questa funzione/quali soluzioni/miglioramenti fornisce
- Eventuali storie di vendita (interne) o storie di clienti (esterne) in cui è stata presentata questa funzione
- Risorse disponibili (Sara)
Formazione di settore (1 ora):
- Termini comuni del settore
- Account di esempio (dove si trova attualmente JMP in questo settore)
- Titoli/ruoli comuni
- Tipici punti dolenti
- Come si adatta JMP
- Cosa ascoltare
- Cosa dire/domande di scoperta
- Principali concorrenti
Appunti:
- Tutte le sessioni di formazione saranno incontri dal vivo.
- Tutte le sessioni di formazione verranno registrate e pubblicate nella community PM (questa pagina e le relative pagine individuali).
- Risorse di supporto da completare prima di ogni sessione.
