Grazie a Lauren Buck per questo contenuto.
Grazie ancora a tutti coloro che sono venuti al pranzo e hanno appreso la scorsa settimana in cui abbiamo discusso le idee per la costruzione della pipeline del quarto trimestre.Grazie anche a chi ha partecipato alla discussione.Ecco gli appunti della nostra sessione collaborativa...
Officine (Rebecca)
- Ricevi seminari in programma durante il Ringraziamento
- Scegli come target account ad alto potenziale dalla tua attuale base di installazioni
o Account che si aggiornavano regolarmente ma non lo facevano da un po'
o Account che si aggiornano costantemente
o Account vicini al contrassegno di 10 utenti
o Gli account con 5 utenti sono spesso una bandiera rossa per la conformità
o Account con un alto livello di attività Salesforce
- Le discussioni del workshop includono come stanno usando JMP, in quale gruppo si trovano, identificano le lacune e le caratteristiche di JMP che non stanno usando, sono un candidato JMP Pro, ecc.
- Chiama in anticipo per fissare l'ordine del giorno.Includere l'ordine del giorno nell'invito alla riunione e chiedere che l'invito venga inoltrato ai colleghi del cliente (i colleghi non devono essere utenti JMP).
- Solitamente 2 ore di durata
E-mail di fine anno (René)
- Invia un'e-mail a tutti i rappresentanti del tuo sito
- Articoli da citare:
o Grazie per il tuo business
o Se non ci avete visto quest'anno, ci scusiamo.C'è ancora tempo per una sessione di apprendimento di fine anno, però.Invia il volantino didattico per maggiori dettagli (campione di volantino allegato).Ashley ha confermato che puoi contattare Kathy Walker per crearne uno per la tua squadra.
o Rimarrai il contatto JMP?
o Sono necessarie licenze aggiuntive?
o Potrebbe esserci un aumento dei prezzi l'anno prossimo
e-learning (Cristo)
- Includere l'e-learning su tutte le citazioni
- Chiedi al tuo SE di parlare della formazione alla fine di ogni demo
- Ricorda che puoi vendere solo e-Learning ai clienti esistenti
- Otteniamo credito per la vendita dei moduli elencati in Salesforce
Scarica la demo Approccio di follow-up (Sam)
- Invia le tue informazioni di contatto tramite e-mail e invia link utili il giorno dopo che qualcuno si è registrato per la versione di prova di JMP
- Chiama per vedere se riesci a capire cosa stanno facendo e vedere dove possiamo aiutare.Prova a configurare una demo WebEx
- Sii persistente (5-6 tocchi nel corso della prova).Crea attività in Salesforce come promemoria.
- Fai sapere loro che ottengono i prezzi 2017
- Rivedi i download della tua demo ogni settimana con il tuo team e decidi chi chiamerà
- Per coloro che non hanno attivato, inviare un'e-mail per vedere se hanno problemi.Includi il " JMP in 60 secondi " video
Opps persi e vecchi contatti (Briana)
- Rivisita tutti i tuoi avversari persi dell'anno in corso per scoprire se hanno preso una decisione.
- Dividi il lavoro con la tua squadra
- Torna indietro con le persone che hanno partecipato ai seminari (puoi ottenere i contatti per campagna in Salesforce)
- Briana prende tutti i lead dell'evento e li aggiunge a un foglio di calcolo Excel in cui ordina per risposta, partecipazione, chiamata, ecc.
- Menzione aumento di prezzo
- Ho "chiuso il tuo file" perché non ho avuto tue notizie.Sono felice di riaprirlo se avete bisogno. (René)
- Metti un invito a una riunione nel loro calendario per discutere (Sam)
In seguito alle opportunità vinte in precedenza (Keith)
- Guarda le tue opportunità vinte negli ultimi 2 anni e invia un'e-mail per vedere come stanno andando le cose e se è necessario aggiungere licenze.
- L'e-mail non deve necessariamente andare al rappresentante del sito. Cerca in Salesforce per vedere chi era il contatto principale nell'opportunità.
- Esempio di email...
SOGGETTO: JMP – Follow-up sulle licenze
Ciao NOME,
Spero che questo ti trovi bene.Sto verificando con tutti i nostri clienti JMP in crescita e volevo inviare una breve nota.Per favore, fammi sapere se il tuo team ha tutte le licenze di cui ha bisogno al momento – ricorda che ogni persona che utilizza il software richiede la propria licenza.Fammi sapere anche se hai bisogno di maggiori dettagli sulle licenze esistenti e sui termini per il NOME AZIENDA – Sarei felice di condividerlo con te.
Cordiali saluti,
Keith
JMP già concesso in licenza (Shelby)
- Cerca aziende che dispongono già di licenze JMP in un altro territorio o scegli come target utenti da account esistenti nel tuo territorio
- Oggetto dell'e-mail: "Vieni a vedere perché i tuoi colleghi utilizzano JMP"
- Aiuta a sapere che l'azienda ha già completato il processo di licenza.
Offerte speciali (Anna-Cristina)
- Posizione offerte di fine anno
- Ricorda l'aumento dei prezzi del 2018
- Per Todd, sconto in anticipo e trucco a volume
Esplosioni di posta elettronica (Ashley e Lori)
- Invieremo e-mail a tutti i download di demo di JMP 13.Le idee sono 2 per 1 Pro e i pacchetti JMP 5
- Dovrai rivedere l'elenco degli obiettivi prima dell'esplosione per escludere qualsiasi nome o account che non desideri ricevere l'e-mail
