銷售培訓時間表和鏈接產品管理團隊為我們的內部銷售和 AE 舉辦了一系列培訓。 以下時間表是我們在 2020/2021 年的計劃。每個鏈接都將帶您進入我們將列出重點列表以及指向錄音和相關資源的鏈接的頁面。 如果您對日程安排或在哪裡可以找到信息有任何疑問，請聯繫 Sara Doudt。
* = 一部分銷售入職計劃
培訓類型：
每月定位培訓涵蓋（1 小時）：
- 如何識別賬戶、組織中的關鍵角色
- 初步外展的最佳做法
- 演示文稿 (ppt) 和演示
- 常見的銷售異議和回應
- 跟進、鑑定、推進銷售的最佳實踐
- 可用資源 - FAQ、One Pager、PPT、錄製的演示 (Sara)
每月競爭對手培訓涵蓋（1 小時）：
- JMP 與競爭對手的主要區別
- 如何按角色定位 JMP 與競爭對手（痛苦、收益、價值）
- 通常使用競爭對手的地方（行業、角色）
- 審查相應的 SWOT
- 從與競爭對手的銷售贏/輸中吸取的經驗教訓（銷售代表）
- 可用資源（薩拉）
每月專題/分析/主題培訓（1 小時）：
- 有什麼特點
- 理想的觀眾/誰適合行業或角色
- 它解決了什麼問題/要聽什麼以及要問什麼問題
- 這對用戶意味著什麼/如何定位特徵
- 使用此功能會產生什麼結果/它提供了哪些解決方案/改進
- 包含此功能的任何銷售故事（內部）或客戶故事（外部）
- 可用資源（薩拉）
行業培訓（1 小時）：
- 常見的行業術語
- 示例帳戶（JMP 目前在該行業中的位置）
- 常見的頭銜/角色
- 典型痛點
- JMP 如何擬合
- 聽什麼
- 說什麼/發現問題
- 主要競爭對手
筆記：
- 所有培訓課程都將是現場會議。
- 所有培訓課程都將被記錄並發佈到 PM 社區（此頁面及其各個頁面）。
- 每次會話之前要完成的輔助資源。
訓練
