Danke an Lauren Buck für diesen Inhalt.
Nochmals vielen Dank an alle, die zum Mittagessen gekommen sind und letzte Woche erfahren haben, wo wir Ideen für den Bau der Q4-Pipeline diskutiert haben.Vielen Dank auch an diejenigen, die sich an der Diskussion beteiligt haben.Hier sind die Notizen von unserer gemeinsamen Sitzung…
Werkstätten (Rebekka)
- Holen Sie sich Workshops, die bis Thanksgiving geplant sind
- Zielen Sie auf Konten mit hohem Potenzial aus Ihrer aktuellen Installationsbasis ab
Ö Konten, die früher regelmäßig aktualisiert haben, dies aber seit einiger Zeit nicht mehr getan haben
Ö Konten, die regelmäßig upgraden
Ö Konten, die nahe an der 10-Benutzer-Marke liegen
Ö Konten mit 5 Benutzern sind oft ein Warnsignal für Compliance
Ö Accounts mit einem hohen Maß an Salesforce-Aktivität
- Zu den Workshop-Diskussionen gehört, wie sie JMP verwenden, welcher Gruppe sie angehören, Lücken und Funktionen von JMP identifizieren, die sie nicht verwenden, ob sie ein JMP Pro-Kandidat sind usw.
- Rufen Sie vorher an, um die Tagesordnung festzulegen.Nehmen Sie die Tagesordnung in die Besprechungseinladung auf und bitten Sie darum, dass die Einladung an die Kollegen des Kunden weitergeleitet wird (die Kollegen müssen keine JMP-Benutzer sein).
- In der Regel 2 Stunden lang
E-Mail zum Jahresende (Rene)
- Senden Sie eine E-Mail an alle Ihre Standortmitarbeiter
- Zu erwähnende Punkte:
Ö Vielen Dank für Ihr Geschäft
Ö Falls Sie uns dieses Jahr nicht gesehen haben, entschuldigen wir uns.Es ist jedoch noch Zeit für eine Lernsitzung zum Jahresende.Senden Sie den Lernflyer für weitere Details (Musterflyer im Anhang).Ashley bestätigte, dass Sie sich an Kathy Walker wenden können, um eine für Ihr Team erstellen zu lassen.
Ö Bleiben Sie Ansprechpartner bei JMP?
Ö Benötigen Sie zusätzliche Lizenzen?
Ö Im nächsten Jahr kann es zu einer Preiserhöhung kommen
E-Learning (Christi)
- Fügen Sie allen Angeboten E-Learning hinzu
- Lassen Sie Ihren SE am Ende jeder Demo über das Training sprechen
- Erinnerung, dass Sie nur E-Learning an Bestandskunden verkaufen können
- Wir erhalten eine Gutschrift für den Verkauf der Module, die in Salesforce aufgeführt sind
Demo-Download Follow-up-Ansatz (Sam)
- E-Mail mit Ihren Kontaktinformationen und hilfreichen Links am Tag nach der Registrierung für die JMP-Testversion
- Rufen Sie an, um zu sehen, ob Sie verstehen können, was sie tun, und um zu sehen, wo wir helfen können.Versuchen Sie, eine WebEx-Demo einzurichten
- Seien Sie hartnäckig (5-6 Berührungen im Laufe des Versuchs).Erstellen Sie Aufgaben in Salesforce als Erinnerungen.
- Lassen Sie sie wissen, dass sie die Preise für 2017 erhalten
- Überprüfen Sie Ihre Demo-Downloads jede Woche mit Ihrem Team und entscheiden Sie, wer Sie anrufen wird
- Für diejenigen, die nicht aktiviert haben, senden Sie eine E-Mail, um zu sehen, ob sie Probleme haben.Umfassen die " JMP in 60 Sekunden " Video
Verlorene Opps und alte Leads (Briana)
- Sehen Sie sich alle Ihre verlorenen Opps aus dem laufenden Jahr noch einmal an, um herauszufinden, ob sie eine Entscheidung getroffen haben.
- Teilen Sie sich die Arbeit mit Ihrem Team auf
- Kreisen Sie mit Personen zurück, die an Seminaren teilgenommen haben (Sie können die Leads nach Kampagnen in Salesforce ziehen)
- Briana nimmt alle Event-Leads und fügt sie in eine Excel-Tabelle ein, in der sie nach beantwortet, besucht, einfach anrufen usw. sortiert.
- Preiserhöhung erwähnen
- Ich habe „Ihre Akte geschlossen“, weil ich nichts von Ihnen gehört habe.Bei Bedarf öffne ich sie gerne wieder. (Rene)
- Setzen Sie eine Besprechungseinladung in ihren Kalender, um zu diskutieren (Sam)
Follow-up mit zuvor gewonnenen Gelegenheiten (Keith)
- Sehen Sie sich Ihre gewonnenen Möglichkeiten der letzten 2 Jahre an und senden Sie eine E-Mail, um zu sehen, wie die Dinge laufen und ob Lizenzen hinzugefügt werden müssen.
- E-Mails müssen nicht unbedingt an den Site Rep gehen. Sehen Sie in Salesforce nach, wer der Hauptkontakt für die Opportunity war.
- Beispiel-E-Mail…
BETREFF: JMP – Follow-up zur Lizenzierung
Hallo NAME,
Ich hoffe dies erreicht Sie bei guter Gesundheit.Ich melde mich bei all unseren wachsenden JMP-Kunden und wollte kurz eine Nachricht senden.Bitte teilen Sie mir mit, ob Ihr Team im Moment über alle erforderlichen Lizenzen verfügt – denken Sie daran, dass jede Person, die die Software verwendet, eine eigene Lizenz benötigt.Lassen Sie mich auch wissen, wenn Sie weitere Einzelheiten zu den bestehenden Lizenzen und der Laufzeit für den NAMEN DES UNTERNEHMENS benötigen – ich gebe Ihnen diese gerne weiter.
Mit freundlichen Grüßen,
Keith
JMP bereits lizenziert (Shelby)
- Suchen Sie nach Unternehmen, die bereits über JMP-Lizenzen in einem anderen Gebiet verfügen, oder sprechen Sie Benutzer von bestehenden Konten in Ihrem Gebiet an
- Betreffzeile der E-Mail – „Sehen Sie, warum Ihre Kollegen JMP verwenden“
- Hilft zu wissen, dass das Unternehmen den Lizenzierungsprozess bereits durchlaufen hat.
Sonderangebote (Anna-Christina)
- Stellenangebote zum Jahresende
- Erinnern Sie sich an die Preiserhöhung 2018
- Pro Todd, Rabatt früh und Make-it-up im Volumen
E-Mail-Explosion (Ashley und Lori)
- Wir werden alle JMP 13-Demo-Downloads per E-Mail versenden.Ideen sind 2 für 1 Pro und JMP 5 Packs
- Sie müssen die Zielliste vor der Explosion überprüfen, um alle Namen oder Konten auszuschließen, die Sie nicht per E-Mail erhalten möchten
