このコンテンツを提供してくれた Lauren Buck に感謝します。
ランチに来てくださった皆様に改めて感謝いたします。先週、第 4 四半期のパイプラインを構築するためのアイデアについて話し合ったことを知りました。また、議論に参加してくださった方々にも感謝いたします。共同セッションのメモは次のとおりです…
ワークショップ(レベッカ)
- 感謝祭中に予定されているワークショップを取得する
- 現在のインストール ベースから有望なアカウントをターゲットにする
o以前は定期的にアップグレードしていたが、しばらくアップグレードしていないアカウント
o継続的にアップグレードするアカウント
o 10 ユーザー マークに近いアカウント
o 5 ユーザーのアカウントは、多くの場合、コンプライアンスの危険信号です
o高レベルの Salesforce アクティビティがあるアカウント
- ワークショップでのディスカッションには、JMP の使用方法、参加しているグループ、使用していない JMP のギャップと機能の特定、JMP Pro の候補者かどうかなどが含まれます。
- 議題を設定するために事前に電話をしてください。会議の招待状に議題を含め、その招待状を顧客の同僚に転送するよう依頼します (同僚は JMP ユーザーである必要はありません)。
- 通常2時間の長さ
年末メール（レネ）
oお買い上げくださってありがとうございます
o今年もお会いできなかった方、申し訳ありません。とはいえ、年末の学習会まではまだ時間があります。詳細については、ラーニング フライヤーを送信してください (サンプル フライヤーを添付)。Ashley は、Kathy Walker に連絡してチーム用に作成できることを確認しました。
oあなたはJMPの連絡先であり続けますか?
o追加のライセンスが必要ですか?
o来年は値上げの可能性もある
eラーニング(クリスティー)
- すべての見積もりに e ラーニングを含める
- 各デモの最後に SE にトレーニングについて話してもらいます
- e-Learning のみを既存の顧客に販売できることを忘れないでください
- Salesforce にリストされているモジュールを販売することで信用を得ます
デモ ダウンロード フォローアップ アプローチ(サム)
- 連絡先情報を電子メールで送信し、誰かが JMP トライアルに登録した翌日に役立つリンクを送信します
- 彼らが何をしているのかを理解できるかどうかを確認し、どこで支援できるかを確認するために電話してください。WebEx デモをセットアップしてみる
- しつこいようにします (トライアル中に 5 ～ 6 回タッチします)。Salesforce で ToDo をリマインダーとして作成します。
- 2017 年の価格が適用されることを伝えます
- チームで毎週デモのダウンロードを確認し、誰が電話をかけるかを決定します
- アクティブ化していない場合は、電子メールを送信して、問題があるかどうかを確認してください。「」を含めます60秒でJMP " ビデオ
失われた Ops と古いリード(ブリアナ)
- 今年のすべての失われた ops を再訪して、彼らが決定を下したかどうかを確認します。
- チームで仕事を分担する
- セミナーに参加した人々と交流します (Salesforce でキャンペーンごとに見込み客を引き出すことができます)
- Briana はすべてのイベント リードを取得し、それらを Excel スプレッドシートに追加して、返信済み、出席済み、電話のみなどで並べ替えます。
- 値上げに言及
- あなたから返事がなかったので、私は「あなたのファイルを閉じました」。必要があれば再開しますのでよろしくお願いします。 （レネ）
- カレンダーに会議の招待状を置いて話し合う (Sam)
以前獲得した商談のフォローアップ(キース)
- 過去 2 年間に獲得した商談を確認し、電子メールを送信して状況を確認し、ライセンスを追加する必要があるかどうかを確認してください。
- 電子メールは、必ずしもサイト担当者に送信する必要はありません。Salesforce で、商談の主な連絡先を確認してください。
- サンプルメール…
件名: JMP – ライセンスに関するフォローアップ
NAME さん、こんにちは。
これでうまくいくことを願っています。成長しているすべての JMP クライアントと連絡を取り合っているので、簡単なメモを送りたいと思います。あなたのチームが現時点で必要なライセンスをすべて持っているかどうか教えてください。ソフトウェアを使用する各人が独自のライセンスを必要とすることを忘れないでください。また、会社名の既存のライセンスと期間について詳細が必要な場合はお知らせください。喜んで共有させていただきます。
敬具、
キース
JMP のライセンス取得済み(シェルビー)
- 別の地域ですでに JMP ライセンスを持っている企業を探すか、あなたの地域の既存のアカウントからユーザーをターゲットにします
- メールの件名 – 「あなたの同僚がJMPを使用している理由を見てみましょう」
- 会社が既にライセンス プロセスを経ていることを知るのに役立ちます。
特別オファー(アナ・クリスティーナ)
- ポジション年末オファー
- 2018年の値上げを思い出させる
- トッドにつき、早めに値引きして量を補う
メールブラスト(アシュリーとロリ)
- すべての JMP 13 デモのダウンロードに対して一斉メールを送信します。アイデアは 2 for 1 Pro、および JMP 5 パック
- 電子メールを受信したくない名前やアカウントを除外するために、爆発の前にターゲット リストを確認する必要があります。
