Q4 管道建设 - 17 年 10 月 15 日内部销售午餐和学习的笔记感谢 Lauren Buck 提供此内容。
再次感谢所有前来参加午餐并了解上周我们讨论构建 Q4 管道的想法的人。也感谢参与讨论的人。以下是我们合作会议的笔记……
研讨会（丽贝卡）
- 在感恩节期间安排研讨会
- 从您当前的安装基础中定位高潜力帐户
○曾经定期升级但有一段时间没有升级的账户
○持续升级的账户
○接近 10 个用户标记的帐户
○拥有 5 个用户的帐户通常是合规的危险信号
○具有高水平 Salesforce 活动的客户
- 研讨会讨论包括他们如何使用 JMP、他们所在的小组、确定他们未使用的 JMP 的差距和功能、他们是否是 JMP Pro 候选人等。
- 事先打电话确定议程。在会议邀请中包含议程并要求将邀请转发给客户的同事（同事不必是 JMP 用户）。
- 通常时长为 2 小时
年终电子邮件（雷内）
○感谢您的业务
○如果您今年没有见到我们，我们深表歉意。不过，还有时间进行年终学习课程。发送学习传单了解更多详情（附上示例传单）。Ashley 确认您可以联系 Kathy Walker 为您的团队创建一个。
○您要保留 JMP 联系人吗？
○需要任何额外的许可证吗？
○明年可能涨价
电子学习（克里斯蒂）
- 在所有报价中包括电子学习
- 在每个演示结束时让您的 SE 谈论培训
- 提醒您，您可以只向现有客户销售 e-Learning
- 我们因销售 Salesforce 中列出的模块而获得荣誉
Demo下载跟进方式（山姆）
- 在有人注册 JMP 试用版后的第二天通过电子邮件发送您的联系信息并发送有用的链接
- 打电话来看看你是否能理解他们在做什么，看看我们能在哪里提供帮助。尝试设置 WebEx 演示
- 坚持不懈（在试验过程中接触 5-6 次）。在 Salesforce 中创建任务作为提醒。
- 让他们知道他们获得了 2017 年的定价
- 每周与您的团队一起审查您的演示下载，并决定谁会打电话
- 对于尚未激活的用户，请发送电子邮件以查看他们是否遇到问题。包括“ 60 秒内 JMP “ 视频
失去机会和旧线索（布赖安娜）
- 重新审视当年所有失去的机会，看看他们是否做出了决定。
- 与您的团队分工
- 与参加研讨会的人联系（您可以通过 Salesforce 中的活动拉动潜在客户）
- Briana 将所有活动线索添加到 Excel 电子表格中，她在其中按回复、参加、只是打电话等进行排序。
- 提到涨价
- 我“关闭了你的档案”，因为我没有收到你的回复。如果您有需要，我很乐意重新打开它。 （雷内）
- 在他们的日历上放一个会议邀请来讨论（山姆）
跟进先前赢得的机会（基思）
- 查看您在过去 2 年中赢得的机会并发送电子邮件以了解进展情况以及是否需要添加许可证。
- 电子邮件不一定要发送给站点代表。在 Salesforce 中查看机会的主要联系人是谁。
- 示例电子邮件...
SUBJ: JMP – 许可后续行动
嗨，NAME，
我希望这能找到你。我正在与我们所有不断增长的 JMP 客户联系，并想发送一个简短的说明。如果您的团队目前拥有所需的所有许可证，请告诉我 - 请记住，使用该软件的每个人都需要自己的许可证。如果您需要有关公司名称的现有许可和条款的更多详细信息，也请告诉我——我很乐意与您分享。
亲切的问候，
基思
JMP 已获得许可（谢尔比）
- 查找已在其他地区拥有 JMP 许可的公司，或从您所在地区的现有账户中定位用户
- 电子邮件主题行——“来看看你的同事为什么使用 JMP”
- 有助于了解公司已经完成了许可程序。
特别优惠（安娜-克里斯蒂娜）
- 职位年终优惠
- 2018年涨价提醒
- 根据 Todd，提早打折并大量补货
电子邮件爆炸（阿什利和洛瑞）
- 我们将对所有 JMP 13 演示下载进行电子邮件群发。Ideas 是 2 for 1 Pro 和 JMP 5 包
- 您需要在爆炸前查看目标列表，以排除您不希望收到电子邮件的任何名称或帐户
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