이 콘텐츠에 대해 Lauren Buck에게 감사드립니다.
지난 주에 4분기 파이프라인 구축에 대한 아이디어를 논의한 점심 식사에 참석한 모든 분들께 다시 한 번 감사드립니다.토론에 참여해주신 분들께도 감사드립니다.다음은 공동 작업 세션의 메모입니다...
워크샵 (레베카)
- 추수감사절을 통해 워크샵 일정 받기
- 현재 설치 기반에서 잠재성이 높은 계정 타겟팅
영형 정기적으로 업그레이드했지만 한동안 업그레이드하지 않은 계정
영형 지속적으로 업그레이드하는 계정
영형 10 사용자 표시에 가까운 계정
영형 사용자가 5명인 계정은 종종 규정 준수에 대한 위험 신호입니다.
영형 Salesforce 활동 수준이 높은 계정
- 워크샵 토론에는 JMP 사용 방법, 소속 그룹, 사용하지 않는 JMP의 차이점 및 기능 식별, JMP Pro 후보 여부 등이 포함됩니다.
- 의제를 설정하려면 미리 전화하십시오.회의 초대에 의제를 포함하고 초대가 고객의 동료에게 전달되도록 요청합니다(동료가 JMP 사용자일 필요는 없음).
- 보통 2시간 소요
연말 이메일 (르네)
- 모든 사이트 담당자에게 이메일 보내기
- 언급할 항목:
영형 귀하의 비즈니스에 감사드립니다
영형 올해 우리를 보지 못했다면 사과드립니다.그래도 학년말 학습 시간이 있습니다.자세한 내용은 학습 전단지를 보내주십시오(샘플 전단지 첨부).Ashley는 Kathy Walker에게 연락하여 팀을 위해 만들 수 있음을 확인했습니다.
영형 JMP 담당자로 남으시겠습니까?
영형 추가 라이선스가 필요합니까?
영형 내년엔 가격 인상 가능성
이러닝 (크리스티)
- 모든 견적에 e-Learning 포함
- 각 데모가 끝날 때 SE가 교육에 대해 이야기하도록 합니다.
- 기존 고객에게 e-Learning만 판매할 수 있음을 상기하십시오.
- Salesforce에 나열된 모듈 판매에 대한 크레딧을 받습니다.
데모 다운로드 후속 접근 방식 (샘)
- 누군가가 JMP 평가판에 등록한 다음 날 연락처 정보를 이메일로 보내고 유용한 링크를 보내십시오.
- 전화를 걸어 그들이 하는 일을 이해할 수 있는지, 어디에서 도움을 받을 수 있는지 알아보십시오.WebEx 데모 설정 시도
- 끈기 있게 행동하십시오(시험 기간 동안 5-6번 터치).Salesforce에서 미리 알림으로 작업을 만듭니다.
- 2017년 가격 책정을 알립니다.
- 매주 팀과 함께 데모 다운로드를 검토하고 전화할 사람을 결정하십시오.
- 활성화하지 않은 사용자는 이메일을 보내 문제가 있는지 확인하세요."를 포함합니다. 60초 안에 JMP " 동영상
잃어버린 Opps 및 오래된 리드 (브리아나)
- 올해의 잃어버린 opps를 모두 다시 방문하여 결정을 내렸는지 알아보세요.
- 팀과 작업을 분담
- 세미나에 참석한 사람들과 다시 원을 그리십시오(Salesforce에서 캠페인별로 리드를 가져올 수 있음).
- Briana는 모든 이벤트 리드를 가져와 응답, 참석, 통화 등으로 정렬하는 Excel 스프레드시트에 추가합니다.
- 가격 인상 언급
- 나는 당신에게서 답장을 받지 못했기 때문에 "당신의 파일을 닫았습니다".필요한 경우 다시 열게 되어 기쁩니다. (르네)
- 일정에 회의 초대를 넣어 토론합니다(Sam).
이전에 획득한 기회에 대한 후속 조치 (키스)
- 지난 2년 동안 획득한 기회를 보고 이메일을 보내 상황이 어떻게 되고 있으며 라이선스를 추가해야 하는지 확인하십시오.
- 이메일이 반드시 사이트 담당자에게 갈 필요는 없습니다. Salesforce에서 기회에 대한 기본 연락처를 확인하십시오.
- 샘플 이메일…
SUBJ: JMP – 라이선스에 대한 후속 조치
NAME님, 안녕하세요.
난 네가 이걸 잘 찾을 수있을 거라고 믿어.성장하고 있는 모든 JMP 클라이언트와 함께 확인 중이며 빠른 메모를 보내고 싶었습니다.팀에 현재 필요한 모든 라이선스가 있는지 알려주십시오. 소프트웨어를 사용하는 각 사람에게는 고유한 라이선스가 필요하다는 점을 기억하십시오.또한 COMPANY NAME에 대한 기존 라이선스 및 기간에 대한 자세한 정보가 필요한 경우 알려주십시오. 이 정보를 기꺼이 공유하겠습니다.
안부 인사,
키스
JMP는 이미 라이선스를 받았습니다. (쉘비)
- 다른 지역에 이미 JMP 라이선스가 있는 회사를 찾거나 해당 지역의 기존 계정 사용자를 대상으로 합니다.
- 이메일 제목 – "동료들이 JMP를 사용하는 이유를 확인하세요"
- 회사가 이미 라이센스 프로세스를 거쳤음을 알 수 있습니다.
특별 제공 (안나 크리스티나)
- 포지션 연말 제안
- 2018년 가격 인상을 상기시켜라
- Todd에 따라 조기 할인 및 대량 보충
이메일 폭발 (애슐리와 로리)
- 모든 JMP 13 데모 다운로드에 대해 이메일을 발송할 것입니다.아이디어는 2 for 1 Pro 및 JMP 5 팩입니다.
- 이메일 수신을 원하지 않는 이름이나 계정을 제외하려면 폭발 전에 대상 목록을 검토해야 합니다.
