John Sall opens the webcast.John Sall opens the webcast.John Sall abre el webcast. “El cambio está por todas partes”, dijo John Sall en la actualización trimestral de hoy. “Octubre y marzo parecen ser nuestros meses de cambio, y eso continúa para nuestra filial.
“Nuestra infraestructura comercial ha avanzado mucho en el último trimestre. Nuevas personas, nuevos sistemas de negocios que se unen. La gran noticia de esta semana es precios fijos en bolsa .”
John también reflexionó sobre interesantes encuentros con clientes en el reciente Discovery Summit Americas. “Siempre es bueno conectarse con los clientes, especialmente en persona”, dijo.
Disfrutó aprendiendo sobre su trabajo interesante y de alto impacto. John compartió que el cliente de JMP PHYZZ elabora una nutritiva gaseosa con fibra suministrada por ADM, otro cliente de JMP. Y se enteró de que Exxon, también cliente de JMP, suministra productos químicos especiales para el material de fibra protectora en la mayoría de las máscaras y EPP de alta gama en los EE. UU.
“Tengo muchas ganas de conocer a todos y cada uno de ustedes y trabajar con ustedes. Estoy increíblemente emocionada por lo que vamos a hacer juntos aquí en JMP”, dijo Anissa. ¡Nosotras también, Anissa!
Entendiendo a nuestros clientes
La Gerente de Ventas, Dara Hammond, explicó cómo el Equipo Premier Global ha estado trabajando con sus clientes más importantes durante el último año. Animó a todos a preguntar cómo les gusta a sus clientes que los apoyen.
Los recursos incluyen:
- Entrada de blog de Hadley Myers sobre el flujo de trabajo analítico
- La evaluación del flujo de trabajo, que Jon Weisz llamó “una herramienta bastante comprobada para ayudar a los clientes a comprender cómo están usando JMP y obteniendo valor”. Por ejemplo, Seagate envió la evaluación y recibió casi 400 respuestas. La empresa usó esta información para trazar áreas de enfoque para la educación continua.
- Los recursos actualizados de flujo de trabajo analítico se compartirán en un próximo entrenamiento 18 de octubre .
Dara enfatizó la importancia de tomarse el tiempo para concentrarse. “Dése permiso para dedicar tiempo a investigar su empresa y apoyarla. No se deje engañar por el trabajo ocupado, respondiendo al correo electrónico de inmediato... Explore Internet e intente aprender algunas cosas sobre esa empresa”.
resultados hasta la fecha
El director financiero sénior, Jason Romanos, compartió los números:
- SEP YTD Real: $ 89.44M
- SEP YTD Objetivo: $ 89.7M
- Meta cumplida: 99,7%
“No hay muchas empresas que puedan decir que estamos, después de nueve meses de arduo trabajo y esfuerzo... casi al 100 % de lo que habíamos planeado en el invierno del año pasado”, dijo Jason.
Agregó que los cambios en los precios "jugarán un papel importante en lo que suceda en el cuarto trimestre y también a partir de 2023".
Un vistazo a Mi JMP
John Jones gives a My JMP demo.John Jones gives a My JMP demo.John Jones da una demostración de My JMP. John Jones hizo una demostración de My JMP, que "marcará la diferencia en la eficiencia operativa y para nuestros clientes", al optimizar la forma en que acceden y descargan nuestro software.
Mira la demostración de My JMP a las 27:30. No tomará mucho tiempo.
“Me sentí aliviado de que solo tenía cinco minutos porque así de simple es este sistema”, bromeó John. “Podemos hacer una demostración en cinco minutos de cómo el cliente obtendrá su software y archivo de licencia”.
Asegúrese de leer la respuesta de Jeff Perkinson al último informe de JMP, con respecto a quién será dirigido a My JMP para obtener el software.
Jon Weisz concluyó con un rally para el cuarto trimestre. “Tenemos JMP 17, un nuevo JMP Live, un nuevo JMP y un JMP Pro. Hable con sus clientes, analice cómo están usando nuestros productos y cómo podrían estar usándolos. Y trabajar en la expansión de la cuenta, especialmente en el cuarto trimestre”.
