Il team di gestione del prodotto ospita una serie di formazione per le nostre vendite interne e AE. Il programma di seguito è quello che stiamo pianificando per il 2020/2021. Ogni collegamento ti porterà alla pagina in cui avremo un elenco di punti salienti e collegamenti alla registrazione e alle risorse correlate. Se hai domande sul programma o su dove trovare informazioni, contatta Sara Doudt.
* = parte di programma di inserimento vendite
| Tipo |
Argomento |
Presentatore |
Data |
| Prodotto |
Revisione del processo di vendita clinica di JMP |
Malcom Stevens |
22.7.2020 |
| Prodotto |
Lezioni dal vivo apprese da JMP e migliori pratiche |
Dara, Dieter |
8.12.2020 |
| Caratteristica/argomento |
FDE* |
Peter Hersh |
17.8.2020 |
| Concorrente |
Spotfire |
Nick Shelton |
19.8.2020 |
| Prodotto |
JMP Pro |
UE H2 |
9.2.2020 |
| Concorrente |
Minitavola |
Kevin Potcner |
16.9.2020 |
| Prodotto |
Genomica JMP |
Chris K, Ruth, Ben |
10.7.2020 |
| Caratteristica/argomento |
Analisi del testo |
Ross Metusalem |
20.10.2020 |
| Anteprima del prodotto |
Anteprima di JMP 16 |
Dan, Mia, Todd |
29.10.2020 |
| Caratteristica/argomento |
Costruzione di modelli |
Kemal Oflus |
11.10.2020 |
| Industria |
JMP per l'industria dei semiconduttori* |
Marco Zwald |
18.11.2020 |
| Concorrente |
Tavolo |
Wendy Tseng |
12.2.2020 |
| Concorrente |
Open Source (R & Python) |
Ben Francesco |
12.8.2020 |
| Caratteristica/argomento |
Qualità |
Pin Hu |
1.7.2021 |
| Prodotto |
Novità di JMP Clinical |
Malcolm, Byron, Geoff |
21.1.2021 |
| Prodotto |
Lancio di JMP 16: risorse e piani d'azione |
Mia, Tina, Arati, Rebecca |
2.2.2021 |
| Caratteristica/argomento |
Vendere il valore di JMP oltre l'utente |
Damiano, Dan |
16.2.2021 |
| Industria |
JMP per prodotti chimici* |
Yuichi |
24.2.2021 |
| I saldi |
Affrontare le obiezioni alle vendite* |
Ashley Prince |
17.3.2021 |
| I saldi |
Oltre il prodotto: vendere il valore di STIPS, Community, CC, EA, Partner Program, ecc. |
Jeff Perkinson |
22.3.2021 |
| I saldi |
Identificare e costruire campioni |
Biljana Besker |
13.4.2021 |
| Industria |
JMP per l'industria farmaceutica* |
Byron Wingerd |
18.5.2021 |
I saldi
|
Supporto tecnico - Aggiornamenti, installazioni, ecc. (Maanasa - Partner) |
Dalia, Bobby, |
27.5.2021 |
| PAUSA ESTIVA |
| Concorrente |
Aggiornamenti Minitab |
Kevin |
21.9.2021 |
| I saldi |
Aiutare i campioni a guidare la crescita analitica nella loro organizzazione |
Biljana, Sarah, Meg |
11.1.21 |
| Prodotto |
JMP per la virtualizzazione cloud/presentazione |
Dan, Dieter, Rachel |
3.29.22 |
| Prodotto |
JMP Live - 2,5 anni dopo |
Dan, Dieter |
4.5.22 |
| Prodotto |
Connettori di dati |
Dan e Brian Corcoran |
5.3.22 |
| I saldi |
Offerta ELA |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
31.5.22 |
| I saldi |
Offerta ELA (Asia) |
Dan, Rachel, Carol, Jason, Lauren |
6.7.22 |
| Prodotto |
JMP 17: Funzionalità chiave per le vendite e il marketing |
Dan, Mia, Sam, Dieter, Dave |
6.14.22 |
| I saldi |
Posizionamento ELA |
Giulietta |
6.28.22 |
| I saldi |
Modifiche ai prezzi n. 1 |
Squadra dei prezzi |
7.11.22 |
| I saldi |
Modifiche ai prezzi n. 2 |
Squadra dei prezzi, Jess Ng |
7.26.22 |
| I saldi |
Modifiche ai prezzi n. 3 |
Squadra dei prezzi |
23.8.22 |
| Prodotto |
JMP 17: Risorse e piani d'azione |
Anne, Landra, Briana, Lauren, Lori |
25.8.22 |
| I saldi |
Modifiche ai prezzi n. 4 |
Squadra dei prezzi |
20.9.22 |
| Prodotto |
Il mio portale JMP |
Jeff Perkinson |
10.11.22 |
| I saldi |
Valutazione del flusso di lavoro |
Brady Brady |
18.10.22 |
| Prodotto |
Il potere dell'automazione/JSL |
TBD |
TBD |
| I saldi |
Workshop di avvocato di analisi |
TBD |
TBD |
| Prodotto |
JMP Live 2.0 |
GET |
TBD |
| Concorrente |
Fulmine dei concorrenti |
I saldi |
TBD |
Tipi di formazione:
Coperture mensili di formazione sul posizionamento (1 ora):
- Come identificare gli account, i ruoli chiave nelle organizzazioni
- Migliori pratiche per il primo contatto
- Presentazione (ppt) e demo
- Obiezioni e risposte comuni alle vendite
- Migliori pratiche per il follow-up, la qualificazione, l'avanzamento della vendita
- Risorse disponibili - FAQ, One Pager, PPT, Demo registrata (Sara)
Coperture mensili di formazione dei concorrenti (1 ora):
- Fattori chiave di differenziazione tra JMP e concorrente
- Come posizionare JMP rispetto al concorrente per ruolo (dolore, beneficio, valore)
- Dove viene generalmente utilizzato il concorrente (settore, ruoli)
- Revisione del corrispondente SWOT
- Lezioni apprese dalle vincite/perdite di vendita contro la concorrenza (rappresentanti di vendita)
- Risorse disponibili (Sara)
Formazione mensile su funzionalità/analisi/argomento (1 ora):
- Qual è la caratteristica
- Pubblico ideale / Chi è per l'industria o il ruolo
- Quali problemi affronta / Cosa ascoltare e quali domande porre
- Cosa significa per l'utente / Come posizionare la funzione
- Quali risultati deriveranno dall'utilizzo di questa funzionalità/quali soluzioni/miglioramenti fornisce
- Eventuali storie di vendita (interne) o storie di clienti (esterne) in cui questa funzionalità era presente
- Risorse disponibili (Sara)
Formazione del settore (1 ora):
- Termini comuni del settore
- Account di esempio (dove si trova attualmente JMP in questo settore)
- Titoli/ruoli comuni
- Tipici punti dolenti
- Come si adatta JMP
- Cosa ascoltare
- Cosa dire/domande di scoperta
- Grandi concorrenti
Appunti:
- Tutte le sessioni di formazione saranno incontri dal vivo.
- Tutte le sessioni di formazione verranno registrate e pubblicate nella community di PM (questa pagina e le loro singole pagine).
- Risorse di supporto da completare prima di ogni sessione.
