John Sall opens the webcast.John Sall apre il webcast. "Il cambiamento è ovunque", ha detto John Sall nell'aggiornamento trimestrale di oggi. “Ottobre e marzo sembrano essere i nostri mesi di cambiamento, e questo continua per la nostra filiale.
“La nostra infrastruttura aziendale ha fatto molti progressi nell'ultimo trimestre. Nuove persone, nuovi sistemi aziendali che si uniscono. La grande novità di questa settimana è prezzi flat quotati in borsa .”
John ha anche riflettuto sugli incontri interessanti con i clienti al recente Discovery Summit Americas. "È sempre bello entrare in contatto con i clienti, soprattutto di persona", ha affermato.
Gli è piaciuto conoscere il loro lavoro interessante e di grande impatto. John ha condiviso quel cliente JMP PHYZZ produce una soda nutriente con fibra fornita da ADM, un altro cliente JMP. E ha appreso che Exxon, anche un cliente JMP, fornisce prodotti chimici speciali per il materiale in fibra protettiva nella maggior parte delle maschere e DPI di fascia alta negli Stati Uniti.
“Non vedo l'ora di incontrare ognuno di voi e lavorare con voi. Sono incredibilmente entusiasta di quello che faremo insieme qui a JMP”, ha detto Anissa. Lo siamo anche noi, Anissa!
Capire i nostri clienti
Il direttore delle vendite Dara Hammond ha spiegato come il Global Premier Team ha lavorato con i suoi clienti più grandi nell'ultimo anno. Ha incoraggiato tutti a chiedere come i tuoi clienti amano essere supportati.
Le risorse includono:
- Post sul blog di Hadley Myers sul flusso di lavoro analitico
- La valutazione del flusso di lavoro, che Jon Weisz ha chiamato "uno strumento piuttosto collaudato per aiutare i clienti a capire come utilizzano JMP e come ottengono valore." Ad esempio, Seagate ha inviato la valutazione e ha ricevuto quasi 400 risposte. L'azienda ha utilizzato queste informazioni per tracciare le aree di interesse per la formazione continua.
- Le risorse del flusso di lavoro analitico aggiornate verranno condivise in un prossimo allenamento il 18 ottobre .
Dara ha sottolineato l'importanza di prendersi del tempo per concentrarsi. “Concedi a te stesso il permesso di dedicare del tempo alla ricerca della tua azienda e del tuo supporto. Non lasciarti ingannare dal lavoro impegnativo, rispondendo immediatamente alle e-mail... Scava in Internet e cerca di imparare alcune cose su quell'azienda".
Risultati da inizio anno
Suor Direttore Finanze Jason Romanos ha condiviso i numeri:
- SET YTD effettivo: $ 89,44 milioni
- Obiettivo da inizio anno a settembre: $ 89,7 milioni
- Obiettivo raggiunto: 99,7%
"Non ci sono molte aziende che possono dire che, dopo nove mesi di duro lavoro e impegno, siamo a quasi il 100% di quanto avevamo pianificato nell'inverno dello scorso anno", ha affermato Jason.
Ha aggiunto che i cambiamenti nei prezzi "avranno un ruolo enorme in ciò che accadrà nel quarto trimestre e anche dal 2023 in poi".
Uno sguardo al mio JMP
John Jones gives a My JMP demo.John Jones offre una demo di My JMP. John Jones ha presentato una demo di My JMP, che "farà la differenza in termini di efficienza operativa e per i nostri clienti", semplificando il modo in cui accedono e scaricano il nostro software.
Guarda la demo di My JMP alle 27:30. Non ci vorrà molto.
"Sono stato sollevato di aver avuto solo cinque minuti perché questo è quanto è semplice questo sistema", ha scherzato John. "Possiamo dimostrare in cinque minuti come il cliente otterrà il software e il file di licenza".
Assicurati di leggere la risposta di Jeff Perkinson all'ultimo rapporto JMP, in merito a chi verrà indirizzato a My JMP per ottenere il software.
Jon Weisz ha concluso con un rally per la Q4. “Abbiamo JMP 17, un nuovissimo JMP Live, nuovissimo JMP e JMP Pro. Parla con i tuoi clienti, analizza come stanno utilizzando i nostri prodotti e come potrebbero utilizzarli. E lavorare sull'espansione dell'account, soprattutto nel quarto trimestre".
