销售培训时间表和链接产品管理团队为我们的内部销售和 AE 举办了一系列培训。 以下时间表是我们在 2020/2021 年的计划。每个链接都将带您进入我们将列出重点列表以及指向录音和相关资源的链接的页面。 如果您对日程安排或在哪里可以找到信息有任何疑问，请联系 Sara Doudt。
* = 一部分销售入职计划
培训类型：
每月定位培训涵盖（1 小时）：
- 如何识别账户、组织中的关键角色
- 初步外展的最佳做法
- 演示文稿 (ppt) 和演示
- 常见的销售异议和回应
- 跟进、鉴定、推进销售的最佳实践
- 可用资源 - FAQ、One Pager、PPT、录制的演示 (Sara)
每月竞争对手培训涵盖（1 小时）：
- JMP 与竞争对手的主要区别
- 如何按角色定位 JMP 与竞争对手（痛苦、收益、价值）
- 通常使用竞争对手的地方（行业、角色）
- 审查相应的 SWOT
- 从与竞争对手的销售赢/输中吸取的经验教训（销售代表）
- 可用资源（萨拉）
每月专题/分析/主题培训（1 小时）：
- 有什么特点
- 理想的观众/谁适合行业或角色
- 它解决了什么问题/要听什么以及要问什么问题
- 这对用户意味着什么/如何定位特征
- 使用此功能会产生什么结果/它提供了哪些解决方案/改进
- 包含此功能的任何销售故事（内部）或客户故事（外部）
- 可用资源（萨拉）
行业培训（1 小时）：
- 常见的行业术语
- 示例帐户（JMP 目前在该行业中的位置）
- 常见的头衔/角色
- 典型痛点
- JMP 如何拟合
- 听什么
- 说什么/发现问题
- 主要竞争对手
笔记：
- 所有培训课程都将是现场会议。
- 所有培训课程都将被记录并发布到 PM 社区（此页面及其各个页面）。
- 每次会话之前要完成的辅助资源。
训练
