John Sall opens the webcast.John Sall eröffnet den Webcast. „Änderungen sind allgegenwärtig“, sagte John Sall im heutigen vierteljährlichen Update. „Oktober und März scheinen unsere Monate des Wandels zu sein, und das setzt sich für unsere Tochtergesellschaft fort.
„Unsere Geschäftsinfrastruktur hat im letzten Quartal viele Fortschritte gemacht. Neue Leute, neue Geschäftssysteme kommen zusammen. Die große Neuigkeit in dieser Woche ist Pauschalpreise an die Börse gehen .“
John reflektierte auch interessante Begegnungen mit Kunden auf dem kürzlich stattgefundenen Discovery Summit Americas. „Es ist immer gut, mit Kunden in Kontakt zu treten, besonders persönlich“, sagte er.
Er genoss es, etwas über ihre interessante, wirkungsvolle Arbeit zu erfahren. John teilte diesen JMP-Kunden PHYZZ stellt ein nahrhaftes Soda mit Ballaststoffen her, die von ADM, einem weiteren JMP-Kunden, geliefert werden. Und er erfuhr, dass Exxon, ebenfalls ein JMP-Kunde, Spezialchemikalien für das schützende Fasermaterial in den meisten hochwertigen Masken und PSA in den USA liefert.
„Ich freue mich darauf, jeden einzelnen von Ihnen kennenzulernen und mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Ich bin unglaublich gespannt auf das, was wir hier bei JMP gemeinsam machen werden“, sagte Anissa. Wir auch, Anissa!
Unsere Kunden verstehen
Verkaufsleiterin Dara Hammond erklärte, wie das Global Premier Team im letzten Jahr mit seinen größten Kunden zusammengearbeitet hat. Sie forderte alle auf, nachzufragen wie Ihre Kunden betreut werden möchten.
Zu den Ressourcen gehören:
- Blogbeitrag von Hadley Myers zum Analytic Workflow
- Das Workflow Assessment, das Jon Weisz nannte „ein recht bewährtes Tool, das Kunden dabei hilft, zu verstehen, wie sie JMP verwenden und einen Mehrwert erzielen.“ Beispielsweise hat Seagate die Bewertung verschickt und fast 400 Antworten erhalten. Das Unternehmen nutzte diese Informationen, um Schwerpunkte für die Weiterbildung festzulegen.
- Aktualisierte Analyse-Workflow-Ressourcen werden in einem freigegeben kommendes Training am 18. Oktober .
Dara betonte, wie wichtig es sei, sich Zeit zu nehmen, um sich zu konzentrieren. „Geben Sie sich die Erlaubnis, Zeit mit der Recherche Ihres Unternehmens und Ihrer Unterstützung zu verbringen. Lassen Sie sich nicht in die geschäftige Arbeit hineintricksen und antworten Sie sofort auf E-Mails … Stöbern Sie im Internet und versuchen Sie, etwas über dieses Unternehmen zu erfahren.“
YTD-Ergebnisse
Sr. Finanzdirektor Jason Romanos teilte die Zahlen mit:
- Tatsächlicher SEP seit Jahresbeginn: 89,44 Mio. USD
- SEP YTD-Ziel: 89,7 Mio. $
- Ziel erreicht: 99,7 %
„Es gibt nicht sehr viele Unternehmen, die sagen können, dass wir nach neun Monaten harter Arbeit und Anstrengung … fast 100 % dessen erreicht haben, was wir im Winter letzten Jahres geplant hatten“, sagte Jason.
Er fügte hinzu, dass Preisänderungen „eine große Rolle bei dem spielen werden, was im vierten Quartal und auch ab 2023 passiert“.
Ein Blick auf Mein JMP
John Jones gives a My JMP demo.John Jones gibt eine My JMP-Demo. John Jones führte eine Demo von My JMP vor, das „einen Unterschied in der betrieblichen Effizienz und für unsere Kunden machen wird“, indem es die Art und Weise optimiert, wie sie auf unsere Software zugreifen und sie herunterladen.
Sehen Sie sich um 27:30 Uhr die Demo von My JMP an. Es wird nicht lange dauern.
„Ich war erleichtert, dass ich nur fünf Minuten hatte, denn so einfach ist dieses System“, scherzte John. „Wir können in fünf Minuten demonstrieren, wie der Kunde seine Software und Lizenzdatei erhält.“
Bitte lesen Sie unbedingt die Antwort von Jeff Perkinson auf den neuesten JMP-Bericht, in der beschrieben wird, wer zu My JMP weitergeleitet wird, um Software zu erhalten.
Jon Weisz schloss mit einer Rallye für Q4. „Wir haben JMP 17, ein brandneues JMP Live, brandneues JMP und JMP Pro. Sprechen Sie mit Ihren Kunden, gehen Sie die Analyse durch, wie sie unsere Produkte verwenden und wie sie sie verwenden könnten. Und arbeiten Sie an der Kontoerweiterung, insbesondere in Q4.“
