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販売トレーニングのスケジュールとリンク

製品管理チームは、インサイド セールスと AE 向けの一連のトレーニングを主催しています。 以下のスケジュールは、2020/2021 年に予定されているものです。各リンクをクリックすると、ハイライトのリストと、録画および関連リソースへのリンクが含まれるページに移動します。 スケジュールや情報の入手先について質問がある場合は、Sara Doudt までお問い合わせください。

* = の一部セールスオンボーディングプログラム

タイプ	トピック	プレゼンター	日にち
製品	JMP クリニカル セールス プロセス レビュー	マルコム・スティーブンス	2020.7.22
製品	JMP ライブで得た教訓とベスト プラクティス	ダラ、ディーター	2020.8.12
特集・トピック	FDE*	ピーター・ハーシュ	2020.8.17
競合他社選手	スポットファイア	ニック・シェルトン	2020.8.19
製品	JMPプロ	EU H2	2020.9.2
競合他社選手	ミニタブ	ケビン・ポトナー	2020.9.16
製品	JMPゲノミクス	クリス・K、ルース、ベン	10.7.2020
特集・トピック	テキスト分析	ロス・メトサレム	2020.10.20
製品プレビュー	JMP 16 プレビュー	ダン、ミア、トッド	2020.10.29
特集・トピック	モデル構築	ケマル・オフラス	11.10.2020
業界	半導体産業向けJMP*	マーク・ズワルド	2020.11.18
競合他社選手	タブロー	ウェンディ・ツェン	12.2.2020
競合他社選手	オープンソース (R & Python)	ベン・フランシス	12.8.2020
特集・トピック	品質	ピン・フー	2021 年 1 月 7 日
製品	JMP Clinicalの最新情報	マルコム、バイロン、ジェフ	2021.1.21
製品	JMP 16 の発表: リソースと行動計画	ミア、ティナ、アラティ、レベッカ	2021 年 2 月 2 日
特集・トピック	ユーザーを超えてJMPの価値を売り込む	ダミアン、ダン	2021.2.16
業界	JMP for Chemical*	雄一	2021.2.24
販売	セールスの反対意見への対応*	アシュリー・プリンス	2021.3.17
販売	製品を超えて: STIPS、コミュニティ、CC、EA、パートナー プログラムなどの価値の販売	ジェフ・パーキンソン	2021.3.22
販売	チャンピオンの特定と構築	ビルジャナ・ベスカー	2021.4.13
業界	製薬業界向け JMP*	バイロン・ウィンガード	2021.5.18
販売	技術サポート - アップグレード、インストールなど (Maanasa - パートナー)	ダリア、ボビー、	2021.5.27
夏休み
競合他社選手	Minitab の更新	ケビン	2021.9.21
販売	チャンピオンが組織内で分析的成長を促進するのを支援する	ビルジャナ、サラ、メグ	11.1.21
製品	クラウド/プレゼンテーション仮想化のための JMP	ダン、ディーター、レイチェル	3.29.22
製品	JMPライブ - 2年半後	ダン・ディーター	4.5.22
製品	データ コネクタ	ダンとブライアン・コーコラン	5.3.22
販売	ELA オファリング	ダン、レイチェル、キャロル、ジェイソン、ローレン	5.31.22
販売	ELA オファリング (アジア)	ダン、レイチェル、キャロル、ジェイソン、ローレン	6.7.22
製品	JMP 17: セールスとマーケティングの主な機能	ダン、ミア、サム、ディーター、デイブ	6.14.22
販売	ELA ポジショニング	ジュリエット	6.28.22
製品	JMP 17: リソースと行動計画	アン、ランドラ、ブリアナ、ローレン、ロリ	8.25.22
製品	マイ JMP ポータル	ジェフ・パーキンソン	10.11.22
販売	ワークフロー評価	ブレイディ ブレイディ	10.18.22
製品	Automation/JSL の威力	未定	未定
販売	アナリティクス アドボケイト ワークショップ	未定	未定
製品	JMPライブ2.0	GTET	未定
競合他社選手	競合他社のライトニングラウンド	販売	未定

 

トレーニングの種類:

毎月のポジショニング トレーニングの内容 (1 時間):

• アカウント、組織での重要な役割を特定する方法
• 最初のアウトリーチのベスト プラクティス
• プレゼンテーション (ppt) とデモ
• 一般的なセールスの反対意見と対応
• フォローアップ、評価、販売の進行に関するベスト プラクティス
• 利用可能なリソース - FAQ、概要資料、PPT、録画デモ (Sara)

毎月の競技者トレーニング (1 時間):

• JMP と競合他社との主な差別化要因
• JMP と競合他社を役割別に位置づける方法 (痛み、利点、価値)
• 競合他社が通常使用される場所 (業界、役割)
• 対応SWOTの見直し
• 競合他社に対する営業の勝敗から学んだ教訓 (営業担当者)
• 利用可能なリソース (サラ)

毎月の機能/分析/トピック トレーニング (1 時間):

• 特徴は何ですか
• 理想的な対象者 / 業界または役割の対象者
• どのような問題に対処するか / 何を聞き、何を質問するか
• これはユーザーにとって何を意味するか / 機能を配置する方法
• この機能を使用するとどのような結果が得られるか、どのようなソリューションが提供されるか、改善されるか
• この機能が取り上げられた販売事例 (内部) または顧客事例 (外部)
• 利用可能なリソース (サラ)

業界トレーニング (1 時間):

• 一般的な業界用語
• アカウントの例 (現在、この業界での JMP の位置付け)
• 共通の役職・役割
• 典型的な問題点
• JMP の適合性
• 何を聞くか
• 言いたいこと/発見の質問
• 主な競合他社

 

ノート：

• すべてのトレーニング セッションはライブ ミーティングになります。
• すべてのトレーニング セッションは記録され、PM コミュニティ (このページとその個々のページ) に投稿されます。
• 各セッションの前に完了する必要があるサポート リソース。

トレーニング