銷售培訓時間表和鏈接產品管理團隊為我們的內部銷售和 AE 舉辦了一系列培訓。 以下時間表是我們 2020/2021 年的計劃。每個鏈接都會將您帶到我們將提供亮點列表以及指向錄音和相關資源的鏈接的頁面。 如果您對日程安排或在哪裡可以找到信息有疑問，請聯繫 Sara Doudt。
* = 的一部分銷售入職計劃
培訓類型：
每月定位培訓涵蓋（1小時）：
- 如何識別帳戶、組織中的關鍵角色
- 初步外展的最佳做法
- 演示文稿（ppt）和演示
- 常見的銷售異議和回應
- 跟進、資格、推進銷售的最佳實踐
- 可用資源 - 常見問題解答、一頁紙、PPT、錄製的演示 (Sara)
每月的競爭對手培訓包括（1 小時）：
- JMP 與競爭對手的主要區別
- 如何按角色定位 JMP 與競爭對手（痛苦、收益、價值）
- 通常使用競爭對手的地方（行業、角色）
- 回顧相應的SWOT
- 從與競爭對手（銷售代表）的銷售勝利/失敗中吸取的教訓
- 可用資源（薩拉）
每月專題/分析/主題培訓（1 小時）：
- 有什麼特點
- 理想的觀眾/誰適合行業或角色
- 它解決了什麼問題/要聽什麼以及要問什麼問題
- 這對用戶意味著什麼/如何定位功能
- 使用此功能會產生什麼結果/它提供什麼解決方案/改進
- 包含此功能的任何銷售故事（內部）或客戶故事（外部）
- 可用資源（薩拉）
行業培訓（1小時）：
- 常用行業術語
- 示例客戶（JMP 目前在這個行業中的位置）
- 常見頭銜/角色
- 典型痛點
- JMP 如何適用
- 聽什麼
- 說什麼/發現問題
- 主要競爭對手
筆記：
- 所有培訓課程都將是現場會議。
- 所有培訓課程都將被記錄下來並發佈到 PM 社區（此頁面及其各自的頁面）。
- 在每次會議之前完成的支持資源。
訓練
