John Sall opens the webcast.John Sall opens the webcast.John Sal이 웹캐스트를 엽니다. John Sall은 오늘 분기별 업데이트에서 "변화는 도처에 있습니다."라고 말했습니다. “10월과 3월은 우리에게 변화의 달인 것 같으며 이는 자회사에 대해 계속됩니다.
“우리의 비즈니스 인프라는 지난 분기에 많은 발전을 이루었습니다. 새로운 사람, 새로운 비즈니스 시스템이 함께 합니다. 이번주 빅뉴스는 고정 가격 공개 .”
John은 또한 최근 Discovery Summit Americas에서 고객과의 흥미로운 만남에 대해 회상했습니다. “특히 직접 고객과 소통하는 것은 항상 좋은 일입니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 흥미롭고 영향력 있는 작업에 대해 배우는 것을 즐겼습니다. John은 JMP 고객을 공유했습니다. 피지 JMP의 또 다른 고객인 ADM이 공급하는 섬유질로 영양가 있는 소다를 만듭니다. 그리고 그는 JMP의 고객이기도 한 Exxon이 미국에서 대부분의 고급 마스크와 PPE의 보호 섬유 재료를 위한 특수 화학 물질을 공급한다는 것을 알게 되었습니다.
“저는 여러분 한 분 한 분을 만나 함께 일하기를 고대하고 있습니다. 여기 JMP에서 우리가 함께 무엇을 할 것인지 매우 기대됩니다.”라고 Anissa는 말했습니다. 우리도 마찬가지야, 아니사!
고객 이해
영업 관리자 Dara Hammond는 Global Premier Team이 지난 한 해 동안 최대 고객과 어떻게 협력해 왔는지 설명했습니다. 그녀는 모든 사람들이 고객이 지원을 원하는 방식.
리소스에는 다음이 포함됩니다.
- 분석 워크플로에 대한 Hadley Myers의 블로그 게시물
- Jon Weisz가 호출한 워크플로 평가 "고객이 JMP를 사용하고 가치를 얻는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 검증된 도구입니다." 예를 들어 Seagate는 평가를 보냈고 거의 400개의 응답을 받았습니다. 회사는 이 정보를 사용하여 평생 교육에 중점을 둔 영역을 매핑했습니다.
- 업데이트된 분석 워크플로 리소스는 다음에서 공유됩니다. 다가오는 훈련 10월 18일 .
Dara는 집중하는 시간의 중요성을 강조했습니다. “회사와 지원을 조사하는 데 시간을 할애할 수 있는 권한을 부여하십시오. 바쁜 일에 속지 말고 이메일에 즉시 응답… 인터넷을 파고 그 회사에 대해 몇 가지를 배우십시오.”
YTD 결과
재무 이사 Jason Romanos는 다음과 같이 수치를 공유했습니다.
- 9월 YTD 실제: $89.44M
- 9월 YTD 목표: $89.7M
- 목표 달성: 99.7%
Jason은 "9개월간의 노력과 노력 끝에 작년 겨울에 계획했던 것의 거의 100%를 달성했다고 말할 수 있는 회사는 많지 않습니다."라고 말했습니다.
그는 가격 변경이 "4분기와 2023년 이후에 일어나는 일에 큰 역할을 할 것"이라고 덧붙였습니다.
My JMP 살펴보기
John Jones gives a My JMP demo.John Jones gives a My JMP demo.John Jones가 My JMP 데모를 제공합니다. John Jones는 고객이 당사 소프트웨어에 액세스하고 다운로드하는 방식을 간소화하여 "운영 효율성과 고객을 위해 차이를 만들 것"인 My JMP의 데모를 제공했습니다.
27:30에 My JMP의 데모를 시청하십시오. 오래 걸리지 않을 것입니다.
John은 이렇게 농담을 했습니다. "5분 안에 고객이 소프트웨어와 라이센스 파일을 얻는 방법을 시연할 수 있습니다."
최신 JMP 보고서에 대한 Jeff Perkinson의 답변을 읽어보십시오. 누가 소프트웨어를 받기 위해 My JMP로 이동할 것인지에 관한 것입니다.
Jon Weisz는 4분기 집회로 마무리했습니다. “JMP 17, 새로운 JMP Live, 새로운 JMP 및 JMP Pro가 있습니다. 고객과 이야기하고 그들이 우리 제품을 어떻게 사용하고 있으며 어떻게 사용할 수 있는지 분석하십시오. 특히 4분기에 계정 확장을 위해 노력하십시오.”
