Q4 管道建設 - 17 年 10 月 15 日內部銷售午餐和學習的筆記感謝 Lauren Buck 提供此內容。
再次感謝所有前來參加午餐並了解上週我們討論構建 Q4 管道的想法的人。也感謝參與討論的人。以下是我們合作會議的筆記……
研討會（麗貝卡）
- 在感恩節期間安排研討會
- 從您當前的安裝基礎中定位高潛力帳戶
○曾經定期升級但有一段時間沒有升級的賬戶
○持續升級的賬戶
○接近 10 個用戶標記的帳戶
○擁有 5 個用戶的帳戶通常是合規的危險信號
○具有高水平 Salesforce 活動的客戶
- 研討會討論包括他們如何使用 JMP、他們所在的小組、確定他們未使用的 JMP 的差距和功能、他們是否是 JMP Pro 候選人等。
- 事先打電話確定議程。在會議邀請中包含議程並要求將邀請轉發給客戶的同事（同事不必是 JMP 用戶）。
- 通常時長為 2 小時
年終電子郵件（雷內）
○感謝您的業務
○如果您今年沒有見到我們，我們深表歉意。不過，還有時間進行年終學習課程。發送學習傳單了解更多詳情（附上示例傳單）。Ashley 確認您可以聯繫 Kathy Walker 為您的團隊創建一個。
○您要保留 JMP 聯繫人嗎？
○需要任何額外的許可證嗎？
○明年可能漲價
電子學習（克里斯蒂）
- 在所有報價中包括電子學習
- 在每個演示結束時讓您的 SE 談論培訓
- 提醒您，您可以只向現有客戶銷售 e-Learning
- 我們因銷售 Salesforce 中列出的模塊而獲得榮譽
Demo下載跟進方式（山姆）
- 在有人註冊 JMP 試用版後的第二天通過電子郵件發送您的聯繫信息並發送有用的鏈接
- 打電話來看看你是否能理解他們在做什麼，看看我們能在哪裡提供幫助。嘗試設置 WebEx 演示
- 堅持不懈（在試驗過程中接觸 5-6 次）。在 Salesforce 中創建任務作為提醒。
- 讓他們知道他們獲得了 2017 年的定價
- 每週與您的團隊一起審查您的演示下載，並決定誰會打電話
- 對於尚未激活的用戶，請發送電子郵件以查看他們是否遇到問題。包括“ 60 秒內 JMP “ 視頻
失去機會和舊線索（布賴安娜）
- 重新審視當年所有失去的機會，看看他們是否做出了決定。
- 與您的團隊分工
- 與參加研討會的人聯繫（您可以通過 Salesforce 中的活動拉動潛在客戶）
- Briana 將所有活動線索添加到 Excel 電子表格中，她在其中按回复、參加、只是打電話等進行排序。
- 提到漲價
- 我“關閉了你的檔案”，因為我沒有收到你的回复。如果您有需要，我很樂意重新打開它。 （雷內）
- 在他們的日曆上放一個會議邀請來討論（山姆）
跟進先前贏得的機會（基思）
- 查看您在過去 2 年中贏得的機會並發送電子郵件以了解進展情況以及是否需要添加許可證。
- 電子郵件不一定要發送給站點代表。在 Salesforce 中查看機會的主要聯繫人是誰。
- 示例電子郵件...
SUBJ: JMP – 許可後續行動
嗨，NAME，
我希望這能找到你。我正在與我們所有不斷增長的 JMP 客戶聯繫，並想發送一個簡短的說明。如果您的團隊目前擁有所需的所有許可證，請告訴我 - 請記住，使用該軟件的每個人都需要自己的許可證。如果您需要有關公司名稱的現有許可和條款的更多詳細信息，也請告訴我——我很樂意與您分享。
親切的問候，
基思
JMP 已獲得許可（謝爾比）
- 查找已在其他地區擁有 JMP 許可的公司，或從您所在地區的現有賬戶中定位用戶
- 電子郵件主題行——“來看看你的同事為什麼使用 JMP”
- 有助於了解公司已經完成了許可程序。
特別優惠（安娜-克里斯蒂娜）
- 職位年終優惠
- 2018年漲價提醒
- 根據 Todd，提早打折並大量補貨
電子郵件爆炸（阿什利和洛瑞）
- 我們將對所有 JMP 13 演示下載進行電子郵件群發。Ideas 是 2 for 1 Pro 和 JMP 5 包
- 您需要在爆炸前查看目標列表，以排除您不希望收到電子郵件的任何名稱或帳戶
內部銷售新聞
